兰清竹韵

《出圈：人人能看见，人人会喜欢》从火爆全网的淄博烧烤，到风靡全国的Ｃｉｔｙｗａｌｋ，以及频频冲上热搜的各类跨界联名，社交新媒体为当今广告营销创造了无尽红利。然而，碎片化的信息传播模式虽然加快了品牌曝光的速度，却也同时加剧了行业内卷，使得企业和营销人员普遍陷入“流量焦虑”之中。那么究竟如何让品牌真正出圈，新品如何成为爆款？营销竞争的蓝海在何处，广告营销如何真正打动人心？叶明桂在新书《出圈》中升华了其独特的方法论，从当前市场的难点与痛点入手，将自己在营销策略、广告创意与品牌塑造领域的心法与实操经验倾囊相授，帮助企业与营销人真正打造“人人能看见，人人会喜欢”的出圈品牌。１好创意的４个标准每一个成功出圈的品牌和每一次成功破圈的营销，最初的原点都是一个好的创意。创意是广告营销的核心，也是品牌的灵魂。不

营销的数字化转型随之带来了前所未有的增长，无论是在职能范围还是在消费力方面。新渠道、新技术和新能力要求新的投资水平。但好景不会永无止境，随着预算曲线的趋平，疫情带来了一个开支更加紧缩的新时代。这让首席营销官（ＣＭＯ）承受着压力，要减少其投资组合中以前神圣不可侵犯那部分开支，比如营销技术。高德纳公司（Ｇａｒｔｎｅｒ）对数百名ＣＭＯ的年度调查绘制出了近来营销支出的演变，为企业领导者如何才能在“更少”的时候取得成果并打造促进增长的能力提供了指导。没有人因花钱提升数字化和技术而被解雇。你是何时开始数字化的？我在２０年前首次得到头衔中带有“数字”一词的工作，我想这让我成为了一名数字营销的老手。当时，我花在构建商业案例上的时间几乎与我发起宣传活动的时间一样长。人们很容易忘记的是，在２０００年代中期，从线

作者：吉姆·柯林斯来源：泰普洛领导力（ＩＤ：Ｔａｐｌｏｗｌｅａｄｅｒｓｈｉｐ）导语Ｊｉｍ　Ｃｏｌｌｉｎｓ，是全球著名的管理专家及畅销书作家，影响中国管理的十五人之一，曾获斯坦福大学商学院杰出教学奖。他在年轻时，深受德鲁克先生的影响，并受杂志之邀，曾面对面采访德鲁克先生。Ｊｉｍ特别推崇德鲁克先生Ｔｈｅ　Ｅｆｆｅｃｔｉｖｅ　Ｅｘｅｃｕｔｉｖｅ一书，在纪念该书出版５０周年之际，写下本文缅怀德鲁克先生。Ｊｉｍ认为：德鲁克先生的洞见和思想，打破了时间的壁垒，在今天依然行之有效。他自己深受该书的影响，认为很多已内化成自己的行为习惯和行事准则，并将之总结为管理者可以学习和对照的１０项原则。如果你在企业担任高管，或者你想在未来成为一位优秀的管理者，无论你公司规模大小，无论你管理风格如何，我都会向您真诚推荐德

导语：为什么文化很重要？因为它能决定我们走向何方，比如最近的＃奥迪小满＃，就是奥迪创意代理缺乏“诚信求真”的文化。文化不仅是业务的推动力，更是危机时候的救命稻草。文化该怎么诠释？本文与大家探讨。２０２１年中旬的时候，有一个老板告诉我，他说：“Ｃｈｅｒｒｙ，我来北京的时候，我要请你吃饭，太感谢你了。”我说为什么啊？他说，我之前带着公司的五个高管一起上了组织创新大课，当时学了文化相关的课程，感触没那么大。到２０２０年疫情爆发的时候，我们的企业遇到了巨大的危机，甚至活下去都非常难。本来我没有抱太大的希望，觉得撑不下去了。但结果我的高管们集体说，我们请求降薪，要和公司共同进退。我的高管们影响了公司的员工，他们说公司如果没钱，可以晚一些发工资。后来员工影响到了供应商，他们说可以延后付款，就这样，我们的

作　者：金错刀爆品战略理论提出者，爆品战略研究中心、金错刀频道创始人编　辑：花先声来　源：正和岛（ＩＤ：ｚｈｅｎｇｈｅｄａｏ）本文摘录自《爆品战略：案例篇》，经江苏凤凰文艺出版社及作者授权发布。五年前，爆品是非常态，是少数人的武器；如今，爆品已经成为很多中国品牌和全球大牌正面ＰＫ的核武器，多一个ＳＫＵ（单品）就多赚一点钱的时代已不复存在！下一个十年，做爆品将成为每家企业都要面临的生死抉择。０１打造变态级爆品爆品是什么？很多人都对爆品都有三大误解。１．　爆品绝对不是低价策略爆品战略是个“组合拳”，是一套系统打法。有这种误解的人主要是受电商爆款的影响。很多电商爆款靠低价占领市场，但这只是爆品矩阵中很小的一块，我们称之为流量产品。在爆品矩阵里，流量产品负责吸引流量，旗舰产品负责盈利和打造品牌。２．

