兰清竹韵

企业的基本职能只有两个，这就是市场营销和创新。这是因为：（１）企业作为交换体系中的一个成员，必须以对方（顾客）的存在为前提。没有顾客，就没有企业。（２）顾客决定企业的本质。只有顾客愿意花钱购买产品和服务，才能使企业的资源变成财富。换句话说，顾客对其所购物品的感觉、判断及购买行为，决定着企业的命运。随着社会经济文化的不断发展和人民生活水平的提高，顾客的需求水平、结构和偏好也在不断改变，这就从本质上决定了企业必须据此不断调整其资源配置以满足市场需求。即创新成为企业的基本职能。（３）企业最显著、最独特的功能是市场营销。企业的其他功能，如生产功能、财务功能、人事功能，只有在实现市场营销功能的情况下，才是有意义的。因此，市场营销不仅以其创造产品或服务的市场而将企业与其他人类组织区分开来，而且不断促进企

让很多人追捧的“营销”，到底应该如何做，才能把产品卖出去？或者说，要把产品卖出去，到底需要解决哪几个问题？为什么有些人做了很多的营销活动，花了大量的投入，却没什么效果？如果把所有的营销行为比作子弹，而把消费者最终发生购买的这个行为比作靶心，如果偏离了路径，就算射出再多的子弹，也无济于事，造成的只是资源的浪费。一、需求问题营销做的是什么，用一句来概括的话，就是发现需求并满足需求从而获得相关收益，可见，需求的重要性。没有从需求出发，所做的一切行为都是在自嗨。当然，我们做营销的或者是企业老板，肯定是知道需求的重要性的，毕竟，当我们自身去购买一件物品的时候，是因为需要，可能是物质方面的需要，也有可能是精神方面的需要。只不过，在整个环境的影响之下以及过于的去追求一些眼前的利益，我们往往会忘掉最根本、最

一、营销是什么？营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。二、如何营销？一切营销活动，只要抓住了人性就抓住了成功的钥匙。不管世界怎么发展，潮流怎么变，首先都要关注人性。人性难改，而营销无所不在。人性的弱点真不少：贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……关于人性的一切弱点，正在被消费社会利用和营销。人性都是有弱点的，但人都是渴望改进、成功、完美和受到鼓舞的。下面是关于人性弱点的１５个沟通点，在品牌沟通和营销实战中，击中一点或可安天下。１、自卑。每个人都有不同程度的自卑感，因为我们都希望改进自己所处的环境。能够防碍事业成功的，不是遗传，而是对失败的畏惧，是自我的气馁和自卑情绪。在这个基础上

对于每个企业来说，营销都是很重要的环节，没有营销，没有销售，就等于没有业绩，没有收入，所以说每个企业对于营销都很重视，从而产生了各种各样的营销模式。然而随着发展，变化，营销的“味道”越来越不对了。首先，我们要理解什么是营销。菲利普·科特勒用了一个词精准的定位了营销，那就是需求管理。营销的基本公式便是：ＳＴＰ＋４Ｐ＋ＣＲＭ。ＳＴＰ简单来说就是识别未满足的用户需求，估计需求量大小，从而确定细分人群和目标市场，并进入之。４Ｐ就是生产怎样的产品（ｐｒｏｄｕｃｔ）、设定怎样的价格（ｐｒｉｃｅ）、选择适当的渠道（ｐｌａｃｅ）、并进行推广（ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）ＣＲＭ便是处理与客户的关系，使企业和客户之间维持着良好的关系。从这些我们能看出，营销的第一步便是确认人群，确认需求，从而进一步满足人群需求。可以说这

实体店每年倒闭率很高，原因就是竞争太大或没有搞流量的能力，那是不是细分行业只能从网上创业，不能在实体店搞呢？当然不是，细分行业只是通过网络这个渠道或工具来操作，东西多是线下生产或发货，所以细分行业是不分线下或网上的。今天就和你聊聊如何通过实店体来操盘细分行业的生意。一、为什么实体店死亡率高１、方向不对去年夏天，在我了解的几家餐厅，刚开业不到３个月，就倒闭了，有做虾的，有做自助餐的，也有做火锅的，为什么这些餐厅死的这么快呢？方向不对，在本地已经有很多这样的餐厅，竞争已经很大了，好多餐厅都快开不下去了，这个时候还往里面冲，不是求死的姿势呢？一个餐厅开起来，虽然投资不是太大，可往小里说也是５０多万到２００多万，几个月就用光了，没有赚到钱，还得给员工开工资，给商场进场费，房租装修，这得多久才能赚回来

我希望让大家渐渐从一个营销新手逐步成为一个营销高手。我想把你们当做伙伴，想推出一个基于价值分享的伙伴计划，那么我们也想为这个行业注入一股新鲜血液，让大家帮助我们、帮这个行业注入一些新鲜血液。我相信你们当中肯定有很多有想法有智慧的人，希望大家借助这个平台切磋。当然也有很多的营销新人。我希望通过有想法有智慧的人进行互动。首先，我感觉很多朋友疑惑营销是什么？其实营销是一个更大的概念，我觉得想做营销的朋友要理解金钱的定义，金钱是一个价值的代名词。对于营销人呢，先利他是开始任何营销活动的很重要的阶段！营销和传销的区别在于：营销是一个利他的过程。我们每天都接收到很多广告，可是你回忆下，哪些广告在你接收到这些广告信息之前让你受益了？我们自己也要反思：在你做广告前，别人有没有受益：我相信有营销界的朋友，认同

通过上篇的分享，相信你已经知道了赚钱绝学是由4大缺一不可核心板块组成，分别为：1.先意识到钱2.知道赚钱的方法有哪些3.知道别人是怎么做的4.选择适合自己的方法那么在这一章节我们先来了解一下为什么要先意识到钱？记得我的师傅曾经跟我讲过一句话，他说：在这个世界上赚钱的方法和方式有很多供我们选择，但是如果我们只是盲目想着怎么赚钱，从来没有去意识，即便是赚到了钱，也会被钱所困。什么意思呢？这个东西就像我们绝大多数人一样，刚刚开始踏入社会，都有一个梦想，就是先赚点钱，然后做生意当老板什么的，可结果呢，他们什么也没有做，甚至连自己曾经踏入社会的那一刻起的梦想都给遗忘了，赚到了几十万，满足一下自己的虚荣心，买套房或者卖台车，这个钱就没了，又回去继续埋头苦干了。更重要的是，他们后期再回去打工的，并不是为了