兰清竹韵

在传统的生意经营中，我们几乎每天都渴望客户会主动帮我们做转介绍。但事实是：即便我们使尽了浑身解数、使出了各种诱惑客户转介绍的手段但客户的态度依然是不以为然或是敷衍了事！要么根本不把这事情当回事儿，要么介绍过来的人又不是真正有质量的客户。你一定做梦都不敢相信的是：其实现在市面上，有那么一小戳老板却掌握着一套“诡异”的老客户转介绍手段，而且每次使用都让自己店里的员工惊恐不己！宄竟发生了什么？因为老板每次使用这套手段，店里所有的员工天天都要加班加点，甚至忙到连坐下来稍微休息片刻的时间都没有！让所有同行都想不通的是，这套手段居然能够不可思议的做到让老客户哪怕强拉硬拽都要把自己身边的朋友拖过来消费的恐怖程度，更让人觉得诡异的是，这些被老客户拉过来的新客户一旦过来之后，就好像被传染了病毒一样，又开始疯狂

营销，就是经营销售。销售是需要经营的，就像孩子的成长需要培养一样。所以在我看来，天下没有什么真正意义上不好的产品，只有不好的营销，当然，前提条件一定要符合国家标准，这是做人做事的底线。在符合国家标准的前提下，同行业的产品其本质上是一样的，就看你能不能营销出不一样的概念，不一样的感觉出来，能够跟消费者进行有效的沟通，没有不好的孩子，只有不好的家长，或者不好的老师，没有长得不要漂亮的姑娘，只有不会打扮自己的人。很多人会经常会说一个问题，明明我的产品比对手好，却卖不过别人，你看多冤枉啊？我们明明很正直、勤奋又聪明，怎么人到四十还一无所成？有些姑娘说，我们明明长得好看、有才，而且心灵又美，怎么找一个如意的男朋友就那么困难？其实大家说的这些问题，都是营销问题。而我们做营销之前一定要清楚：营销为什么？营

我在前面几篇文章介绍了命名的几种方法：1、王紫杰：《塑造超级价值》之：品牌命名2、王紫杰：《塑造超级价值》之：广告语命名法3、王紫杰：《塑造超级价值》之：借力命名法前面那些命名法，都有其特色的地方。但有一个名字，是我一生见过的借力做到最极致的名字，只看一遍，就终身难忘，而且看了一遍，就产生了迫不及待的购买欲望。2011年去台湾台北讲课时，我在讲台旁边看到一件产品，它的名字太牛了……价值10亿的好名字2011年7月份，台湾的郑锦聪老师邀请我去台北给当地的网络营销从业者及企业家讲课。当我登上讲台的时候，最吸引我注意力的，不是台下的数百名企业家，而是讲台旁放的一瓶纯净水。上面用最简洁的字体，白底黑字写了三个大字。我仅看一眼，就被震撼了，因为我从来没有见过这么牛的纯净水的名字。我相信，你见过之后，也

老板您是否遇到了以下问题:★客户越来越少★库存越来越多★利润越来越薄★成本越来越高如何摆脱产品同质化严重，打造杀伤力的爆品在市场独树一帜？如何让员工自动自发和老板同一立场没日没夜工作？如何才能解决商业问题、让企业不断扩张？如何才能让企业一年之内实现业绩2-5倍的增长？如何才能让您的事业冲刺巅峰实现惊人裂变？《客源倍增，收钱盈利》带您冲出企业经营的重围，实现业绩突破式增长！什么才是真正的顶层模式设计？所谓的商业模式，其核心究竟是什么？商业模式的表层中层底层价差，行差，利差及时间空间角度如何杂交使用？互联网+大背景下如何设计适合公司当下的商业模式及跨界整合？《客源倍增，收钱盈利》一堂让您醍醐灌顶、豁然开朗，直接找到企业未来发展方向的课程！一堂让您快速解决产品库存，让产品狂销热卖的课程！一堂让您快

营销的目标是让客户主动找上门。如何做到这一点呢？首先，你的产品要有独特的价值。“独特的价值”有三大方面，一是知名度，二是可感知，三是唯一性。品牌命名公式知名度是如何来的？很多人以为是日积月累，广告宣传出来的。大错特错。知名度是“起名”起出来的，绝妙的好名会让你一夜爆红，普通的名子只会让你永远默默无闻——这就是成为知名品牌的捷径……营销的核心是品牌，而品牌的核心是命名，绝大部分商家不懂命名，在此我提出一套品牌命名的核心公式，它将有助于你重新检验自己的品牌命名是否优秀：品牌命名公式好的品牌名=80%记忆粘性+20%购买驱动一听就记住何谓“记忆粘性”呢？也就是说，我只说一遍，你就记住了。这种品牌名就像强力胶一样，接触一次就牢牢地粘在你的大脑里，想忘也忘不掉。拥有超级的“记忆粘性”是品牌成功

导读：不要为了学习而学习，学习是为了改变“现金为王”的时代，谁会融资，谁就立于不败！【万企共赢】宣传片：企业家为何这么累？中国企业普遍缺失顶层设计，对环境变化不敏感，缺乏危机意识。老板在面对变化无常的环境常常束手无策，不知道从哪里突破，往往会很累！越成功的企业，往往越固执；管理者忙于低头拉车，忘了抬头看路；固守抄袭、模仿模式、扼杀了创新的动力；视线之外的危险必将再次改变产业格局。 企业缺少顶层设计，老板不仅累，企业寿命更会锐减！  为什么很多企业仅仅只有一两年的发展寿命便后继无力？ 为什么很多股东在一开始干劲十足到后期就上班喝茶只想争利益。 为什么很多人才对老板的信任重视毫不动容，跳槽变成敌。 为什么很多老板埋头苦干却利润极低，劳心

学营销就是学规律找感觉，我们以前讲的方法论就是规律，包括我们前面讲的提升经营目标的方法都是规律，但是你光学这些规律总感觉欠缺一些东西，因为你没有找到那种感觉。 感觉是从哪里来的呢？ 感觉就是从你学习的案例里面来的，当你看了一千个经典案例，深度思考后你大脑里面的感觉绝对是不一样的。你会有很多的灵感迸发，因为你曾经被这些经典的案例、过人的点子点亮过一次，而且不仅仅是点亮，你还在这个基础上深度思考感悟过一次，这样你的提升一定是不一样的。这才是真正具备超常规营销思想的营销人，真正具备内功的营销人。 这就是真正提升经营成果的经营者，真正有事业目标的经营者，这就是我们营销和经营两边所要走的目标道路。 我今天所赠送给你的《四级赚钱模式》电子书，是李才文老师所分享的四

我相信很多朋友，最近看过很多的营销案例，但是由于自己从来没有学习过营销，一直看不懂，对方是怎么做到的，那么今天我就为你揭秘一家内衣店是怎么做到充200元送200元加油卡还返200元的案例，看她背后的操作模式和盈利点到底是什么？ 案例背景: 内衣店的老板叫刘婷婷是重庆人，主要从事中高端用户群体内衣店面，由于这几年行业竞争力越来越大，她的店周边也开了很多家连锁内衣店，价格都要比她的比较低廉，长时间没有增加新客户，想通过学习后，她做了一个会员主张—— 案例主张如下图 我相信，很多朋友看了这个会员主张之后，都是只感觉这个主张具有诱惑力，但并看不懂这个东西是怎么做到的，那么接下来，我将为你揭秘一下这个案例背后的玄机，以及盈利点，来启发你的思维。 为了让

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