兰清竹韵

最近，我无意中发现的一块新的锁客策略......说实话，我很不想拿出来分享。当然，并不是因为我小气，凡是听过我课的人都知道我并不是这种人。之所以不想分享，主要是因为一旦分享出来很多老板绝对会非常后悔！后悔什么？明确的告诉你：后悔没有早点告诉你，让你损失了不少业绩，这不是我的错，因为我也是不久前才发现这个秘诀的。这还要从刚刚完稿的那本《5S人性化服务》其中一个我亲自经历的案例哕嗦起在“售后服务”板块中，我讲到了一个前所未见的奇葩手段，也是这么多年来唯一的一家让我真正感觉像家一样的饭店。那天中午，我们在这家饭店吃完午饭，买单的时候，一位上来收拾桌子阿姨看见我们桌上一碗菜几乎没怎么吃，给我们这一桌人来了一句前无古人的话：“哎呀，太可惜了。斗酽罾，这碗菜你们都没吃，我帮你们放到我们冰箱里，晚上过

静慧大师说：“学佛几十年，我对佛教最重要的体会只有六个字的体会：看破，放下，自在。”只有看破，人生才能真正放下，获得从容自在。 01 看破一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。——《金刚经》【译文】有为法都如同梦幻泡影，本来不可取不可说，又如同水露，如同闪电，虽然呈现过，瞬间消失，不可取不可说，应作如是观。人生如闪电、似露水，纵然精彩，也不过是转瞬即逝，什么也留不下。所有人都会老去，都会死亡。再多的财富也带不走，再大的权位也只能留给后来人。我们的喜怒哀乐，聚散成败，随着时间这条单行线一闪而过，再不复返。李白说：吴宫花草埋幽径，晋代衣冠成古丘。沧海桑田，物是人非，无常，是人生永恒的主题。佛家讲：所谓佛法者，即非佛法。佛法就是空，所以是与非都不重要。人生也是空，所

王紫杰：客户成交的关键因素是？，凡是整合，必须符合以下2条重要思维：知识要点：整合两大策略第一，先弱后强；第二，先人后己。军事上尤其如此。行军打仗的常胜之道，就是将敌人切割，包围，然后集中十倍兵力，最安全的吃掉敌人。商场如战场，从薄弱处下手，也是速赢之道。尤其式设计到“资源整合”之时，尽量先从比自己弱小的对象下手，这样更容易谈成合作，等自己力量提高时，自然可以整合强一些的对象。第二条“先人后己”也非常重要。没人愿意把客户主动送给别人，除非对他有不可抗拒的好处。我们设计的“整合”策略，必须让合作方感觉这就是提高他利益的最有效的方法，而且完全没有风险。必须完全站在对方的角度来设计合作模式。任何“整合”方案的设计，都必须符合下面的价值观：知识要点：“先人后己”的整合之道。先成就对方的利益，然后子啊

1、千里纵横，你总得有个家，万众首领，你也得有个妈。2、委屈烦恼，你非得有人听，出色得意，你还得有人夸。3、真坏人并不可怕，可怕的是假好人。4、满桌佳肴，你得有好牙；腰缠万贯，你得有命花。5、赏一路风光，你得走得动；拣一座金山，你得能够拿。6、酷毙了靓绝了，你要有人爱，摔倒了失足了，你得有人拉。7、结怨不如结缘，栽刺不如栽花；富贵不如福态，高寿不如高兴。8、不要以自己的标准来要求别人，也不要戴着有色眼镜看人。9、垄沟里刨食的是条好汉子，病床上数钱的是个傻瓜。10、成功有个副作用，就是以为过去的做法同样适用于未来。11、幽默就是一个人想哭的时候，还有笑的兴致。12、人之所以活得累，是因为放不下架子，撕不开面子，解不开情结。13、说真话的最大好处就是你不必记得你都说些什么。14、有时候，不是对方

在传统的生意经营中，我们几乎每天都渴望客户会主动帮我们做转介绍。但事实是：即便我们使尽了浑身解数、使出了各种诱惑客户转介绍的手段但客户的态度依然是不以为然或是敷衍了事！要么根本不把这事情当回事儿，要么介绍过来的人又不是真正有质量的客户。你一定做梦都不敢相信的是：其实现在市面上，有那么一小戳老板却掌握着一套“诡异”的老客户转介绍手段，而且每次使用都让自己店里的员工惊恐不己！宄竟发生了什么？因为老板每次使用这套手段，店里所有的员工天天都要加班加点，甚至忙到连坐下来稍微休息片刻的时间都没有！让所有同行都想不通的是，这套手段居然能够不可思议的做到让老客户哪怕强拉硬拽都要把自己身边的朋友拖过来消费的恐怖程度，更让人觉得诡异的是，这些被老客户拉过来的新客户一旦过来之后，就好像被传染了病毒一样，又开始疯狂

