兰清竹韵

免费商业模式案例：每年免费送200万粮油，看如何快速打开市场！有一家专门做有机食品的公司，包括有机的油、盐、米之类的他们通过一年积累累积了大概1000左右的高端客户，平均每个客户每年消费2000元，但是问题来了，因为有机的东西看不见摸不着，吃了也不觉得特别好，不吃也觉得无所谓，所以第二年让他们继续消费的时候很多人不愿意了。后来设计了一个免费的商业模式他们的每个高端客户，不需要再花钱消费有机食品，每年粮行赠送价值200万元的有机食品给这1000个高端客户。是如何做到的呢？找银行合作，每个高端客户存10万元到粮行指定的银行，粮行有1000个高端客户，这样就是1000个10万元，总共一个亿。换句话说，粮行给这家银行的分支行行长拉了一个亿的存款。10万元的定期存款是3%左右，也就是存10万元到银行，

家菜店就在我们小区门口，去年冬天才开张营业，当时门口已经有了两家菜店，而且其中一家口碑还不错：一、老板娘能说会道，跟所有人都自来熟二、出手大方，一般菜店　５　毛钱以下的零钱会不要，可这家不光　５　毛以下，５　毛以上也不要。三、老板娘以前从事餐饮业，经常为一些不知道吃什么的顾客出谋划策。照理说，它的这个竞争对手够强大了吧？之前，我也不看好这家新开张的店，觉得它顶多撑一两个月就要关张，可是没有想到的是，它不但活下来了，而且短短时间内就几乎把竞争对手的顾客全抢光了。它是怎么做到的呢？通过我观察，这家店的牛逼之处有这么几点：一、打造“爆款产品”吸引客流。说实话，这家店开张的时候我都没注意，还是从老妈跟媳妇的嘴里得知的。记得有一次周末，我下去买菜，老妈特地交代我去这家菜店买馒头，而且还要买两兜（通常我

今天我就来给大家分享一下，现目前一些招聘骗局背后的赚钱思路，举一反三看看你的项目是否适用。１．　人都是爱做梦的前些年在我还没有大学毕业的时候，我自己曾在武汉一家游戏自媒体公司从事文案类的工作，经过一段时间的摸爬滚打，也算是对整个游戏行业都有一定的了解。后来公司一些特殊的原因宣告破产，因此我的工作也没能继续下去。毕业后很多人和那时的我抱有同样的幻想，因为喜欢玩游戏，所以现在的年轻人在意向上来说，都特别想从事游戏设计、策划、建模、美工等工作。有句话说的好，人最轻松的工作就是把爱好当做工作，大概是受到这句话的影响，于是我先后在一些招聘网站上找到多家类似的“游戏公司”。看看这工资，再看看“０基础”的门槛，五险一金、双休等这些福利简直太好了，这完全就是我梦寐以求的工作啊。于是我主动联系了对方，电话中人

最近回家路上，几乎天天都会遇见一群发ＤＭ单的小鲜肉。原来是附近健身房即将开业，正在做优惠大酬宾，交１００抵５００，据说如果到时候不想办还可以退定金。虽然我早有计划加强锻炼，但对健身房却一直比较抵触。总觉得计划没有变化快，去少了不划算，还得担心它会不会随时倒闭什么的。可是万万没想到，最后，我竟然还是办了一张健身卡，而且这一办就是三年！为什么最后我还是办了这张健身卡？因为它的原价为３６８０元／年，在开业期间给出的优惠为３６８０元／两年，而销售员为了成单，又赠送了我一年，最终我以三年３２８０元的价格（交１００抵５００）拿下了这张卡。感觉自己真是赚翻了。但是，后来我发现我的朋友，我朋友的朋友几乎都用这个价格办到了卡！惊讶之余仔细想想，原来我们都被健身房营销了。到底健身房用了什么套路和方法，让一直抵触

