兰清竹韵

为了讲清楚营销，我们先从杀猪说起吧。１．大生产的年代１９０８年９月２７日问世的福特Ｔ型车，被誉为２０世纪最有影响力的汽车。它从诞生到１９２７年停产，一共生产了１５００万辆，这个纪录保持了将近一个世纪。１９１５年第１０００万辆Ｔ型车问世之际，此刻全世界９０％在跑的汽车都是福特生产的。Ｔ型车是如此的成功，以至于在１９１７－１９２３年间它居然没有做过任何广告。那，为什么Ｔ型车这么牛呢？因为它是世界第一款大量使用通用零部件，并进行大规模流水线装配的汽车。这是由威廉·Ｃ·克莱恩参观芝加哥一家屠宰厂时得到的启发，他发现屠宰场将整个屠宰流程分解成一系列专门的步骤，个体工人只负责其中一个肢解的部位，重复切片，使用传送带运输。这种高效率引起了克莱恩的注意。他将这一革命性的流水线装配引入福特工厂后，极大地提高了

１、所谓营销，就是唤起对方对于价值的需求，并且向对方展示价值，然后锁定收益，提供价值的过程。２、营销是精准地找出自身价值与对方需求的结合点的一门艺术。３、营销不仅是公司里的学问，更是每个人的人生必修课。学习营销只需一天。但不幸的是，精通营销需要一辈子。——菲利普·科特勒（美国市场营销大师）布老师你好！我在一个国有银行的广州市分行工作。最近我遇到一个工作问题需要咨询您。我大学毕业５年来一直在这家银行的支行工作。我从柜员开始，做过很多的支行岗位。最近半年我被分行借调到分行会计处。在会计处的半年的时间，不仅我的基本工资翻了两三倍，而且我也学到了很多的知识，和同事一起解决了很多的业务问题。这半年让我成长很快，我很喜欢在这里的工作。但是这个月我的借调期要结束了。支行行长要我月底必须回到支行，并且打算任

今天和大家分享一个园丁的故事。园丁的名字叫强斯（Ｃｈａｎｃｅ），他最大的爱好就是打理室外的花园，平时也与外界接触很少。庄园主人过世之后，强斯第一次出门，一不小心被疾驰而过的豪华汽车给撞倒了，车的主人是一位知名企业家，而且还是美国总统顾问。于是强斯被紧急送往企业家的家里，并接受医疗救护。一段时间之后，美国总统造访了这位企业家，当时强斯正在恢复中。当时，美国经济形势不景气，大型蓝筹公司的生意受到影响，资本市场也濒临崩溃。总统并不知道他只是个园丁，以为他也是企业家邀请来的座上宾。就向他征询对形势的建议。强斯非常紧张，但是不知道哪里来的灵感，他想到了自己管理的花园，他低着头，盯着地毯说：在花园里，草木生长顺应季节，春生夏长，秋收冬藏，四季更迭，在花园里从未变过。只要它们的根基没有受到损伤，庄园里的一

ＰＰＴ做得好可以怎样赚钱？在“分答”上，问我最多的问题是——ＰＰＴ做得好可以怎样赚钱？分答只有一分钟，很多话无法展开，今天我老实完整回答一下。首先你得知道，靠ＰＰＴ赚钱是很难的。你见过做平台的产值千亿，你见过卖衣服成为亿万富翁的，你见过卖烧饼融资千万的，但你见过做ＰＰＴ的千万富翁吗？在ＰＰＴ这个领域，最赚钱的模式是做软件，比如国外有微软，国内有ＷＰＳ，显然这不是个人能走的路。个人ＰＰＴ做得好无非四条路。❶　帮别人定制ＰＰＴ刚刚起步的人收费一般２０元一页，如果做到顶级可以收１０００元一页。假设做一套３０页的ＰＰＴ，１００元一页，一个ＰＰＴ３０００元。这个价格很多人已经觉得很贵了，一个月接一单，扣除节假日一年３万。❷　设计销售有质量的ＰＰＴ原创模板放在演界网或者ＰＰＴＳｔｏｒｅ这样的平台售卖，如

作者：Ａｒｋａｄ的小书童来源：雪球一、纠正入市动动机１、放弃一夜暴富的梦想很多人进入股市，都是听多了民间神话故事，比如：隔壁小王的朋友小李的同事小刚，拿１万本金，在股市起起伏伏两个月，赚到了１００万。这个故事本来可信度不高，但你随手拿出Ｋ线图一看，心想：如果在最低点，３．７买入，最高点４１块卖出，短短４个月，十倍，那确实有可能一夜暴富嘛，没错，这就是最近很火的东方通信。但是，你再看看这张图呢？这是乐视网２０１４年至２０１９年的Ｋ线图，２０１４年最低价７块，２０１５年最高价４４块，如果你都赶上了，资产翻６倍，但是，你不可能在７块的时候买，你刚来股市，肯定是挑那种连续上涨的买，所以如果你买乐视，成本至少在３０块以上。３０块虽然后面涨到了４４块，但是我可以肯定，你不会在４４块的时候下车，你还在想涨

