约翰·麦克斯韦尔：开始走向成功的第一步

今天我为大家演讲的题目是开始走向成功的第一步。让我先从汽车大王亨利福特的名言开始，他说在任何事情当中做好准备是成功的关键。

最近在一个美国中西部举行的领导力大会上，去到问答环节的时候，有人问我：“主动形式究竟有什么价值？开始一件事情究竟有什么价值？也就是说主动开始”。

我把主动开始称为一个重要的分水岭，它把行动者跟一事无成者分开；它把穷人跟富人分开；它把成功者与不成功者分开；它把胜利者跟埋怨者分开。对你和我来说，我们要想成功开始是非常关键的，非常非常的关键，它不是最后一步，而是第一步。

你怎么才能获胜呢？你必须要开始。本杰明·富兰克林说，要想成功，要尽快抓住机会。正如人们经常匆忙下结论那样，我总是说成功这本书只有两张，第一张是开始，第二张是结束。你需要有开始的能力，做一个自我启动者，你还要有结束的能力，善始善终。这两点都是非常重要的。而在这里我主要讲开始的价值，特别是如何有一个成功的开始。

首先从自己开始。有人问我想开始从哪里开始呢？我总是这样说，在你问从哪里开始这个问题之前，你应该问的问题是，从谁那里开始，你要从自己开始！

今年１月，当我在亚洲进行巡回演讲时，我去到的城市之一是印度的孟买。很多年以前印度非暴力不合作的伟大领导者甘地就住在这个城市。当我去到这个城市的那一天，刚好没有讲课安排，我第二天才要讲课，所以我就去到他的故居看看，我找到一个当地的陪同，带我去到他的故居，甘地在这个房子里住了１７年，他的故居旁边现在建了一个博物馆，我在那个博物馆待了两三个小时，这是一个非常美好的经历。我记录了很多东西，记录甘地做过的事情以及说过的话，我深深被打动。

他说过的其中一句话是跟今天我们的话题很有关系，尤其是从自己开始这一点。这里有一句甘地说过的话，在你们的提纲里，他说你希望世界发生什么改变，那就成为改变本身吧。这是一个非常深刻的关于从自己开始的句子。有一次一个领导力研讨会一结束的时候，有一个年轻人走过来跟我说，我很喜欢这些领导力的话题，我想做一个领导人。然后她对我说：“约翰这里有一个问题，在开始的时候我应该带领谁呢？”其实他的意思是我还很年轻，我还没有一个企业，我还没有一个组织，在这个时候我应该带领谁呢？我对他说，这很容易，你从自己开始带领啊。今天我也想告诉在座的各位，从带领自己开始，如果你不能带领自己，别人为什么要跟随你呢？

你和我要从自己开始有三个理由：

第一，如果我从自己开始，它会带给我经验、自信、诚信和影响力。当我从自己开始的时候，我就开始积累经验，我就开始建立自信，我开始活在诚信中，这一切会给我带来影响力。我总是对人们解释说，领导人有两个类型，一个就像是旅行社，另一个像导游。如果你是旅行社型的领导人，你会怎么做呢？你把人们送去那些你从来没有去过的地方，对吗？你给客人一些旅行手册，订好机票酒店，然后就把他们送走，而这些地方你自己都没有去过，你跟客人说这些地方很好玩，然后他们也许会问你，你去过这些地方了吗？你怎么知道这些地方很好玩呢？

太多的领导人就像旅行社那样把人们送去一些他们自己也没有去过的地方，只有很少一部分的领导人像导游那样，导游亲自把你带去你想去的地方，带你去一些，他们已经去过很多次，也许在那里住了很多年的地方，换句话说，他们亲自经历过这些事情。所以说从你自己开始，它会带给你和我经验、自信、诚信和影响力。

我应该从自己开始的第二个理由是，我非常喜欢这一点，我和自己在一起的时间比任何其他人都更多啊，我时时刻刻和自己在一起，所以我应该从自己开始，唉，这是多么好的一个指导和学习机会。很多人说，我没有导师因为我没有时间跟随导师学习，好消息是你有很多时间跟自己在一起，所以这是一个多么好的指导机会，让自己多学习多成长。

我的一个好朋友说过一句很有趣的话，他说如果我要踢那个给我带来最多问题的人的臀部，那我一个星期都做不下来，我相信我们都对此有同感。请看这样一句话，如果我们希望一醒过来就发现自己变成名人，我们首先要醒过来，先从自己开始，因为我和自己在一起的时间比任何其他人都更多。

我们应该从自己开始的第三个理由是：这样的话我们才能有东西给予别人，先从自己开始，绝对不是什么自私的事情，这是一个事实，如果你希望给予别人，你必须从自己开始！

当你乘坐飞机的时候，飞机的舱门关上开始在跑道上滑行，这个时候机舱服务员会给你演示一遍所有的安全措施，他们会告诉你说，当飞机遇到意外的时候，氧气面罩会掉下来！他们特别提醒你的是，如果你和一个孩子在一起，你必须先给自己戴上氧气面罩，然后才能去照顾你的孩子，或者其他有需要的人，或者你旁边的那位老人家。当他们告诉你先给自己戴上氧气面罩，他们并不是说你照顾自己就行了，自己能活就行了，让别人都去死吧。他们得真正意思是，如果你不能照顾好自己，就根本不能照顾别人！

