想要做好营销，首先要认识营销

对于每个企业来说，营销都是很重要的环节，没有营销，没有销售，就等于没有业绩，没有收入，所以说每个企业对于营销都很重视，从而产生了各种各样的营销模式。然而随着发展，变化，营销的“味道”越来越不对了。

首先，我们要理解什么是营销。

菲利普·科特勒用了一个词精准的定位了营销，那就是需求管理。

营销的基本公式便是：ＳＴＰ＋４Ｐ＋ＣＲＭ。

ＳＴＰ简单来说就是识别未满足的用户需求，估计需求量大小，从而确定细分人群和目标市场，并进入之。

４Ｐ就是生产怎样的产品（ｐｒｏｄｕｃｔ）、设定怎样的价格（ｐｒｉｃｅ）、选择适当的渠道（ｐｌａｃｅ）、并进行推广（ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）

ＣＲＭ便是处理与客户的关系，使企业和客户之间维持着良好的关系。

从这些我们能看出，营销的第一步便是确认人群，确认需求，从而进一步满足人群需求。可以说这是营销的基本，就如同搭积木一般，只有需求条件成立的情况下，才会进一步延伸出产品和品牌，以及客户关系。

但如今的一部分营销，则太过于注重品牌和差异化。其实对于营销来说，差异化也是很重要的环节，因为差异化解决了一个问题，那就是凭什么客户要买你的产品，而不是别人的，同行如此之多，为什么非要在人群中对你情有独钟？

而只有与众不同，方会情有独钟，所以差异化是营销过程中必须存在的，但是，这就有一个前提，那就是需求条件的成立。打个比方说，你的产品只能让胖的人吃了更胖，瘦的人却没效果，那这个需求就很尴尬了。就算你营销的再好，压根没人要的东西，始终难成气候。

就像我们在淘宝上时常能看到很多奇葩的东西，定位很尴尬的东西，虽然说一些确实能吸引目光，但终究难成大器。

总得来说，营销最关键的莫过于两点，需求和差异化。需求是营销的根本，只有需求成立，才能形成产品和品牌，进一步与客户沟通，联系，最终成为粉丝，赢得口碑。而差异化则是营销的重要手段，只有与众不同，方会情有独钟。笔者认为，细化人群、细化市场，拓展新的需求，将是差异化的基本形式。

本文链接：https://www.liumenghao.com/yingxiao/1316.html