兰清竹韵

导语：目前种种变化，仿佛让我们看到了２年前的影子。上海等地的疫情仍然很严重，深深地影响了大家的工作和生活，一些城市还出现了短暂折叠。裁员潮也随之而来，有一些企业迫不得已进行裁员，大厂裁员潮，预示互联网企业告别疯狂扩张时代，开始聚焦业务本质和降本增效。在这样的时刻，我决定与２年前一样，再次用直播，陪伴企业及企业家一起打赢这特殊的战役！我会发起直播专栏「组织的力量－助力企业打赢困境下的非常规战役」，可点击下方“预约”锁定直播。最近大家都有这样的一个共识，各种不确定性加上内外的挑战，让大家感叹企业经营越来越难。最后也会落在每一个普通人身上。昨天业务型ＨＲ第一期开营，下午大家分享了自己的故事，一个学员说：公司要砍部门，自己拿到了１９人的名单，刚开始是自己招聘来的人要自己去谈离职，做了很多心理建设。等

文　／　包政，包子堂创始人，人民大学管理学教授、博导，清华大学ＥＭＢＡ营销讲席教授，《华为基本法》主要起草者之一来源：包子堂（ＩＤ：ＢｏｓｓｔａｎＳｔｕｄｙ）华夏基石ｅ洞察经授权发布，文章仅代表作者本人观点在知识分子或专业人士成堆的企业中，“管理的有效性”是一个挑战，我们还没有学会。“管理有效性”的关键，不在于“对别人管理”的有效，而在于“对自己管理”的有效；不在于“如何管理他人”，而在于“如何管理自己”。如果我们企图像对待“体力工作者”一样去管理别人，结果只能适得其反。对待知识工作者，我们的管理哲学必须改变，管理者必须学会使自己的工作有效。通过自己有效的管理工作，使整个企业有效，使知识转化为成果。管理者是企业的关键因素，是企业内生力量的源泉。管理者通过自己的工作，使他人、他职务、他部门，乃

文　／　王星原，华为大学金牌讲师，曾任《华为人》及《管理优化》执行副主编来源：正和岛（ＩＤ：ｚｈｅｎｇｈｅｄａｏ）华夏基石ｅ洞察经授权发布，文章仅代表作者本人观点在华为培训中心区的门口，立有一块巨石，上面写着８个大字“小胜靠智，大胜靠德”。一般来说，人们都喜欢聪明的孩子，所以在称赞孩子最好的方式中，有一句常用的话，“真聪明”。反之，则是“真笨”。但是任正非却说，华为之所以能够走到今天，是因为具有阿甘精神。华为没有其他秘密。０１许多年前，任正非曾经写过一篇文章，题目叫做《我最痛恨聪明人》。任正非说：“我最痛恨‘聪明人’，认为自己多读了两本书就了不起，出于投机或急于求成的心理，写大篇幅的文章和建议，这是不做实的表现。我只看那些本职工作做得好的人写的建议，因为公司提倡的是‘小改进，大奖励；大建议，

口述　／　刘润　　　主笔　／　　婧娴　这是刘润公众号的第１４８４篇原创文章我每周都会花一些时间在进化岛社群上，回答大家的提问。作为一名商业顾问，这对我来说是个极好的机会。去了解来自各行各业的同学，他们手头的生意，和暂时遇到的难题。一个个鲜活的案例。求之不得。我也特别希望我的浅薄经验，能够给他们一点启发，帮助他们解决困惑。今天我找了其中８个问答，分享给你。—　１　—Ｔｏ　Ｂ就是种下一颗，叫做影响力的种子。＂我是做金融产品ｔｏ　Ｂ　业务的。但是产品专业性太强，接触不到决策者，交付时间又很长。要完成一个单子，太难了。＂我们自己做的大多数业务，也是ｔｏ　Ｂ。产品抽象，交付时间长，涉及金额高，决策流程复杂，需要高层甚至老板直接拍板。层层闯关，要叩开一个单子，确实难。不要急于成交，而是把它看作是慢慢积累

观点　／　刘润　　　　主笔　／　万青　　　　责编　／　莹莹这是刘润公众号的第１４８５篇原创文章什么是企业家？有长久决心，能守拙实干。—　１　—使命（ｐｅｒｓｏｎａｌ　ｍｉｓｓｉｏｎ）是什么？到底、到底、到底什么是使命（ｍｉｓｓｉｏｎ）？有人说，使命就是“做什么”。愿景是“做成什么样”。这没错，但是这样的表述，会让人觉得使命和目标，工作范围，是差不多的意思，并没有真地讲清楚使命的“灵魂”。使命的灵魂是什么？我们常听说，“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。”哇，什么事情，能让你心苦，骨劳，体饿，身乏，行乱，还要坚持？是大任，上天安排给你的大任。一旦你接受了上天给你安排的大任，你就有了“使命感”，你会觉得做的每一件事，吃的每一个苦都是值得的。我举个具体的