当你从自己开始的时候，并不是一个自私的行为，这只是意味着如果你不行的话，你是不能照顾别人的；如果你自己不拥有的话，你就无法传递给别人。你不能输出你自己没有的东西。所以你从自己开始是有着合理的理由的，这个理由就是这样你才能给予别人，这就是你从自己开始的理由，而不是把自己放在别人的后面。而是当你从自己开始的时候，你是想着其他人的。

我上个月在西点军校做了一个为期两天半的领导力培训，我有机会和西点军校的司令官李傲·布鲁克将军谈话，我在他的办公室进行了大约４５分钟的私人面谈。我问他：“在你们西点军校交的所有东西里面，你们最为强调的是什么呢？”他毫不思索的说，那就是用榜样来带领，以身作则。他说他们教他们的年轻军官们，人们只会跟随他们的榜样，要用榜样来带领。

我前段时间看到一篇关于消防队员的文章，他提到消防队员的精神是“你去的话，我们就会去我们团队合作，互相配合，不抛弃不放弃”，哇！这种精神是多么伟大，这也是用榜样来带领的意思，我是多么希望当我年轻的时候就学会这一点，我当时并不明白这一点！

当我在神学院读书的时候，他们教我一些非常好的东西，他们教我如何与人沟通，他们教我很多东西，但是从来没有人教我，我的行为比我说的话更重要。当时我是一个大学生，我认为自己应该明白这一点，但在担任牧师的第一年里，我在这一点上吃了很多苦头，我拿一些自己还没有学会不相信不确信的东西和别人沟通，我能感觉到这样的效果不好，这不是我应该成为的样子。我就是不明白，我不明白沟通的真谛是它必须被真实的生活所支持，必须是人们亲身经历过的事情。

所以我相信当我们谈论开始成功的第一步这个话题的时候，你必须从家里开始，从自己开始，然后才能延伸到其他人那里。关于开始不仅仅是从自己开始，我要说的第二点是早早开始，事实上你越早开始对你就越有好处。在这个房间里很多朋友都很年轻，这是令我很兴奋的事情。我想和你们说的是，你根本无法想象在你们这个年纪就早早开始的价值有多大。如果你尽早开始的话，复合倍增的力量是难以想象的。所以我想尽我的所能告诉各位，尽早开始是有着非常巨大价值的。

我曾经做过一个演讲，题目是我４０岁的回顾。那个时候我４０岁，我谈到你们在４０岁的时候应该知道的事情以及应该做的事情。而我到了５０岁的时候做了一个演讲，题目是５０岁的回顾。

我至今仍然记得在我４０岁的回顾这个演讲中，我讲述了我所认为的在４０岁以前你应该做的和知道的十件事情，因为我们今天谈的是尽早开始，我决定把这个话题重新拿来谈谈，因为这些事情都很简单很实用。

第一件是：认识你自己，在你４０岁之前你应该认识你自己。当我看到超过４０岁的人也不知道自己是谁的时候，我觉得很悲哀，当我说认识你自己的时候，我并不是从哲学家的角度出发的，也没有带着任何神秘的色彩。我在这里说的是一些非常简单的观点，那就是知道你的优点，知道你的弱点，知道你做什么事情做得好什么事情做得不好。在你４０岁之前，我希望你在你的强项上面工作，不在你的弱项上工作，如果你到了４０岁，还在自己的弱项上面工作，你就有大麻烦了，这就是认识你自己。

第二件，你要在４０岁以前做的事情是：安排好你的家庭生活。当我说安排好你的家庭生活，我的意思是知道你家庭存在着什么问题，并且知道如何处理这些问题。婚姻是需要你时时刻刻去耕耘的。我觉得如果一对夫妇到了４０岁还纠缠于同样的问题，还没有完全处理好那些老问题，那就太悲哀了。当我说处理好，我的意思是你们去到一个阶段，双方都同意，有着一些地方双方是有不同意见的，双方都应该很舒服地对待这些不同意见，不会总是拿出来争吵，双方同意去求同存异。

第三件是：要确定好你的优先次序，希望到了４０岁的时候，你就要知道什么事情是重要的，知道你愿意把时间用在什么地方上，知道你愿意把生命投身于哪里。你往生命中增加某些东西，从生命中减去某些东西。有一句话我放在我的公事包里已经很长时间了，我把它放在你们的提纲里，“只追求一件事情的人，通常都会在生命结束以前得到这样东西，但追求所有东西的人除了得到遗憾以外，什么都不会得到”。这句话的意思是确立好你的优先次序。

第四点，确定好你的生活哲学。我们现在还在谈早早开始，我希望到了４０岁的时候，你们已经基本上把自己的生活哲学确定下来。我所谓的生活哲学意思是你对于生活的整体远景和态度。

