兰清竹韵

张鑫焱摘要：市场营销和财务管理是现代企业不可或缺的重要职能工作，两者相辅相成，辩证统一。但是在运营实践中，由于各部门立场角度存在差异，仅从自身利益而进行决策会导致两个部门的职能无法得到更好的发挥。本文从营销与财务的冲突入手，考虑两者整合的基础，最后提出了具体的整合策略，帮助企业将营销与财务的整合付诸实践。关键词：营销；财务；整合策略根据迈克尔·波特（Ｍｉｃｈａｅｌ　Ｐｏｒｔｅｒ）提出的价值链理论，财务管理和市场营销都是重要的价值创造工作，它们共同服务于企业的战略目标，其重要性不言而喻。但是财务管理和市场营销作为两个相互独立运营的部门，分属不同的学科，部门主导思维也都不同，如果每个部门都从自身立场出发进行决策，必然会产生矛盾，同时部门间缺少合作交流，也会使两个部门的职能都无法得到更好的发挥。基

对于每个企业来说，营销都是很重要的环节，没有营销，没有销售，就等于没有业绩，没有收入，所以说每个企业对于营销都很重视，从而产生了各种各样的营销模式。然而随着发展，变化，营销的“味道”越来越不对了。首先，我们要理解什么是营销。菲利普·科特勒用了一个词精准的定位了营销，那就是需求管理。营销的基本公式便是：ＳＴＰ＋４Ｐ＋ＣＲＭ。ＳＴＰ简单来说就是识别未满足的用户需求，估计需求量大小，从而确定细分人群和目标市场，并进入之。４Ｐ就是生产怎样的产品（ｐｒｏｄｕｃｔ）、设定怎样的价格（ｐｒｉｃｅ）、选择适当的渠道（ｐｌａｃｅ）、并进行推广（ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）ＣＲＭ便是处理与客户的关系，使企业和客户之间维持着良好的关系。从这些我们能看出，营销的第一步便是确认人群，确认需求，从而进一步满足人群需求。可以说这

由于肺炎疫情，武汉成了全球最为关注的城市。我们为身处这座城市的居民感到同情，为勇于冲锋上阵的白衣天使而感动。今天去采购，路边曾经热闹的店铺留下的只有寂静。一家“武汉久久鸭脖”映入眼眶，由于“武汉”两字，让路人频频远望，往日长长的排队也曾是这条街道的风景线，香辣的鸭脖也曾是人们晚餐的下酒菜。说起鸭脖，这让我想起了一个人，我曾经的同事，由于比我小很多，我们一直习惯叫他“小陈”。小陈是我早年的一位同事，那时候我所在的公司主要从事通信施工业务，小陈托在我们公司里上班的表哥找份工作，由于初中没有毕业只能作为临时工招聘进来从事光缆施工工作，大部分时候都在夜间工作，很辛苦。随着在大城市生活的熏陶，他也萌发了留在大城市生活的想法，可是就目前的收入水平连租房都是问题，更何谈娶妻生子，成家立业啊。他私下也常常跟

为了讲清楚营销，我们先从杀猪说起吧。１．大生产的年代１９０８年９月２７日问世的福特Ｔ型车，被誉为２０世纪最有影响力的汽车。它从诞生到１９２７年停产，一共生产了１５００万辆，这个纪录保持了将近一个世纪。１９１５年第１０００万辆Ｔ型车问世之际，此刻全世界９０％在跑的汽车都是福特生产的。Ｔ型车是如此的成功，以至于在１９１７－１９２３年间它居然没有做过任何广告。那，为什么Ｔ型车这么牛呢？因为它是世界第一款大量使用通用零部件，并进行大规模流水线装配的汽车。这是由威廉·Ｃ·克莱恩参观芝加哥一家屠宰厂时得到的启发，他发现屠宰场将整个屠宰流程分解成一系列专门的步骤，个体工人只负责其中一个肢解的部位，重复切片，使用传送带运输。这种高效率引起了克莱恩的注意。他将这一革命性的流水线装配引入福特工厂后，极大地提高了