根据岛君的观察，第一笔亿万财富最难获取。世界上那些白手起家的亿万富翁，究竟靠什么创造了巨额财富？为了找到答案，普华永道成立了一支研究团队。他们在福布斯全球亿万富翁排行榜中筛选了１２０名白手起家的亿万富翁进行深入调查，以期发现他们的共同点。结果可能出乎你的意料。这些白手起家的亿万富翁并非独来独往、爱冒风险，也不是突发奇想、一夜暴富；他们重视团队合作，能管理风险和回报，想象力丰富又擅长执行；他们的职业生涯并非一举成功，而是像过山车一样“九死一生”。无论你是创业者、管理者，还是普通职员，本文介绍的案例和思维习惯都很有教益作用。所谓“白手起家”，是因为我们选择关注那些在相对透明和公平竞争的市场中经营的亿万富翁，排除掉那些从父母、配偶或其他家庭成员处继承财富的人，排除掉因缺乏监管透明度而无法公平竞争的

同样是白手起家，为什么有的人到头来一无所有，有的人却能发家致富？有人说：“全是因为我运气不好。”这类人往往将不幸归咎于客观原因，事业上一事无成，生活也过得一塌糊涂。反观那些成功的人，他们不相信运气，靠自己一步步改变了命运。那么，他们是如何做到的？想致富，先摆脱穷人思维我有两个出身贫苦的朋友大伟和阿明，毕业时，他们同时进了一家公司。为了省点钱，大伟把房子租在了远离公司的郊区，每天上下班４个小时，很是累人。工作之余，他再没有精力学习，周末也懒得出门。上了几年班，工资几乎没涨过，原先的朋友也渐渐失去了联系。最近，公司正在裁员，他每天如履薄冰，生怕下一个走的就是自己。阿明在公司附近租了房子，把省下来的时间用在了学习深造上，经常参加各种培训班，还花心思提升自己的形象、扩大交际圈。刚开始，他手头非常拮据

秘密１让钱为我们工作在十一年前，也就是２００５年的时候，我看了一本名为《富爸爸穷爸爸》的财商教育书籍，这本书触动了我，于是我开始利用业余时间潜心钻研投资理财。然后，在２０１３年的时候，我创办了理财巴士自媒体，同时，理财教育也就成为了我的事业。可以说《富爸爸穷爸爸》这本书是我的理财启蒙书籍。每当有人让我推荐理财书籍的时候，我就很想推荐这本书，但是我收到的回复往往是：“这本书我已经看过了！”似乎是在表达，这本书太简单了，有没有更加专业一点的。这个时候，我都会很不好意思，然后开始挖空心思去想另外一本理财书籍。其实，经典的书籍永远不会过时，就好像最简单的理财原理才是最有效的一样。即使我现在已经拥有超过十年的投资理财经验，但是每次翻开《富爸爸穷爸爸》都会有新的收获。特别是在我实现财务自由以后，回过头再

巴菲特说他一生遇人无数，从来没有遇到过像查理·芒格这样的人。９４岁的查理·芒格毕业于哈佛大学法学院，是巴菲特的黄金搭档。他的头脑是原创性的，从来不受任何条条框框的束缚，也没有任何教条。他独特的思维方式和充满智慧的真知灼见，在２００７年的南加州大学毕业演讲中得到充分体现，值得反复回顾学习。在演讲中，芒格给了毕业生１５条建议，从职业选择到人生信条都涵盖其中，又是一年毕业季，今天就把这篇经典演讲分享给大家。芒格在南加州大学法学院毕业典礼上的演讲（２００７年５月２３日）你们当中肯定有许多人会觉得奇怪：这么老还能来演讲（听众大笑）。嗯，答案很明显：他还没有死（听众大笑）。为什么要请这个人来演讲呢？我也不知道，我希望学校的发展部跟这没什么关系。不管怎么样，我想我来这里演讲是合适的，因为我看到后面有一排年

李嘉诚，商业传奇人物，在他创业的６０多年里，经历无数动荡，却没有一年亏损，可谓神奇。什么样的思维和行为模式塑造了这位商界传奇呢？这张清单告诉你。１．虽然业务遍及５２个国家和超过２０个行业，但李嘉诚随口说出自己任何一家公司最近五年发展的数字，准确度都在九成以上。这背后的事实是：他从２０岁起就刻意要求自己大量阅读大公司年报。２．如果对李嘉诚的印象还停留在地产大佬，就太后知后觉了。要知道ＡｌｐｈａＧｏ的研发公司被Ｇｏｏｇｌｅ收购之前，他就是投资人之一。Ｆａｃｅｂｏｏｋ、比特币交易平台Ｂｉｔｐａｙ、苹果手机的Ｓｉｒｉ、通讯软件Ｓｋｙｐｅ，也都有他的投资。　３．李嘉诚每天用９０％以上的时间思考五年、十年后的未来，而不是现在。早在２００６年，他就提醒高管团队减少债务、准备应对危险。２００７年次贷危机席卷