我有一个朋友，在咸鱼上３个月赚了５０万。我很好奇，问他在咸鱼卖什么？他说什么都不卖，免费送。免费的巨大威力在互联网上，有很多后起之秀打败老大的传奇案例，这些案例中的主角，很多都是把“免费”的威力，发挥到了极致。淘宝靠免费开店打败易趣；３６０靠免费杀毒打败瑞星。盛大游戏对普通玩家免费，但是你想在游戏里变厉害，需要充值。ＱＱ对普通用户免费，但是你想与众不同，需要买会员。世人只知道史玉柱靠砸广告，让脑白金成为家喻户晓的品牌，其实史玉柱还有一个绝招一直没有公布。这个绝招就是免费。刚开始做脑白金的时候，史玉柱的启动资金并没有多少，毕竟他身上还背着巨债呢。所以一开始，他只是在几个城市销售，赚到钱以后，才开始面向全国大规模投放广告。他一开始没钱做广告的时候，是怎么推广的呢？他把脑白金免费送给老人。脑白金的

本案例讲述的如何用3万元收购一家30万转让的私人电影院，这家私人电影院在当地已经经营过一段时间，拥有一定量的老客户和口碑，所以老板要的转让费是30万。我们一般按照惯例，收购是需要一次性付清全款，但是，有一位老板想把他转到自己手里，但他却没有足够的自己，他手头上只有３--４万元，完全不够，但是他却用３万元收购了这家私人影院......他是怎么做到的呢？这其实就是运用市场营销学比较流行的两句话去设计的：1.花别人的钱，办自己的事，别人还会感谢你！2.花未来的钱，办现在的事！当然，虽说是简单的两句话，实际上，也包含了很多的思维，细节和资源层面的东西，这个有时间再跟大家解析分享一下，今天这个案例我先简单解析一下，看这个老板是如何用众筹的形势，用3万块钱获得一家30万的私人影院。如何把３万元钱变成30

在很多人看来，洗车这个行当虽然赚钱，但赚的也是些小钱。如果你也这样认为，那真的就是大错特错了，只要你看完下文，就会完全改变这个观点。一、误打误撞进入洗车行业一位朋友王某2年前一直是做小额贷款的，随着近年来，做这行的人越来越多，生意大不如前了，坏帐增多，风险也变得越来越大，他决定转行搞点别的项目。想想自己能干点什么呢？刚开始他自己也很迷茫，由于他喜欢玩车，也非常懂车，就考虑在车上身开发点赚钱的小生意。可是他身上的钱并不多，所以，首先要解决的就是钱的问题。于是他找一个朋友合作，他朋友本来是做车贷的，所以也比较懂车，他俩商量了一下，最后选择了洗车这个业务。为什么选择洗车行业？1.洗车业务设备简单，前期投资低，适合资金不多的他们俩。2.洗车对技术没什么要求，招两个员工就可以开干，起步容易。3.洗车是

如今，年轻人成为国内消费市场的主要人群。为了能够吸引消费者的眼球，各大品牌做营销使出浑身解数。当然，除了品牌自身做营销，很多品牌开始扩展边界，玩儿起了“跨界营销”。“跨界“本身在品牌营销中是一个重要的手段，能发挥不同类别品牌的协同效应。但有些品牌误认为跨界联合就是造个噱头，并没有将合作双方的优势发挥到最大化。结果活生生把一个人的自嗨变成了两个的狂欢。有人说，玩儿社会不就是通过话题事件去引发些自传播吗？是，没错。但是噱头造得再足，和核心想要表达的东西无关，那只能是作秀。之前王兴在接受访谈时说的一句话很有道理，“跨界是必须的，但太多人关注边界，而忽视了核心也同样重要”。意思是你看我做产品四处跨界，但实际上是有一个insight在里面的，能用一根绳串联起来。那么对于跨界营销来说，什么是核心？跨界营

我知道，当你从开店的第一天起就被这个引流拓客困扰着，学了大量的方法，学了无数的技巧，但我们发现拓客变得越来越难了。我们变得越来越不知道如何去拓客了？不知道客户究竟跑到哪里去了？其实，背后的原理非常的简单！就是当一种营销方式和拓客技巧被行业内广泛应用的时候，我们就不能把他作为一个优势了，就已经不是最有效的方法了，不是吗？不是有人说过这样一句话吗：第一个把美女比作鲜花的是天才，第二个把美女比作鲜花的是庸才，第三个把美女比作鲜花的是蠢才。其实，营销拓客方式也一样，第一个用的能吃肉，第二个用的喝汤，第三个用的只能干瞪眼了。归根到底，之所以我们的拓客方法失效，感觉客户越来越少，是因为我们用的营销拓客方式，已经被用的烂大街了，客户已经疲了，换句话说我们的营销拓客方式已经落伍了。我们不断的去学习新的营销技