兰清竹韵

最新披露的４月３号提交给美国证监会的文件显示，巴菲特抛售了近１３００万股达美航空的股份。这是知名的美国三大航，也是美国历史最悠久的航空公司。可是要知道，在２月底巴菲特刚刚抄底近１００万股达美航空，并且对记者表示，面对市场震荡，不会出售持有的航空公司。然而时隔仅仅一个月，不仅抄底抄在半山腰的持仓全部卖出，并且连此前持有的份额也一起大幅卖出。这让人们大为困惑：·巴菲特为什么＂食言＂了？·这是一笔快进快出的短线操作吗？·会卖的是师父，什么才是卖出的正确标准？·＂抄底操作＂，所有人都忽视的风险到底是什么？我们的讨论，就从这里，马上开始！毫无疑问，会卖的是师父。可是到底什么才叫做会卖，究竟有没有出处可循的正确标准呢？也许我们不妨借鉴一下巴菲特的＂老师＂的说法。巴菲特曾公开表示，自己是８５％的格雷厄姆＋

一、营销是什么？营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。二、如何营销？一切营销活动，只要抓住了人性就抓住了成功的钥匙。不管世界怎么发展，潮流怎么变，首先都要关注人性。人性难改，而营销无所不在。人性的弱点真不少：贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……关于人性的一切弱点，正在被消费社会利用和营销。人性都是有弱点的，但人都是渴望改进、成功、完美和受到鼓舞的。下面是关于人性弱点的１５个沟通点，在品牌沟通和营销实战中，击中一点或可安天下。１、自卑。每个人都有不同程度的自卑感，因为我们都希望改进自己所处的环境。能够防碍事业成功的，不是遗传，而是对失败的畏惧，是自我的气馁和自卑情绪。在这个基础上

对于每个企业来说，营销都是很重要的环节，没有营销，没有销售，就等于没有业绩，没有收入，所以说每个企业对于营销都很重视，从而产生了各种各样的营销模式。然而随着发展，变化，营销的“味道”越来越不对了。首先，我们要理解什么是营销。菲利普·科特勒用了一个词精准的定位了营销，那就是需求管理。营销的基本公式便是：ＳＴＰ＋４Ｐ＋ＣＲＭ。ＳＴＰ简单来说就是识别未满足的用户需求，估计需求量大小，从而确定细分人群和目标市场，并进入之。４Ｐ就是生产怎样的产品（ｐｒｏｄｕｃｔ）、设定怎样的价格（ｐｒｉｃｅ）、选择适当的渠道（ｐｌａｃｅ）、并进行推广（ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）ＣＲＭ便是处理与客户的关系，使企业和客户之间维持着良好的关系。从这些我们能看出，营销的第一步便是确认人群，确认需求，从而进一步满足人群需求。可以说这

新冠疫情的暴发，不仅改变了很多人的人生轨迹和资本市场的走向，也改变了我们对财富的看法。以往，我们总认为理财是为了实现自己的财富愿望，然而，面对突如其来的疫情，我们发现，这样的想法并不完全正确。通常，我们的生活是这样的，每天去上班，无论是给别人打工，还是自己当老板，每个月都会有一定的收入。在支付了各项开支后，我们还会有一定的结余。这时候，我们就会想手里的钱该怎么打理，是进行投资赚更多的钱？还是用来消费买自己喜欢的东西？生活就是这样一天又一天地过去了。然而疫情出现了，很多人的生活一下子陷入了困境。投资市场巨震不断，连股神巴菲特都被套，大举“割肉”航空股；餐馆关门了，厨师和服务员失去了收入；健身房停业了，健身教练只能在网上指导学员云健身，而自己的房租还需要付，钱还不知道在哪里；码农居家办公了，为了

我们常用「潜力股」来形容一个人是优秀的，并看好他有着光明的未来，前途无量，值得期待。凡事都得有理有据，否则就是在扯淡，判断一个人到底是不是潜力股，有没有潜力，是有迹可循，有标准的。主要有四点考察的依据，而这四点也可以作为我们日常反思的镜子。　０１　、学习力和自律性一个人在未来能有多大的作为和潜力，往往取决于他储备的能量有多少，他的羽翼有多丰满。说白了，也就是要有持续不断地成长和提升。正如「股神」巴菲特的黄金搭档查理·芒格说的那样：如果不终身学习，我们将不会取得很高的成就，光靠现有的知识，在生活中往往走不了多远。所以，看一个人是否有潜力在未来取得不错的成就，第一个衡量的标准就是他的学习力。学习力越强，才有可能拥有越光明的前途。什么是学习力？顾名思义，就是学习的能力，但这也要一分为二来看，一是学

