兰清竹韵

让很多人追捧的“营销”，到底应该如何做，才能把产品卖出去？或者说，要把产品卖出去，到底需要解决哪几个问题？为什么有些人做了很多的营销活动，花了大量的投入，却没什么效果？如果把所有的营销行为比作子弹，而把消费者最终发生购买的这个行为比作靶心，如果偏离了路径，就算射出再多的子弹，也无济于事，造成的只是资源的浪费。一、需求问题营销做的是什么，用一句来概括的话，就是发现需求并满足需求从而获得相关收益，可见，需求的重要性。没有从需求出发，所做的一切行为都是在自嗨。当然，我们做营销的或者是企业老板，肯定是知道需求的重要性的，毕竟，当我们自身去购买一件物品的时候，是因为需要，可能是物质方面的需要，也有可能是精神方面的需要。只不过，在整个环境的影响之下以及过于的去追求一些眼前的利益，我们往往会忘掉最根本、最

作者：威廉·科恩来源：华章管理（ＩＤ：ｈｚｂｏｏｋ＿ｇｌ）０１　专打空挡德鲁克后来把其中一个创业策略称为“专打空挡”。然而，德鲁克在著作《创新与企业家精神》中错误地以为“专打空挡”的思想出自美国内战时期的一位将军。其实，这并不是来自内战或其他战争中的将军，而是出自棒球名人堂球星小威利·基勒（Ｗｅｅ　Ｗｉｌｌｉｅ　Ｋｅｅｌｅｒ）之口。他的身高为５英尺４英寸，是大联盟球队有史以来个子最矮的球员之一。尽管他身形矮小，但自１８９８年赛季结束之后，他是棒球史上每个赛季结束时平均击中率最高的球员，其平均击中率高达０．３８５，击中次数高达１　０００多次。他的策略很简单：把球打到对方球员未能很好防守的区域，因为他们技术不够，或者忽略了分配给自己的指定区域。为了成功，每位球员都会尽全力击球，努力实现全垒打，这

人这一生，无论是谁，总会遇到大大小小的坎，或多或少要承担一些压力。只是有的人遇到事情，一咬牙，含着泪就扛过去了，有的人却被压垮了。这世间从不缺让你的世界天翻地覆的事情，重要的是你能不能扛得住。作家余华说：中国年轻一辈人里面，有很多优秀者，但很少有能抗得了事儿的人。什么叫能扛事儿？是遇事不逃避，不轻易放弃，迎难而上，咬紧牙关想办法渡过难关，即使失败了也有从头再来的勇气。能扛事的人，遇到大事都这样处理。１能控制住局面生活中，总有很多不可控的因素，使人陷入逆境。这个时候，有人六神无主，乱了阵脚，导致失去翻盘的机会。就像下棋，一旦自己出了招臭棋，局面陷入被动，就越想把棋局找回来。棋风会突然变得特别冒进，下棋的破绽就越大，反而让对手趁虚而入，最终满盘皆输。也有人，无论多么糟糕，都能发现自己能掌控的点，

最美好的生活方式，不是躺在床上睡到自然醒，也不是坐在家里无所事事！而是和一群志同道合充满正能量的人，一起奔跑在理想的路上，回头有一路的故事，低头有坚定的脚步，抬头有清晰的远方。和一群有梦想的人一起奔跑，就是最美好的生活方式。不努力的的士总会被私家车抢了生意，不努力的员工总会被新员工顶了位置，不努力的老板总会被竞争对手所吞并，无论男女，希望你能明白：你不做会有人替你做，你不努力有人在努力，你不竞争有人把你淘汰。老板们最大的风险是无知，比这个更大的风险是：对无知的无知。人生是一个修行的过程，过去所做的一切，都是为了遇见更好的自己。很多人抱怨命运的不公，却不知因为有了过去的积累才有现在和未来。想要幸福快乐地生活，必须处理好自己和自己的关系，然后才能处理好自己和别人的关系！人生就像一辆列车，生命中每

管理的核心：用健康的理念来统一全员的思想，用严格的制度来约束员工的行为，用科学的流程来规范大家的工作，用系统的培训来提升全员的素能，用有效的激励来调整全员的心态。——苏引华《系统思维》管理是每个公司都急需攻克的难题。虽然关于讲企业管理的文章及课程数不胜数，但是，大多数老板仍然在如何做好企业管理的问题上困惑、纠结、痛苦、挣扎着．．．．．．如果你是困惑、纠结、迷茫于管理问题中的一员；如果你非常渴望企业管理问题像呼吸一样简单，迎刃而解；如果你想通过管理让团队自动自发，老板身心解放；如果你想通过管理让团队激情四射、狼性十足，倍增业绩；那么接下来的内容，一定会让你梦想成真。因为有将近１０万企业老板用此方法，已经得到团队自动自发、业绩倍增、身心解放了！老板请注意！！！这是我们首次免费公开这个秘诀，我不能

