关于销售，你认为的可能是错的

作者：布莱尔·辛格

来源：《富爸爸销售狗》

在今天的商业世界，我们的评判标准就是看谁能使自己的服务、产品、商机或创意激发公众最大的兴趣、最高的热情，并得到公众最忠诚的支持。

在现实生活中，有人赚到了大把的钞票，也有人在平庸中痛苦挣扎。　差别究竟在哪里？

你怎么才能将他人的精力、承诺、时间和金钱都吸引到自己身边来，成为商战的胜者？　

答案就在我们自身，就在我们的天赋和后天习得的技巧当中。　

只要我们具备最出色的才能，掌握了最有效的技巧去吸引他人、对他人产生影响，就能获得最佳的销售业绩，赚到最多的钱。

为了实现这一目标，我们首先要为大家破除一些误区。　

误区一

要想取得理想的销售业绩，你必须成为一只凶猛的军犬。并不是每个人都能做销售，只有某些人才适合。　

事实一

长久以来，开启销售大门的钥匙一直都被视为神圣的。数不清的图书和大师都自称掌握了销售和成功的秘诀。

我们对销售进行解析、系统化、专业化和净化，结果却使我们远离了销售的本质，忽略了最简单的道理。　

这个简单道理就是，要想取得成功的销售业绩，你不一定非要成为一只能穿越枪林弹雨的军犬。军犬只是众多销售狗中的一种而已，事实上，销售狗可以分为５个品种。

如果你能认识到自己属于哪个品种，并把你与生俱来的本领发挥出来，那么问题就简化了，变成如何在最大程度上发挥你的潜质。

如果你能更进一步，从其他品种的销售狗那里学习一些技巧，那你就能获得更大的成功。　

例如，金毛猎狗是世界上最快乐、最友好、最讨人喜爱的狗——他会利用一切机会冲你摇尾巴，把你从头到脚舔个遍。但是，如果你胆敢冒犯他的主人——他就再也不那么友好了！

金毛猎狗天生的本领是友好、可爱，但是经过训练，他也可以学会比特狗的本事。　

我们每个人都有各自的特点，任何想把我们用一个固定的模子炼成特定的、完美的推销员的企图，从一开始就注定会失败。

这种做法不会有任何好结果，只会让我们不开心，也无法取得成功。

误区二　

我们常常被告知，必须全面发展，必须掌握一个销售人员应该掌握的所有技巧和本领。

事实上这是不可能的，这样的人根本就不存在！

一直以来，我们都要接受评估，然后被告知必须克服自己的缺点。我们常常被迫与自己的本性抗争，而这种争取完美的努力却是徒劳的。　

事实二　

成功的秘诀并不是全面发展。

我们不需要对每一个人都应付得面面俱到，我们需要做的就是做回自己，清楚并接受自己是怎样一个人，然后利用这种认知把我们的能力转化成资本。

任何试图把劣势转化成优势的努力都是浪费时间！找到你能做好的事情，把自己的能力充分发挥出来，你就有足够的竞争力了！　

我要告诉你，你完全可以做自己。　

我要告诉你，你只要做自己，就可以从销售中赚得盆满钵满。　

我要告诉你，我可以教你怎么做到这一点。　

误区三　

所有的销售人员都是嗜血成性的鲨鱼。　

有的人（嘿，也许就包括你在内）在选择职业时，最不愿意选择的就是销售，甚至连见都不想见销售人员。

在他们眼里，推销员还不如下水道修理工和核试验里的动物呢！　

对于这些抱有类似想法的家伙来说，接受别人的推销已经让他们感到生不如死，更别提自己去做推销了。

只要一提起销售，他们的眼前就会出现这样一个形象——一个叼着雪茄的懒鬼，诡计多端，整天挖空心思利用别人。　

事实三　

首先，如果你害怕别人会这么看你，或者你自己就有这样的想法，那你就很难做出超越常人的成绩。你对这个职业的畏惧和厌恶将影响你的工作成效。　

推销员不过是信息的采集者和发布者，采集并发布人们所需的服务、产品和商机的信息。

你要想做推销，首先必须转变对销售的看法。

约翰·肯尼迪做过推销，马丁·路德·金做过推销，甘地做过推销，你的孩子们也在不停地做推销。

迈克尔　·　戴尔、郭士纳、沃伦·巴菲特、温斯·伦巴迪、你的上司和你的父母都做过推销。

这些人都曾经在关键时刻向大家提供了重要的信息，帮助人们在生产、能力以及个人发展上达到更高的水平。

你选择的形象就是你自己。　

误区四　

我干了一辈子销售——没有什么是我不知道的。　

事实四　

我们今天生活的这个世界与我们昨天经历的世界、明天将要面对的世界都不尽相同。

在历史上，没有哪个时期的变化如此迅速。昨天还管用的东西明天就未必有用了，所以成功的销售狗必须不断学习，走在变化的前面。

只要能投入地去学习和成长，甚至连老销售狗都能重振雄风，具备相当的竞争力。

所有的狗都能打猎——有的狗只是因为吃得太好或者锻炼太少，忘记了该怎么打猎而已。

不能打猎的狗完全是自作自受，它们要么自我意识太强，要么缺乏学习的欲望，不愿意接受和掌握新的技能。

这样的狗再也不能和街上那些小狗一争高下了。　

要想保持实力，就必须坚持学习。　

误区五　

我不在销售行业工作。　

事实五

不管你是否把自己当成一名销售人员，销售课程都具有一种让人难以置信的价值。

不管你想从生活中获取什么，销售知识都能帮你实现愿望。　

我坚持认为每个人都在做销售。如果你已经结婚或正在谈恋爱，如果你已经为人父母，如果你是一个企业家，如果你是一名雇员，事实上，只要你有一种冲动，那你大多数时间就处于异常激烈的销售竞赛中。

生活就是销售，而你的销售团队会随着你的变化而变化，这个团队里有哪些人完全取决于你正处于哪个生活阶段，以及正面临着怎样的危机或局面。　

如果你在和别人合作，那么处理纠纷以及劝说他人就是家常便饭。

同样，和你的老板、你的银行经理、你的兄弟姐妹、你的卖主或买主以及住在你隔壁的家伙打交道，都是销售过程的一部分。　

不过，你能赢得的最重要的一份销售合同就是你和自己签下的那份。你是自己最苛刻的评论员、最难对付的客户，是对自己不断否决或提出异议的机器。

可即便如此，你还是必须每天都努力说服自己，向自己推销。　

销售中所蕴涵的技巧可能是对人们生活影响最大的一种技巧，虽然它并不能给你展现未来的图景。

我可以告诉大家，学习并掌握这些技巧为我编织了这一生的图景。我的婚姻、家庭、事业、朋友还有生活方式之所以有这么高的质量，完全是因为我学习并应用了从销售中领悟到的技巧。

ＥＮＤ

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