兰清竹韵

　天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。人生在世总是有许多人为了追逐名利为了获得声望等不停的喊苦喊累，抱怨自己得到的太少，其实人之所以痛苦，往往不在于我们所得的太少，而在于我们想要拥有的太多。　　人生如瓶，将珍重之物放入瓶中，这些物品便会占据一定的空间，等到在意的物品多了，那么我们剩下的空间就越来越少，这时我们就要开始学会抛弃一些东西，如若紧握住不放，那么这瓶子内的物体就会溢出，甚至导致瓶子破裂。　　想要获得真正的自在，就要学会放下。人生不如意者十之八九，放下那些令你生厌与悲伤的事情、放下执念与怨念，为自己减重。如此我们才会在前行的路上步态轻盈，走得更快。　　可是说得轻巧，如何做到才是更重要的问题，早在清朝时期，着名的大臣曾国潘就给了我们答案。他曾言：既往不恋，当下不杂，未来不迎。这句话分别告

聪明是一种生存的能力；而智慧则是生存的一种境界。世界上聪明人不多，估计十中有一；而智者就更罕见，估计百里无一。你看，连公认的智者苏格拉底都自认为，按照智慧的要求，自己是无知的。在现实生活中，不吃亏的是聪明人；而能吃亏的是智者。聪明人和别人过事儿总能保全自己利益。比如做生意，他们做生意都能把利润赚足；而智者绝不追求生意的最大收益，有些生意甚至赔钱也做。聪明人知道自己能做什么；而智者明白自己不能做什么。聪明人能把握机会，知道什么时候该出手；而智者知道什么时候该放手。因此，拿得起来的是聪明，放得下的才是智慧。聪明人总把自己闪光的一面表现出来，也就是脱颖而出；而智者是让别人把闪光的一面表现出来。比如在一个聚会里，聪明人嘴忙，往往侃侃而谈，因此是茶壶；而智者耳忙，注意聆听别人，因此是茶杯。茶壶里的水最

我希望让大家渐渐从一个营销新手逐步成为一个营销高手。我想把你们当做伙伴，想推出一个基于价值分享的伙伴计划，那么我们也想为这个行业注入一股新鲜血液，让大家帮助我们、帮这个行业注入一些新鲜血液。我相信你们当中肯定有很多有想法有智慧的人，希望大家借助这个平台切磋。当然也有很多的营销新人。我希望通过有想法有智慧的人进行互动。首先，我感觉很多朋友疑惑营销是什么？其实营销是一个更大的概念，我觉得想做营销的朋友要理解金钱的定义，金钱是一个价值的代名词。对于营销人呢，先利他是开始任何营销活动的很重要的阶段！营销和传销的区别在于：营销是一个利他的过程。我们每天都接收到很多广告，可是你回忆下，哪些广告在你接收到这些广告信息之前让你受益了？我们自己也要反思：在你做广告前，别人有没有受益：我相信有营销界的朋友，认同

如果你对网络技术不精通，请注意：我也是位技术恐惧者。我刚开始时，建站知识为零。到现在，几乎仍然是一窍不通。即便如此，还是不影响我在网路上赚钱。只要你会打字，会聊天，就能赚到钱。要想通过互联网赚钱，你只需明白：内容才是关键。在互联网上，你整天在忙着什么？你传播的是什么内容？网络传播的内容最主要是传播四样东西：文字、图片、声音、视频。90%以上的人都在研究推广方式，却彻底忘记了传播源，而传播源的设计与制作是今天你在网路上淘金最大的突破口。制作传播源是需要技术的。但如果你和我一样是恐惧技术的人，那么就要找到最简单，最有效的技术。人的天性就喜欢简单，追求简单，而简单的才往往具有奇效。我喜欢极致的简单。好的制作传播源的技术有三个标准：第一：是不是足够简单，1、比原来更简单，2、比别人更简单。第二：能不

我以前经常用这句话来勉励自己，现在分享给大家：在你穷困潦倒的时候是你学习的最佳时机！你在赚钱的时候都是你在忙的时候，你在忙的时候哪有时间学习啊！你哪有时间感悟、哪有时间规划啊？假如你在做大项目，你去合作，没有累积你肯定合作失败的，你根本没有深厚的底蕴支持你把他这个项目做完的，你边做边去学，这个也可以，但是会很累。所以你要把握你穷困潦倒的时机去学习，你要坚信，任何时候都是你的机会，当你一无所有时，就是你反思、学习、充电的机会！如果你学习，你是一时贫穷。假如你不学习，你是一生的贫穷。我们宁要一时的贫穷也不要一生的贫穷，宁要辛苦一阵子也不要辛苦一辈子。你最后赚到的最大一笔财富就是你自己。你赚到最后的最大一笔财富是你自己！营销要把他提高到这一命题上来说才更有意义，我们是人，你不是机器！你本身也不是一

