兰清竹韵

一个企业也是要不断地创新，不断地进步，不断地去尝试在战略方向上、组织能力上、人才结构上、流程上各个角度的创新，才去对抗熵增。今天我们想讲一个物理学的定律，也是一个生命定律，叫生命以负熵为食。这句话是什么意思？如果你有一辆自行车，如果你经常不骑它，它过一段时间就会容易坏，然后某个零件会松动，所以有的时候自行车要多骑一骑。比如公园里的那个秋千要多晃一晃，反而会更好地去保养。所以这背后的本质就是物体经常不用，反而会不好用，没有外力的影响，物体的倾向就是让自己解体。这个背后讲的就是物理学的一个熵增定律。熵是物理学的一个名词，形容混乱的程度，所以简单来讲，熵增就是说所有的事情都是向着混乱无序在发展。房间你只要不整理，它就会越来越乱；人际关系如果你不整理，就会变得错综复杂；脑海里的信息不整理，你的认知就

什么是商业模式？说白了就是公司通过什么方式来赚钱，表现到企业与客户、供应商与生产链合作竞争关系。不管是我们在辅导创业者写ＢＰ也好，我们去看一个公司的年报也好。我们最直接看到的是：能不能一两句话把这家公司的商业模式归纳总结清楚。—本期内容来自玥堂主「投资的逻辑」社群—【创新战略专栏】主题内容我们可能经常看到各种各样的框架、方法、角度去研究一家公司的商业模式。但是当我们去看一家公司能不能用最简单的一个“抓手”，把它的核心研究出来或者抓出来，这是研究商业模式的一个关键。茅台的核心商业模式是产品，是长期积累的奢侈品品牌价值；海天味业的核心商业模式是渠道，他们十几年深耕餐饮行业，建立庞大高效的营销网络；泡泡玛特核心的商业模式是ＩＰ的生产能力。你把它理解成开盲盒产品，它的商业模式价值就下降了；京东方的核

我们都知道，每个月都要交个人所得税，消费要交消费税，房产要交房产税……税收国家垄断，工资、购物都要交税，而且需要一直交，不能不交。连本杰明·富兰克林都说　“世界上只有两件事是不可避免的，那就是死亡和税收。”税收自古便有，分封制下，每个诸侯国都有自己的小税收模式，到了帝制建立，中央彻底垄断税收大权，国家财富就大量积累了起来。商业世界也是一样，最得利的生意永远都是商界的“税收”，最好的商业模就是以税收为代表的“帝国商业模式”。古时有扬州盐商巨富，近代有洛克菲勒石油大亨，当代有微软科技巨头．．．．．．“帝国商业模式”就是一门高频、刚需、高毛利的生意。那么，什么叫高频？什么算刚需？什么又是高毛利呢？我们一个一个说。０１　高频高频，顾名思义，就是指在一段时间内，平均使用某种商品或服务的次数很多。但“很

从１９９４年创立至今，亚马逊２５年的成长历程，毫无疑问是令人惊叹的，也是令人钦佩的。与很多只成功一次，之后就靠吃老本的企业不同，亚马逊在最初安身立命的业务基础上，实现了一次又一次的创新与颠覆，实现了一次又一次的突破与成长。２０１８年，亚马逊总收入已高达２３２９亿美元，折合人民币超过１．６万亿元。公司市值一路飙升，于２０１８年９月４日突破万亿美元大关。虽然之后亚马逊公司市值有所波动，但仍然保持在９０００亿美元上下，是全球市值最高的四家公司之一，其余三家为微软、苹果及谷歌。业务增长，离不开组织支撑。超快速的业务增长，需要超强大的组织支撑。否则就会出现，跑着跑着，组织就散了架、脱了形的情况。那么亚马逊的管理体系是什么，究竟有什么过人之处呢？我们先来看一下亚马逊的业务模式是如何演进的：１．０版：单品

大家正准备复工复产时，我所在城市的一家经营了２５年的饭店，宣布永久性关闭了，消息虽然震惊但也在预料之中。一位网友罗列了一份《中国疫情十大受损行业》，其数据是否属实有待考证，但这也是想也能想到的，如餐饮业、旅游业、电影、房地产等，人们短期很难再外出娱乐休闲了，居家时间占比将加重。当然，也不是一片都是残局，以前一些不起眼的商家利用互联网都能把生意做得热火朝天。０１、及时止损也是上上策虽说国家的经济发展最终还是落在实体经济，但不要忘了，这个时代可是互联网时代，人们的一只脚已经迈进了５Ｇ大门，２４小时在线将会是生活常态。对于那家２５年的饭店为什么收摊利索，断舍离这么果断呢？为什么不尝试利用互联网重整旗鼓呢？其实，类似这样的实体店太多了。北京的一家ＫＴＶ，人均消费２０００元以上，疫情出现后，立马与员工