我记得当我还是２０来岁的年轻人的时候，我去到第二间教会工作。有一年我生日的时候，我的助理艾琳走过来给了我一本书，这本书的有趣之处是它里面什么都没有。这是一本空白的书，里面附有一张卡片是艾琳写给我的，她说你还很年轻，我对你的祝福是你可以用诚信以及美好的生活经历把这本书的每一页填好。她还说，约翰尽快确定你是谁，以及你相信什么，然后填满这些页面。我希望你们做的事情基本上也是一样。你要很好地知道你的生活哲学是什么，你究竟相信什么，你究竟愿意为什么而献身？有什么事情是不折不扣的？

４０岁以前要做好的十件事情之中，第五件是保持身体健康，让自己的身材保持得好一些，定期做运动。年轻的时候人们放弃生命来换取财富，年老的时候她们放弃财富，希望重新获得生命，要做正确。

第六点，学好一门手艺。学好一门手艺，无论它是什么。我发现生命基本上有三个步骤：第一步是学习，第二步是赚取，第三步是回报。我希望你无时无刻不在学习中，我还希望你总是能赚到收入。走过这两个阶段以后，我希望你一定要回报这个世界，回报要比你赚取的更多。

第七点我们在谈早早开始，要付出代价、付出代价。我鼓励你们在前面付出代价，不要在后面才付出，没有牺牲就不会有成功。如果我们不需要牺牲就获得成功，那是因为走在我们前面的人付出了代价，如果你付出了牺牲而没有获得成功，那跟在你后面的某个人会收获成功。

第八点，培养一些坚实的人际关系。这样做的原因是人生中的一些最美好的经历都是与人有关的，所以一定要在生活中培养一些坚实的人际关系。

第九点，为未来做好准备。我经常谈到，选择在神和家庭之后选择是你最珍贵的商品，要这样去生活，当你人生走到后半期的时候，你要有着足够的选择。

第十点，为你的生命找到使命，我给成功下的定义是，知道我生命的使命，发挥我的最大潜力，并且播下有益于他人的种子。这就是成功的三点，知道、发挥和播种。

那么早早开始究竟有着什么价值呢？让我给你三个让早早开始如此重要的要点：第一，它增加了你成功的胜算，早早开始确实能给你带来很大的优势。让我给你们我经常使用的一个例子，我的领导力２１法则，其中一个法则是直觉法则，直觉的价值在于在事情发生以前，直觉会让你察觉到它会发生，而且在其他所有人知道之前你就知道了。

一个在领导力方面有着直觉的人，在一些事情发生之前能闻到和感觉到一些事情将会发生，这给了他一个很大的优势。关于早早开始以及为什么它能增加你的胜算，我有着一个很好的比喻。我相信在百米赛跑上我能跑赢世界上跑得最快的运动员，只要你让我先跑６０米，我以前曾经说是５０米的，现在我得说６０米了，这是否意味着我比那位跑得最快的运动员更快呢？当然不是了，这只是因为我有着提前开始的好处，换言之如果你比另一个人更快的起步，他们也许比你更聪明，他们也许比你更有才华，但你依然会赢，这就是早早开始的好处。

第一点是增加你的胜算，第二点是你可以以复合方式来倍增你的成功！早早开始就像是早早投资那样，如果你很早就开始投资，那笔钱就会不断的以复合利息率增长，每隔６－７年就会增加一倍！如果你能比别人早６到７年开始投资，它就会让你获得比其他人多一倍的收益。

复合增长的价值是难以置信的。

帕特斯密特是一个非常优秀的领导人，也是田纳西州大学女子篮球队的教练，去年庆祝了他第８００次率领球队获得胜利，这是一个难以置信的胜利数字，比任何一个大学女子篮球队都更多。你可能会问他为什么能赢得８００场胜利呢？当然首先他本身要非常杰出，第二他从２６岁开始就担任这个球队的主教练，他很可能会很快获得一千场胜利的。我希望你们看到复合增长的威力，当你早早开始，你就能够做一些难以置信的事情。

早早开始的第三个价值是在以后的生命中你可以获得更多的选择。当你早点开始，你确实可以在以后的生命中得到更多选择。现在我们在谈的是关于从自己开始和早早开始的事情，开始确实是成功的非常关键的一个要素。我知道在座很多朋友或者正在听ＣＤ的很多朋友都是超过４０岁的，有些人可能还超过了不少。你们可能会说，啊，这可不是好事。不要担心，我稍后会帮助你们的，请放松一些，你们没有问题的！对于那些没有办法早早开始的朋友来说，我在提纲里有这么一句话，虽然你不能回头去再来一个全新的开始，任何人都可以从现在开始创造一个全新的结果，你也可以做到。所以当我说要早早开始，你们听到以后不要灰心泄气！我只是告诉你们，当一切条件都相同的话，早早开始的人当然比那些没有早早开始的人成功的潜力会大很多很多，所以从自己开始早早开始，这就是成功的一些步骤。

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