三、私域流量为什么火了？私域这个词为啥突然火了呢？——因为它对立的是「公域流量」的衰退。公域流量顾名思义，它是公共的流量。说到公共的流量你第一个想到什么？百货商店。每个人都去过百货商店，百货商店最大的问题是，它看似流量很大，很多人经过你的店，但实际上然并卵。举个例子：某个品牌在百货商店里有一个专柜。这个百货商店假设每天人流量是5000人，每天10%的人会经过这个品牌专柜，也就是500人。其中30%的人（150人）会停下来询问，最后真的能买东西，并留下客户信息的可能只有10%，也就是50人。所以虽然百货商店流量很大，但是你真的留的下客户数据只有50人。公域流量看似很大，但需要你费劲心思去让别人在这里停留，消费。所以大批量品牌每天都要变着法子，打折，促销，搞活动，就为了在人流最大的几天去分一杯羹

最近，我无意中发现的一块新的锁客策略......说实话，我很不想拿出来分享。当然，并不是因为我小气，凡是听过我课的人都知道我并不是这种人。之所以不想分享，主要是因为一旦分享出来很多老板绝对会非常后悔！后悔什么？明确的告诉你：后悔没有早点告诉你，让你损失了不少业绩，这不是我的错，因为我也是不久前才发现这个秘诀的。这还要从刚刚完稿的那本《5S人性化服务》其中一个我亲自经历的案例哕嗦起在“售后服务”板块中，我讲到了一个前所未见的奇葩手段，也是这么多年来唯一的一家让我真正感觉像家一样的饭店。那天中午，我们在这家饭店吃完午饭，买单的时候，一位上来收拾桌子阿姨看见我们桌上一碗菜几乎没怎么吃，给我们这一桌人来了一句前无古人的话：“哎呀，太可惜了。斗酽罾，这碗菜你们都没吃，我帮你们放到我们冰箱里，晚上过

静慧大师说：“学佛几十年，我对佛教最重要的体会只有六个字的体会：看破，放下，自在。”只有看破，人生才能真正放下，获得从容自在。 01 看破一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。——《金刚经》【译文】有为法都如同梦幻泡影，本来不可取不可说，又如同水露，如同闪电，虽然呈现过，瞬间消失，不可取不可说，应作如是观。人生如闪电、似露水，纵然精彩，也不过是转瞬即逝，什么也留不下。所有人都会老去，都会死亡。再多的财富也带不走，再大的权位也只能留给后来人。我们的喜怒哀乐，聚散成败，随着时间这条单行线一闪而过，再不复返。李白说：吴宫花草埋幽径，晋代衣冠成古丘。沧海桑田，物是人非，无常，是人生永恒的主题。佛家讲：所谓佛法者，即非佛法。佛法就是空，所以是与非都不重要。人生也是空，所

王紫杰：客户成交的关键因素是？，凡是整合，必须符合以下2条重要思维：知识要点：整合两大策略第一，先弱后强；第二，先人后己。军事上尤其如此。行军打仗的常胜之道，就是将敌人切割，包围，然后集中十倍兵力，最安全的吃掉敌人。商场如战场，从薄弱处下手，也是速赢之道。尤其式设计到“资源整合”之时，尽量先从比自己弱小的对象下手，这样更容易谈成合作，等自己力量提高时，自然可以整合强一些的对象。第二条“先人后己”也非常重要。没人愿意把客户主动送给别人，除非对他有不可抗拒的好处。我们设计的“整合”策略，必须让合作方感觉这就是提高他利益的最有效的方法，而且完全没有风险。必须完全站在对方的角度来设计合作模式。任何“整合”方案的设计，都必须符合下面的价值观：知识要点：“先人后己”的整合之道。先成就对方的利益，然后子啊

1、千里纵横，你总得有个家，万众首领，你也得有个妈。2、委屈烦恼，你非得有人听，出色得意，你还得有人夸。3、真坏人并不可怕，可怕的是假好人。4、满桌佳肴，你得有好牙；腰缠万贯，你得有命花。5、赏一路风光，你得走得动；拣一座金山，你得能够拿。6、酷毙了靓绝了，你要有人爱，摔倒了失足了，你得有人拉。7、结怨不如结缘，栽刺不如栽花；富贵不如福态，高寿不如高兴。8、不要以自己的标准来要求别人，也不要戴着有色眼镜看人。9、垄沟里刨食的是条好汉子，病床上数钱的是个傻瓜。10、成功有个副作用，就是以为过去的做法同样适用于未来。11、幽默就是一个人想哭的时候，还有笑的兴致。12、人之所以活得累，是因为放不下架子，撕不开面子，解不开情结。13、说真话的最大好处就是你不必记得你都说些什么。14、有时候，不是对方