１、所谓营销，就是唤起对方对于价值的需求，并且向对方展示价值，然后锁定收益，提供价值的过程。２、营销是精准地找出自身价值与对方需求的结合点的一门艺术。３、营销不仅是公司里的学问，更是每个人的人生必修课。学习营销只需一天。但不幸的是，精通营销需要一辈子。——菲利普·科特勒（美国市场营销大师）布老师你好！我在一个国有银行的广州市分行工作。最近我遇到一个工作问题需要咨询您。我大学毕业５年来一直在这家银行的支行工作。我从柜员开始，做过很多的支行岗位。最近半年我被分行借调到分行会计处。在会计处的半年的时间，不仅我的基本工资翻了两三倍，而且我也学到了很多的知识，和同事一起解决了很多的业务问题。这半年让我成长很快，我很喜欢在这里的工作。但是这个月我的借调期要结束了。支行行长要我月底必须回到支行，并且打算任

财经作家吴晓波说过：不做社群，未来将无商可做。还有一句话也是广为流传：所有的生意都值得用社群重做一遍。从这两句话足以看出如今社群对于商业的重要性，而商业的本质永远不会变，变的只是套路而已。一、如何抓住小趋势随着这两年知识付费、社群营销、社交电商、短视频等的崛起，仿佛让人看到了一丝久违的曙光，好像又跟自己没有半毛钱关系，因为那都是别人家的，而2019年我们又该如何抓住属于自己的小趋势呢？小趋势都有什么特点？罗振宇说过：一是小，所以很难察觉；二是不发生在熟悉的领域里，通过一系列连锁反应才滚动到我们面前。时势造英雄，有时候顺势而为往往比拼命努力更重要，所以我们要思考今后会有哪些小趋势。或许社群、个人号和朋友圈的价值越来越受到重视，三位一体，缺一不可，再加上一个呈现内容的载体，可以是公众号也可以是其

营销，就是经营销售。销售是需要经营的，就像孩子的成长需要培养一样。所以在我看来，天下没有什么真正意义上不好的产品，只有不好的营销，当然，前提条件一定要符合国家标准，这是做人做事的底线。在符合国家标准的前提下，同行业的产品其本质上是一样的，就看你能不能营销出不一样的概念，不一样的感觉出来，能够跟消费者进行有效的沟通，没有不好的孩子，只有不好的家长，或者不好的老师，没有长得不要漂亮的姑娘，只有不会打扮自己的人。很多人会经常会说一个问题，明明我的产品比对手好，却卖不过别人，你看多冤枉啊？我们明明很正直、勤奋又聪明，怎么人到四十还一无所成？有些姑娘说，我们明明长得好看、有才，而且心灵又美，怎么找一个如意的男朋友就那么困难？其实大家说的这些问题，都是营销问题。而我们做营销之前一定要清楚：营销为什么？营

为什么我经常讲，如今社会创业不需要钱，而是需要一个比别人更好的想法？原因非常简单：如果你今天想去做一个生意，但是没有钱。。。如果你能够跟投资人讲清楚，你这个生意是什么生意，你具体怎么做，如何控制风险，能给对方创造什么价值，具体方案是什么.....只要你能够给对方讲清楚，你创业是不缺资金的！简单来讲：如果别人给你投资20万，你能够给对方带来100万的回报，很多人都会给你投资的；只要你能够给对方讲清楚，并能够保证结果另外一种方法是：如果你懂得销售，你也不需要愁创业资金问题原因很简单：现在都不知道有多少产品发明家，生产商，他们都生产了很多产品，但是他们就是卖不出去，如果你能够帮他们把产品卖出去，你完全可以免费拿到他的产品代理权，从中获利还有一点就是：如果一家企业，他一年只能做1000万业绩，而你能