作　者：花先声来　源：正和岛（ＩＤ：ｚｈｅｎｇｈｅｄａｏ）我们很少听说寿命有超过１００年的动物，但寿命超过１００年的植物却比比皆是。正如英国著名植物学家、科普作家、以色列特拉维夫大学曼纳植物科学中心主任丹尼尔·查莫维兹（Ｄａｎｉｅｌ　Ｃｈａｍｏｖｉｔｚ）所说：“人们必须意识到植物是复杂的生物体，过着丰富而感知的生活……如果我们意识到所有的植物都受到让它们不能活动的‘扎根’这一进化上的限制，那么我们就会开始钦佩叶子和花朵里所包含的复杂的生物学。‘扎根’是一个进化上的巨大限制，这意味着植物不能逃脱恶劣的环境，不能为寻找食物或配偶而迁移。所以植物必须形成极为敏感且复杂的感知机制，才能在不断变化的环境中生存下来。”企业应该是植物而不是动物，植物没有腿，因此不管环境的好坏，都要想办法把根扎下去，吸收养

３月２８日，农夫山泉公布财报，２０２１年总收益２９６．９６亿元，同比增长２９．８％，总市值４２７９．２８亿港元，掌舵人钟睒睒再次蝉联中国首富。这位外号被称为“独狼”的首富，低调到成为首富之后才被人熟知。他从不参加企业家协会，也很少交朋友，几乎不陪客户吃饭，文人出身的他深谙传播当中的人性，极佳的营销思维也让农夫山泉这个品牌有了与众不同的调性。今天这篇文章，选取了钟睒睒过去的演讲和采访，能窥探到他独特的“商业思维”，也能从这些充满“斗性”的话语中了解他的运营策略，我总结成２０句话，值得你细细思考。以下，ｅｎｊｏｙ：作　者：钟睒睒来　源：晏涛三寿（ＩＤ：ｙａｎｔａｏ－２１９）００１．农夫山泉的竞争者从来就是国际品牌，我们要竞争的是水的研究，不是货架上多了一个牌子就是竞争。００２．以前太可怜了，可怜

这是刘润公众号的第１４７８篇原创文章金三银四招聘季，又到了很多公司招聘新人的时候。有同学问我，人性太复杂了，短暂的接触并不一定能够完全了解一个人，该如何快速判断靠谱人才？什么是人才，人才的标准是什么？每个人对人才的定义不同，答案可能有千百种。但在我看来，我眼中的优秀员工，至少需要具备３点基本素质。哪３点？有态度、能执行、肯思考。我一个个来说。—　１　—有态度什么是“有态度”？所谓“有态度”，就是做事充满激情，能扛事儿，能填坑，能及时补位。你能走多远，取决于你“填坑”的能力有多大。在去年进化的力量刘润年度演讲成功举办后，我对这一点，深有体会。实话实说，举办年度演讲，这活儿，可真心不容易。很多人从外面看，可能做得不错。但是从里面看，太多运气成分，甚至一地鸡毛。想想就后怕。比如，启动太晚导致时间太

这是刘润公众号的第１４７９篇原创文章最近，我能明显感受到，大家越来越注重自己的内部管理。尤其是第一季度刚刚结束，有很多公司马上开始检查自己的目标，复盘自己的动作。季度结束，确实是一个好的时间点。适合总结和纠偏，重新思考自己的管理。但是也有人说，管理好复杂，而且不性感，太难了。能不能不做呢？不做也可以。那经营得好不好，就要靠运气了。其实，有些事情我们必须做。尽管它很难。但难走的路，从不拥挤。有的读者问，那你能不能分享一下，你们自己是怎么做管理的？你问了，那我也只能厚着脸皮尝试回答一下。我们这家小破公司的管理制度，是通过目标管理（公司所欲）、薪酬体系（员工所欲）、考评制度（上下同欲）来实现的。为了能更好地讲清楚，我还画了一张图：我和你分享一些思考，希望对你有启发。—　１　—５３１，定目标关于组织

罗伯特·诺伊斯是早期硅谷的核心人物。他是集成电路的联合发明者，是英特尔的创始人，是“八叛徒”的核心人物，是最早意识到晶体管对未来的重大意义的人。将集成电路嵌入硅而不是锗，这是诺伊斯的想法。这就是为什么旧金山和圣何塞之间的地区被称为硅谷而不是锗谷。他不像休利特或帕卡德那样保守，不像乔布斯那样粗野，不像摩尔那样谦逊，不像软件巨头甲骨文的拉里·埃里森那样自大，不像格鲁夫那么精于管理，也不像肖克利那样缺乏管理才干。诺伊斯是可以信赖的人。哈佛商学院商业史教授泰德罗在《影响美国历史的商业七巨头》一书中详细描写了诺伊斯的故事以及他身上体现的企业家精神，将他描述为“国家宝藏”、让美国遇见最美好时代的人。在诺伊斯身上，我们更深刻地理解企业家精神的内涵，这包括：在行业和国家遇到危机的时候，放弃眼前的利益勇担使命