大家好，我是吴晓波。此时此刻，中国的互联网平台上应该正在进行很多场直播，有吃穿的直播、唱歌直播、网游直播等。比起那些好玩的直播，可能我们这场直播有点枯燥。所以非常感谢今天来线上的同学，在接下来的一个多小时里同我一起探讨，在疫情背景下，如何不要浪费这一场危机。２月１６日，我平生第一次在自己的书房和大家上了一堂直播课，课程名称为“危机下的企业自救计划”。那时我们谈了企业家在经营生涯中，会面临的三种危机，分别是经济周期的危机、产业波动危机和像今天所遇到的新冠肺炎疫情这样的突发性危机。另外我们也讨论了１月２３日武汉封城后，整个中国经济将会经历的三个时期：恐慌停摆期、疫后消化期与经济恢复期。我想现在我们已经进入到恐慌停摆期的尾端，部分城市已经进入疫后消化期。比如杭州现在的人流管制，商场、酒店的开业情况

今天跟大家分享一个借力赚钱的案例，这个案例的主人翁姓赵，是在医院从事推拿工作，一个月工资３０００多块。为了增加收入，他花１３万买了一辆车小客车在家乡小城里跑环路载客赚钱。他又请了一个司机开车，安排家人收钱。跑了一年多，抛去司机工资、车辆维修等各种费用，剩下也就４万多块钱，平均一个月３０００多块，跟他在医院的收入差不多。目前二孩刚刚　６　个月，媳妇为了照顾孩子，也不上班了，日常开支明显增加。每个月还要还房贷、车贷，老小的奶粉费、老大的各种补习班费、每个月还要给爸妈钱……　就目前自己的收入远远赶不上开销，小客车载客，一天也就那么多人，客单价又那么低　，一个月也赚不了多少钱……现在，每天日子过的，实在太紧了……的确。投资　１３　万，每个月才赚　３０００　块，这种投资，回报率太低了。他每天都在犯愁，

我发现一个有趣的现象：没钱的人看不起钱；有钱的人都很珍视钱。你去观察身边的人，有没有看到有的人收到红包觉得钱少：“哼，这也太少了吧，”有没有这种人，所以这是对金钱的不满足。还有的人收到红包很多，会觉得不好意思，收这么多有点不好吧，即使是他应该得到的，这是内心有不配得感。而有钱的人呢，不管是手气最佳，还是手气最差，基本上内心不起波澜，很平静。我把那种气息翻译出来，就好像在说：谢谢，我值得拥有。还有的人对金钱的关系是拧巴的：比如咱们就不谈钱啦，谈钱伤感情啊，谈钱很俗，或者明明不想借钱给朋友又不好意思拒绝，或者还钱期限到了觉得不好意思提醒，这些行为都是和钱关系不和谐。所以，内心有不满足，不配得，不顺畅，都会挡住金钱的通道。01谈钱是心智成熟的表现马斯洛需求层次讲到，人只有解决了生理需求，安全需求，

前段时间在微博上有条热搜，把当代成年人发泄情绪的方式总结的非常到位：上面列举的四种方式其实是比较文艺的说法，真实情况绝非那样：打砸、怒骂、摔东西、爆粗口，这才是最真实的发泄方式？听起来很残忍，事实上就是如此。真相是刺眼的，活生生剥开给你看的时候，你都无法甚至不敢直视。如同面临灵魂拷问，谁都有原罪。每个人身体里面都隐藏着一头猛兽，这头野兽是名字是：**。但人是理性动物，他懂的克制和斗争，但也只是困兽犹斗，当它压抑到无法承受的时候，就像洪水一样泛滥，像火山一样爆发，想地震一样崩裂。越是压抑，越是反弹。对于这种现象，我们的治水小能手大禹先生就给了我们一个答案：堵不如疏，疏不如引。五千年前的圣贤是这样处理，那么现代人有着怎样的商业操作呢？减压！开一个减压吧，让你在里面尽情地宣泄。类似这样，这是我今天

如果没有强大的人际关系，没有雄厚的资本和很好的背景，选择一个好的产品，好的商业模式，赚钱要容易得多，成功率也要高得多。根据我多年的实战经验，适合我们这种草根创业者的产品一般必须要具有两个特点。第一个特点：受众面广大家应该都知道这个受众广的商品比较好卖。因为任何一个人都可以是你的顾客。而有些产品，比如说印度神油受众面非常窄，只适合于有性功能障碍，有***的，并且是中高端男性群体。而且这个东西也比较特殊，开发客户难度相对比较大，已经开发了的客户也不容易进行转介绍。其他的比如说翡翠、玉、佛珠什么的，这些受众面儿相对来说也是比较窄的。受众面越大，消费群体越多的产品，对销售能力的要求就越低，销售难度就越小，相对来说成功率就会越高。比如说卖馒头比卖汉堡包要容易得多，卖袜子要比卖貂皮大衣要容易。很多朋友