在新一期《共识》节目中，冯仑与他的老朋友王石就「自律的人比随性的人更优秀吗？」这个话题展开了讨论。以下是节目的部分片段：口　述：冯仑　御风集团董事长　万通集团创始人　　　　　　　　　　　　王石　万科集团创始人来　源：冯仑风马牛（ＩＤ：ｆｅｎｇｌｕｎｔａｌｋ）０１、自律的人比随性的人更优秀吗？王石：我不赞成（这个说法）。不是说自律的人就是比不自律人更优秀，并不是绝对的。优秀，什么标准？比如说，著名诗人李白，做一个大诗人，很成功。但是他很自律吗？「李白斗酒诗百篇」，他喝酒的时候，天王老子都无所谓的，不但不自律，而且狂放不羁。所以说，自律的人就比不自律的人成功？我认为这是不成立的。冯仑：我可能是受过去的教育的影响，上学，到中央党校，天天都被告诉要自律，自律就很成功。很多党性、纪律性的要求，要严格要

１打工是一个人为别人做点事情；生意是一个人做点事情；事业是一群人一起干一件一生都干不完的事情。２打工是很多人为个别人赚大钱；生意是一个人赚钱；事业是一群人共同实现一个伟大梦想的同时，顺便赚点钱。３打工只会赚一种钱——维持生存的工资；生意是什么赚钱就做什么——狼多肉少；事业是赚不赚都在做，赚钱和赔钱的时候一样快乐平静——积累财富。４打工身份一成不变，完全靠体力；生意是短暂的挖掘，用脑在攫取；事业是持续的深入，用心在经营。５打工主要是靠混；生意主要是在做事；事业永远在经营人心。６打工是怎么样能让老板看得起，命运由别人主宰；生意是用来炫耀的，活在他人的世界，不断与人比；事业是用来追求和超越的，永远只和自己争，只与昨天比。７打工是一天一天等工资；生意是一天一天看收入；事业是一天一天创造价值。８打工是

１、你公司所有的问题都是人的问题，所有人的问题都是三才的问题。你公司所有的问题，都是你公司这三才不全的问题。你公司只要有这三才，随时可以改朝换代，随时可以变换江山，随时可以颠覆行业。你公司即使做的再大，只要三才不全，随时有可能灰飞烟灭。２、慧才决定方向，帅才决定市场，将才决定人际关系和谐。凡是你公司战略方向不清晰，就是没有慧才。凡是你公司市场拿不下，就是没有帅才。凡是你公司人际关系不和谐，就是没有将才。如果你公司战略方向没有问题，市场没问题，人际关系和谐，势必得天下。只要三才缺一，你再牛的人，在某个地方再厉害的人，随时在死穴的地方，随时可能倒下，这就是真相。３、这就是很多老板看似对员工很好，依然遭到无数人的背叛，因为你就没有真正为别人好过，你是打着对别人好、成就别人的名义，满足自己的那个魔心

来源｜网络全文总计４１４０字，需阅读１１分钟，以下为正文：１、永远把今天的水平看成是最差的。丰田成功的最伟大之处，在于数十年如一日设法发掘一线员工的智慧，培养工人的意识和技能方面不遗余力。２、今天在精益生产上的一切成果都是通过激励员工持续改进带来的。２００５年丰田共接到员工的６０多万条建议，其中９９％被采纳。“好产品好主意”，这就是丰田对员工的要求。３、巧迟不如拙速，改善首先从小事做起，不要总想着做大的变革，而是马上把力所能及的小事做好，常此下去就会有惊人的结果。４、要允许失败。企业的发展本来就是进一步退半步的过程；５、拿出因改善而增效部分的一定比例回馈给改善者，并且改善者要被认可、表扬甚至提升，以此作为改善者及其他员工下次创新的动力。６、改善需要持之以恒。没有哪一项工作是不存在问题的，问题

１、管理人员要在关键的时候，出现在关键的部位，抓住关键的问题，这就是管理的技巧。２、调整工资要达到稳定骨干的目的，就要掌握调整的时机和比例，使工资真正起到管理的杠杆作用。３、劳务管理的预见性和主动性来源于平时对劳务市场的资料的积累及分析。４、企业要寻求发展，必须有人才和钱财，而企业质量的巩固，则有赖于管理人员的素质提高。５、企业的培训应着眼于提高各级人员的素质，使每一个人的内在特征，自觉地体现在宾馆的服务原则之中。６、企业管理不能依赖于自觉性，关键靠制度管理，要有一套启发员工自觉性的规章制度，以法治馆。７、作为一个企业，一定要注重文化素质的培训，职工文化素质低下，将会阻止企业经营管理的深入。８、用钱刺激的积极性是不会长久的，全看在钱的份上来工作的人是不会讲职业道德的，要考虑如何培养员工的企业