有一个问题，我们必须搞懂：底层社会，中层社会，和上层社会，分别拼的是什么？这篇文章将给你给大的启发！一：底层社会拼什么？底层人，就是指那些没用背景和资源的人。他们要想翻身，只能靠两种无形的东西：第一个是能力，另一个就是忠诚。先看能力底层人们的收入，是和付出以及劳动时间直接成正比的。比如，我们经常可以见到这些人：勤劳的房产中介，不厌其烦给你推销房子；辛苦的电话销售人员；不厌其烦给你打骚扰电话脸皮厚的保险销售员，苦口婆心的给你介绍产品卖点等等，这些都是优秀的底层社会代表。当一个人在一无所有的时候，必须提升自己业务能力和勤奋度，只有这样才能完成最原始的资本积累。再看忠诚雷军说过一句话：你若不是富贵出身，唯一的选择就是忠诚勤奋，这句话说的非常到位。忠诚，就是底层人最好的底牌，也是底层人唯一的筹码。底

在投资界，有几封致股东的信，是业界必看的。英文世界最棒的股东信，无疑是沃伦·巴菲特写给伯克希尔哈撒韦的股东信，其中并不只是对于商业世界的看法，还有对人生智慧的凝练，几乎系数囊括在这５０年来的信中。此外，亚马逊创始人贝索斯的股东信，霍华德·马克斯的备忘录，也都是其中精品。在中文世界，每年期中和期末，能让投资者像追剧一样更新阅读的，恒隆董事长陈启宗先生的股东信肯定算是其中之一，以上他们的共同点是：都是价值投资者。这封最新的股东信已经新鲜出炉，而你也许会好奇：·为什么搞房地产的，也可以是一个价值投资者？·陈先生４０年来事业成功，最核心的秘诀是什么？·投资者和创业者，到底如何选择行业？·如何看待香港和内地的未来？我们今天的讨论，就从这里开始。价值投资在地产说是地产商，但准确来讲，恒隆其实是个商场。它

有人说，３０岁以后的你站在哪里，其实早就注定了。对于这样的话，我还是比较认同的。我们常会给某个人贴上「潜力股」的标签，看好他的未来；又常会很不客气地断言某个人这辈子就这样了。而之所以会有这样的判断，其实就是看这个人当前的状态，看他是在走上坡路，还是在走下坡路。一个人如果是在不断向上走，哪怕现在处于比较差的境地，结果也往往是喜人的。那么如何判断一个人是在向上走呢？主要有这三种迹象！　０１　、不动声色的努力，享受独处只要在向上走，总是辛苦的，总是需要努力的。咋一看，这世界似乎不缺努力的人，每个人都在忙忙碌碌，但其实还是有很大区别的。有人是「光明正大」的努力，看了一会书，加了一次班，全世界都会知道；立下了一个鸿鹄之志，就一定会昭告天下。有人则是「偷偷摸摸」的努力，不动声色地看了几十本书，晚上下班后

众所周知，《水浒传》、《三国演义》、《西游记》、《红楼梦》这四部长篇小说被誉为「四大名著」，是文学史上的经典作品。经典之所以能成为经典，都是有原因的，我在读《三国演义》时就学到了很多的管理知识，且在不同的年纪有着不一样的感悟。不管你现在处于什么样的阶段，有着怎样的处境，我都建议你抽点时间读一读这些经典的文学作品。正如曹雪芹先生所说，世事洞明皆学问，人情练达亦文章。这世间的事处处都有学问和道理的，你能读懂，往往就能过好这一生。今天，我同大家分享这几部名著中的一些名言警句，细细品味，全是人生的真谛。　０１、关于努力在《水浒传》里，有这样一句话：欲求生快活，须下苦功夫。这句话出自西门庆之口。王婆向西门庆献计，武大郎现在病重，不如趁机用砒霜毒死他，把这矮子给结果了，就可以光明正大地将潘金莲娶回家，做

众所周知，勤奋是一种很好的品质，我们想要做成一件事，达成一个好的结果，往往都离不开这种品质。但是，勤奋是有前提条件的，若是大的前提出现了问题，那么再勤奋往往也没有任何价值。比如说，我们都知道的「拔苗助长」这个故事。故事中的主人公算是很勤奋的，在田地里忙活了一整天，但因为他违背了禾苗生长的自然规律，结果就是再勤奋，也没有用，反而损失惨重。那么，勤奋的前提条件是什么呢？答案是：深度思考。有价值、有效的勤奋和努力，往往都建立在深度思考之上，没有深度思考的勤奋，通常都在做无用功。今天这篇文章就来聊一聊「深度思考」这个问题。　０１、不愿深度思考，难怪你混的不好张三和李四相约一起进山里砍柴。为了第二天能早点到山里，张三在前天晚上早早地就睡下了，而李四睡的则较晚一些，因为他花了点时间将斧子给磨了下。第二天