刘孟浩：《定位》一书引领我走进营销新境界

最近断断续续地看特劳特的《定位》，仅仅光看了邓德龙先生写的序言《定位：第三次生产力革命》就被“定位”的重大意义所吸引。

很自责的是，早知道有这本书，而且在图书馆借书的时候，在眼前划过好几次，心里也知道这本书值得去看，但为什么当初没有及时看呢？

应该是机缘未到吧。

如今，仅仅前言的几句话就如同惊雷一样，贯穿了我的大脑，很有相见恨晚的感觉，我瞬间相信，之前的种种疑惑，必定在这本书中找到答案。

０１　泰勒赢得了第二次世界大战

　泰勒被称为管理学之父，著写《科学管理原理》。美国、欧洲、日本，以及“亚洲四小龙”，还有今日的“中国经济奇迹”，都是源于引入泰勒的作业方法，将体力工作者的生产力大幅度提升的结果。

泰勒的管理学构建了一个知识型社会，使得人类靠知识谋生的人口大大超过体力劳动者，从而提升了生产力。

０２　德鲁克提升了组织的生产力

为了使社会容纳大量的知识工作者，德鲁克的管理学诞生了，他通过管理提升组织的生产力，消化了大量的知识群体，而且还创作了大量的新增的工作需求。

正是有个这种管理方法，使得人类享受了近６０年的经济繁荣和社会稳定。这种稳定都归功于德鲁克的管理学。

在这个阶段，社会的关键资源不再是资本，而是知识。因为有了知识，使得每个人都有机会从底层通向上层，意味着人人都可通过知识翻身。

在中国，因为高考、考研改变命运的例子比比皆是。很多大山的孩子，通过读书参加高考，走出了大山，人生从此一路开挂。

０３　特劳特让企业去创造顾客

随着生产力的提升，厂商多快好省地制造产品，却忽略了顾客真正的意愿，导致大量地不同品牌的同质化产品。

现实生活中，我们买辆汽车，都要面对很多品牌，但是汽车的本质没有变，都是代步工具。

但真正走进顾客内心深处地就一两个品牌，甚至只有一个！所以今后的竞争不是产品，而是顾客的心智。

谁占据了顾客的心智，谁就掌握了主动权。

写在最后：

当下，不仅企业需要定位，个人也需要定位，我们在社会中就要面对各种竞争，如何在其中利于不败之地，就需要找到自己独特地定位。

由于时间关系，先总结这么多，感觉还有很多地方需要细读，这就需要了解当时的历史背景了。

刘孟浩

２０２５年２月１０日夜

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