 平日里，我们说话一定要特别注意，有些话是万万不能说的，会很灵验的!当说了不该说的话后，可能引发的后果，将是你始料不及的! 乱说话遭遇“鬼打墙” 几年前，我认识的一个客户给我讲了一段他的亲身经历：他们公司在北京十三陵附近的一个度假村召开公司年会，会期三天。会议的第二天下午，他和另外两个朋友临时回市区办点事。等到办完事往回赶，快到度假村时，天已经接近傍晚了。 车里三个人一路走一路闲聊，其中一个人就突然感慨起来：“这地底下，不知埋了多少漂亮的宫女，年纪轻轻的就被殉葬了，真可惜!要是能弄上几个，上来陪陪咱们就好了!” 说完大家都笑，各种联想与意淫，但笑着笑着，几个人都不笑了，脸上都呈现出惊骇的神色来，车开了半天，他们发现竟然又回到了原地，本该十分钟

很多人觉得，所谓“穷养儿，富养女”是指对待男孩要严格、少给钱花；女孩要给买好的东西、多给钱花。但其实穷养儿子，是对男孩一生的投资；富养女儿，是一种文化修养的投资。1“穷”养男孩的真正内涵也许，好多人认为“穷”养男孩，就是控制孩子的花销，不要给他太多的享受，以免惯坏他。这样的理解较为片面，和我们所说的“穷”养有一定的区别。我们认为“穷”养男孩更重要的意义在于通过对“穷困”和“艰苦”的切身感受，对孩子意志、品质、性格、心态的磨砺、锻炼和培养给孩子带来的价值。概括起来，“穷”养男孩我们主要可从以下几方面来理解和把握：1.让男孩过点“苦日子”。经济条件好了，腰包鼓起来的家长们将钱用在培养子女上，这本无可厚非。父母可以给他们创造良好的学习条件、环境，但绝不能给他们太过奢侈的物质享受。要不然，就把钱存

做公众号涨不了粉还掉粉，对于运营们来说实在很让人蛋疼。这个问题确实非常复杂，需要长时间的分析后台数据、观察公众号内容、观察行业大环境也未必能分析的准确。大多数人都认为是因为文章内容不够好造成的，事实上远没那么简单。今天汇总了6大类、16种微信公众号掉粉的原因，并且附上了解决方法，大家自行对号入座。文章导致掉粉1、人称变动有的时候使用第一人称写作，有的时候使用第二人称，有的时候使用第三人称。分为“我”“你/你们”“他/他们”。自媒体一般都是用第一人称、第二人称写文章，企业自媒体一般用第三人称写文章。直白点讲就是有的时候是自己写的文章，有的时候是转载文章……这样会让粉丝搞晕了，造成场景错乱，与公众号产生距离感，降低粘性，让粉丝感觉运营者对公众号的维护不用心，掉粉是必然的事情了。解决方法：如果现在

活一天，就不要白活。人生是一场修炼，今天有今天的任务，明天有明天的要求。生命不息，时间不止则奋斗不停，有大智慧的人不会允许自己完全停下来，身体与思想总有一个踽踽前行。无事则安，安可成圣王守仁出身名门，少时聪颖，曾立下“读书学圣贤”的志向。二十八岁时，王阳明考中进士，开始入朝为官。明武宗正德年间，太监刘瑾等人弄权，在朝堂上大肆排除异己。王阳明因不愿与太监刘瑾等同流合污，触怒刘瑾，被贬至贵州龙场，这年他三十五岁。龙场处于群山之中“万山丛薄、苗、僚杂居”，是一片尚未开化之地，加之气候湿热，瘴气弥漫，一般人初入此地大都难以忍受。但王阳明在龙场安顿了下来，一住就是三年，他说“厉瘴毒而苟能自全，以我未尝一日而戚戚也”。龙场远离京都，加之王阳明作为龙场驿丞并未有多少公务，这就给了王阳明大把的空闲时间。在无

吕公兴与国同岁，奉献终身铸艺术。文化弘扬为己任，强国精神躬践行。(诗词为刘孟浩先生题)2019年10月19日开始，山东电视台移动频道对书法家吕奉文先生的艺术人生，进行了为期10天的展播。吕奉文先生短片介绍了吕奉文先生的生平、近期佳作以及学艺感悟，让我们近距离了解了这位艺术家，感受到了书法的浓厚艺术气息以及书法的独特魅力，增强了我们传承中国传统文化的责任感。吕奉文书法作品《上善若水》吕奉文先生响应主席的号召，身体力行，用笔墨书写了自己的艺术初心，用行动践行了弘扬中国传统文化的使命，用一幅幅精品佳作，发挥着传统文化育人的作用。吕奉文书法作品《春华秋实》“不忘艺术初心，牢记传承使命”，正是吕奉文先生的真实写照。吕奉文先生积极参加社会艺术活动，热心解答书法爱好者的问题，关心青少年的书法学习，无私的分