兰清竹韵

１１李世民背后的女人唐太宗大治天下，盛极一时，除了依靠他手下的一大批谋臣武将外，也与他贤淑温良的妻子长孙皇后的辅佐是分不开的。长孙皇后知书达礼、贤淑温柔、正直善良。对于年老赋闲的太上皇李渊，她十分恭敬而细致地侍奉，每日早晚必去请安，时时提醒太上皇身旁的宫女怎样调节他的生活起居，像一个普通的儿媳那样力尽着孝道。对后宫的妃嫔，长孙皇后也非常宽容和顺，她并不一心争得专宠，反而常规劝李世民要公平地对待每一位妃嫔，正因如此，唐太宗的后宫很少出现争风吃醋的韵事，这在历代都是极少有的。长孙皇后凭着自己的端庄品性，无言地影响和感化了整个后宫的气氛，使唐太宗不受后宫是非的干扰，能专心致志料理军国大事，难怪唐太宗对她十分敬服呢！虽然长孙皇后出身显贵之家，又贵为皇后，但她却一直遵奉着节俭简朴的生活方式，衣服用品都

１１月１０日，华为对外公开了任正非于１０月１６日在Ｃ９高校校长座谈会上的讲话。在讲话中，任正非谈到了目前非常敏感的芯片问题，他呼吁国家要重视装备制造业、化学产业。任正非还提醒说，要正确认识科技创新的内涵，国内顶尖大学不要过度关注眼前工程与应用技术“卡脖子”方面的困难，要专注在基础科学研究“向上捅破天”。同时，要去除套在科学家身上急功近利的“铁链”，实现思想独立、研究自由。以下为电邮全文：口　述：任正非　华为创始人、ＣＥＯ来　源：蓝血研究（ＩＤ：ｌａｎｘｕｅｙａｎｊｉｕ）０１华为公司通过培训部、战略预备队机制，实现员工能力提升、知识转换、意志磨砺，为公司选拔干部、专家提升队伍业务能力。我今天简单介绍一下华为的培训机制。公司共有三个培训中心，ＩＣＴ的客户培训中心在杭州，云及ＩＴ的客户培训中心在贵

中国有句古训，叫做“君子爱财，取之有道”，意思是说，君子喜欢钱财，但只通过正当的渠道获得。那么这个正当的渠道有哪些呢？在一般人眼中，古今中外，常见的取财之“道”无非有以下几种：第一，经商。比如中国历史上有文字记载的最早的富翁——陶朱公范蠡，《史记》记载他“候时转物，逐什一之利。居无何，则致赀累巨万。”什么意思呢？就是说陶朱公靠着在合适的时间买进、卖出货物，获得１０％的利润，没过多久，就成了巨富之家，所以古代就用“陶朱公”的名号来形容非常富有的人——“故言富者皆称陶朱公。”除了经商，还有第二种方式，就是经营。比如我们都非常熟悉的马云马爸爸，就是依靠经营他的企业阿里巴巴而富甲天下。第三种方式，是投资。这个也很好理解，典型的例子就是专注于“发现很湿的雪和很长的坡”的股神沃伦·巴菲特。第四种方式，是

“用徒”让自己感到快乐，“用友”让自己受到约束，“用师”却让自己受到压抑。所以，今天喜欢“用徒”的领导者远远多于“用师”者。古人曾子有句话说得好：“用师者王，用友者霸，用徒者亡。”“用师者王”就是领导者非常谦虚，尊奉真正贤能之人为老师，从而“王天下”成大功。例如周武王用姜太公尊之为国师，其后文王逝世，武王继位，又用姜太公并尊为尚父。汤用伊尹，齐桓公用管仲尊之为仲父，燕昭王用郭隗，都是用师。“用友者霸”就是领导者对下属像兄弟朋友一样。例如刘邦用萧何、韩信、张良，苻坚先生用王猛，刘备用诸葛亮等等，都是用友。“用徒者亡”则是指专用言听计从、唯唯诺诺、顺人喜好的人，那是必然会失败的。这是曾子体察历史经验而后据以说明历史兴衰成败的用人大原则，这是古代施行王道，招揽人才的办法。“用徒”让自己感到快乐，“

创业界里走了５０步的小白小白界里举足轻重的创业者创业界可能最懂小白创业的企业服务者大多数的创业朋友们都不是会计出身，加上前期不愿支付高额成本请会计，创业中财务方面做的也不规范，但又不知道如何是好，更没有过多的时间去学习会计方面的专业知识。因此很有必有有这么一篇文章，以小白创业者的观点去快速发现、快速懂得企业发展不同阶段的做账方式。一个小白创业开始，无论是校园创业还是有一定工作经验出来创业，按照做账方式来分，都可以分为四个阶段历程。未注册公司前公司原始资本积累期公司快速扩张期公司成熟收益期未注册公司前未注册公司前，就像在校园里开学一起买床单的生意一样，如果不是单干，就需要有一个小本本，上面记录各种支出以及收入，这样你就可以和合伙人一起把最关键的账记清楚，让大家明白钱都花去那边，挣了多少钱。这个