企业的基本职能只有两个，这就是市场营销和创新。这是因为：（１）企业作为交换体系中的一个成员，必须以对方（顾客）的存在为前提。没有顾客，就没有企业。（２）顾客决定企业的本质。只有顾客愿意花钱购买产品和服务，才能使企业的资源变成财富。换句话说，顾客对其所购物品的感觉、判断及购买行为，决定着企业的命运。随着社会经济文化的不断发展和人民生活水平的提高，顾客的需求水平、结构和偏好也在不断改变，这就从本质上决定了企业必须据此不断调整其资源配置以满足市场需求。即创新成为企业的基本职能。（３）企业最显著、最独特的功能是市场营销。企业的其他功能，如生产功能、财务功能、人事功能，只有在实现市场营销功能的情况下，才是有意义的。因此，市场营销不仅以其创造产品或服务的市场而将企业与其他人类组织区分开来，而且不断促进企

张鑫焱摘要：市场营销和财务管理是现代企业不可或缺的重要职能工作，两者相辅相成，辩证统一。但是在运营实践中，由于各部门立场角度存在差异，仅从自身利益而进行决策会导致两个部门的职能无法得到更好的发挥。本文从营销与财务的冲突入手，考虑两者整合的基础，最后提出了具体的整合策略，帮助企业将营销与财务的整合付诸实践。关键词：营销；财务；整合策略根据迈克尔·波特（Ｍｉｃｈａｅｌ　Ｐｏｒｔｅｒ）提出的价值链理论，财务管理和市场营销都是重要的价值创造工作，它们共同服务于企业的战略目标，其重要性不言而喻。但是财务管理和市场营销作为两个相互独立运营的部门，分属不同的学科，部门主导思维也都不同，如果每个部门都从自身立场出发进行决策，必然会产生矛盾，同时部门间缺少合作交流，也会使两个部门的职能都无法得到更好的发挥。基

高超的领导力与领导技巧，是每个谋求精进的管理者所渴盼的。而获得它们的前提，是管理者首先要修炼好“基本功”。对管理者来说，事业发展的道路上有很多雷，每颗都足以对你的事业造成致命打击。“基本功”就像探雷器，带你绕开危险，在你成为高阶领导者之前，保证你至少是“安全”的。很多“基本功”平时拿出来谈论会显得非常普通，甚至令管理者们不屑一顾。也正是这样，往往在事情变得非常糟糕时，管理者们才意识到它们的重要性。信守承诺“当你做出承诺时，你在构筑希望　；当你信守承诺时，你在构建信任。”——史蒂芬·Ｍ．　Ｒ．柯维在富兰克林柯维公司执行副总裁斯科特·杰弗瑞·米勒看来，他的上司、畅销书《高效能人士的７个习惯》作者柯维博士是“信守诺言”的楷模：柯维博士每周都会应邀做数次演讲，但他对做出演讲承诺相当谨慎。为了每次演讲

作者：布莱尔·辛格来源：《富爸爸销售狗》在今天的商业世界，我们的评判标准就是看谁能使自己的服务、产品、商机或创意激发公众最大的兴趣、最高的热情，并得到公众最忠诚的支持。在现实生活中，有人赚到了大把的钞票，也有人在平庸中痛苦挣扎。　差别究竟在哪里？你怎么才能将他人的精力、承诺、时间和金钱都吸引到自己身边来，成为商战的胜者？　答案就在我们自身，就在我们的天赋和后天习得的技巧当中。　只要我们具备最出色的才能，掌握了最有效的技巧去吸引他人、对他人产生影响，就能获得最佳的销售业绩，赚到最多的钱。为了实现这一目标，我们首先要为大家破除一些误区。　误区一要想取得理想的销售业绩，你必须成为一只凶猛的军犬。并不是每个人都能做销售，只有某些人才适合。　事实一长久以来，开启销售大门的钥匙一直都被视为神圣的。数不清

为什么，店铺陈列做的那么漂亮，销量还是不行呢？为什么，花了大手笔的陈列，销量还是不见增长呢？为什么，明明按着陈列手册做的陈列，只有一时的成效呢？也许，你已经陷入了陈列误区，今天，小编就和大家谈谈如何避免掉入陈列误区。ＮＯ．０１一成不变的陈列如果我们明白了陈列的最终目的，是以商品销售为出发点，并且你的陈列基本都是在围绕这个目的。那么你所有的做法都是合理的。所以，我们在做陈列的时候，要多灵活变通。一成不变的陈列，也许会让第一次进店的顾客有新鲜感，对哪些老顾客就没有那么强的吸引力了。在巡店的过程中，我们会发现一些误区：１、店铺在陈列完后，就一直保持着不变的状态，促销区域长时不变，总是陈列着同一个商品。２、员工每天最多拿出十几分钟的时间来做商品陈列的整理，不会去想着如何去做调整才能更加吸引顾客。其实