营销是每个企业必须面对的基本课题，它是我们真正理解市场的手段，也能让我们知道我们在顾客心中的位置，它是经营中的重要要素，我们的营销战略必须回到基本的层面。中国市场格局需要我们从六个方向提升自己的能力。０１营销的系统能力营销的系统能力是企业最为关键的一部分。在企业成本中，原料成本、财务成本、制造成本、营销成本都是需要关注的。但是，有一个更重要的成本需要给予更高度的关注，这个成本叫系统成本。真正决定一个企业成本能力的实际上是系统成本，而系统成本所反映出来的能力是什么呢？那就是企业在整个市场当中的营销体现。所以，企业营销概念并不是企业个别部门的概念，它实际上是整个企业集团军为整个销售目标发动的一场战争。这场战争是个一体化的过程，这个过程可以用四点来概括：１．关心市场结构重于关心销售规模记得曾经随中

对大部分餐饮商户来说，２０１９年是艰难的一年，据有关数据显示，２０１９年餐饮门店的关店率在２０％以上，多么恐怖的数据。要知道，过往几年，尤其是２０１２年－２０１７年，借着中国消费力的升级和互联网的红利，餐饮行业还是是个香喷喷的市场，老板们大多挣得盆满钵满。可短短一年，很多老板们甚至把家底都赔了进去。作为最底层需求的刚需产业，餐饮行业还是没有摆脱经济形势不好带来的连锁反应。尽管如此，如果与其他行业进行对比，餐饮行业仍是大有所为的产业。２０１３－２０１９年中国餐饮行业规模整体增速一直保持在１０％左右，而且２０１８年全国餐饮收入突破了４万亿大关，，所以，这表明我国餐饮市场的发展潜力仍然巨大，餐饮行业已经进入了发展的新阶段。伴随着消费升级、用户习惯、行为偏好、产品迭代等多重因素的考量下，餐饮商户应该

在商场竞争中，靠质量取胜的理念拥有千千万万的拥护者。他们认为，打造一个好的品牌，最关键的就是要保证好的质量、更好的质量。从理论上来讲，这个观点是正直的、正确的，似乎更加符合人们的纯正价值观。然而在现实的商业竞争中，我们拿事实说话，把优秀品牌的创建依靠于质量好这一点无疑像是准备在沙滩上盖一座城堡一样。并不是我一家之言，而是权威营销研究机构通过多年的真实观察得出以上结论。他们发现，在市场中取得成功与在产品测试中胜出，两者几乎没有任何的关联！令人震惊吧？比如，他们将１６种小型汽车的销售与品牌排名进行了研究，发现质量最好的品牌在销售排名中只拍到第十二名，质量第二的排到了第九名，质量第三的是最后一名。是不是让人觉得不可思议？其实这就是我们想表达的一个客观事实：质量很重要，但是品牌的建立，尤其是成功品牌

一、什么是饥饿营销：饥饿营销，通俗来讲就是让供应的产品减少，从而让消费者们需求变高，造成一种供不应求的假象。在这种情况下，消费者们反而更想要得到这类产品。我们常说，“物以稀为贵。”一旦产品的供应数量变少，那么产品本身的附加值就上升了。二、饥饿营销的优缺点１、优点：可以强化消费者的购买欲望可以放大产品及品牌的号召力有利于企业获得稳定的收益有利于维护品牌形象２、缺点：会损害企业诚信形象会消耗消费者的品牌忠诚度拉长了产品的销售周期三、饥饿营销案例以及４个步骤：有一种营销技巧，流传了好多年，而且在大江南北、全国各地都能见到这种技巧的影子。这种技巧通常是打着免费赠送的幌子，最后将一些不值钱的产品，以高于原价十几倍、几十倍的价钱卖给消费者。下面就为大家通过分享案例来讲解饥饿营销的４个步骤。１．　引起关注

一家店生意好与坏，主要取决于营销策略的制定，现在是酒香也怕巷子深的时代，所以在我们自身产品质量过硬的前提下我们如何在营销上下功夫才是我们的门店生意好坏的关键因素。第一、会员策略。我发现很多门店从来不重视会员营销，有很多老板告诉我，做会员没有什么意义，没有新意，老生常谈了。其实是大错特错的，为什么呢。大家都知道，在营销界也有二八法则。我们门店８０％的收入是由２０％的顾客来去创造的，而那２０％顾客就是我们的最忠实的顾客，我们做会员的目的也是经营和维护好这最重要的２０％的顾客，而且做会员营销，对于门店自身提高销售单价和增加客户粘性的作用是非常巨大的。大家可以去发现一个现象，凡是知名的连锁品牌都非常重视会员营销，像休闲咖啡行业的星巴克、零售巨头大润发和沃尔玛、家电行业的国美和苏宁、母婴行业的婴贝尔、