王紫杰：《塑造超级价值》之：潜意识命名法

我在前面几篇文章介绍了命名的几种方法：

1、王紫杰：《塑造超级价值》之：品牌命名

2、王紫杰：《塑造超级价值》之：广告语命名法

3、王紫杰：《塑造超级价值》之：借力命名法

前面那些命名法，都有其特色的地方。但有一个名字，是我一生见过的借力做到最极致的名字，只看一遍，就终身难忘，而且看了一遍，就产生了迫不及待的购买欲望。

2011年去台湾台北讲课时，我在讲台旁边看到一件产品，它的名字太牛了……

价值10亿的好名字

2011年7月份，台湾的郑锦聪老师邀请我去台北给当地的网络营销从业者及企业家讲课。

当我登上讲台的时候，最吸引我注意力的，不是台下的数百名企业家，而是讲台旁放的一瓶纯净水。

上面用最简洁的字体，白底黑字写了三个大字。我仅看一眼，就被震撼了，因为我从来没有见过这么牛的纯净水的名字。

我相信，你见过之后，也一定终身难忘。而且会主动向朋友提起……

后来我听台湾的朋友说，这个品牌的纯净水已经占领了台湾绝大部分市场，是当之无愧的销量第一，任何人看到这个名字之后，都无法抗拒，都会终身记忆，然后就去购买……

由于这个超级好名字，它在台湾的销量突破了10亿新台币……这真的是一个价值10的好名字！

你能猜出来它叫什么名字吗？

它叫“多喝水”…… 

“多喝水”这个品牌名的厉害之处，就在于直接借用于每个人都从小到大被根植在潜意识之中的“行为指令”。

所以，我才说这是“借力到极致”的名字，说它价值10亿，一点也不夸张。

如果你也能从你的客户大脑的潜意识之中，挖掘出一个根植数十年的“行为指令”出来，那么，你也能以不可思议的速度成就你的品牌大业。

这就是“潜意识命名法”。

何谓“潜意识命名法”

直接从人们的潜意识中寻找能触发购买行为的“指令词”，然后直接关联到产品品名之中。

这种命名法既一步到位解决了“记忆”问题，又通过品牌名直接对客户下达购买指令。

潜意识有点像马戏团里的狮子与大象——当它们做表演时，所有的动作都是驯兽师使用食物做奖励，来不断重复刺激的结果。

所以，人类的大多数行为并不理性——这是人类千百万年以来，所形成的自我保护的机制。

举个例子，当你的手指碰到发烫的火炉时，你根本不必思考，就会马上把手缩回来。

因此，潜意识的根本作用，就是重复人类千百年来形成的经验来保护自身。

然而，无法避免的是，潜意识也往往会给人们带来无可奈何的弊端——那就是很容易被广告信息所利用。

脑白金式的“轰炸广告”，本质上就是希望通过灌输到你的潜意识的广告信息，来直接诱导你的购买行为。

后来的“黄金酒”也是同样的创意：“送长辈、黄金酒”——就是希望把这句话灌输到你的潜意识之后，从而让你一听到这句话，就直接产生购买行为。

但是，这种外界强加的“行为指令”灌输，被消费者越来越反感。因此，这类广告的效果也每况愈下。

比它更巧妙的，就是“多喝水”的创意。

“多喝水”的借力奥妙

我根本不需要向你灌输什么新的信息，我直接借用你已经被灌输过无数次的信息，然后把它关联到我的产品上即可。

这才是真正的品牌传播高手的策划。

这样的策划非常有难度，但值得我们学习。我在大陆也看到了一些类似的创意，也算设计不错。

比如，婴幼儿类产品，可以取名叫“宝宝乖”——这是很多妈妈哄小孩的口头语。

“妈妈抱”也有同样的吸引力。

总而言之，“潜意识”是人类大多数行为的决策总部，因此，品牌的最终阵地，一定是抢夺“潜意识”，把品牌变成行为指令，存储在“潜意识”里——这就是绝大多数行销大师从来都秘而不宣的法宝。

而“潜意识命名法”最厉害的地方在于：它直接借用普通人已经存储在“潜意识”里的行为指令，把它变成自己的品牌名。从而一步到位，就形成了让人们无法抗拒的传播及购买驱动力。

所以，虽然“潜意识命名法”易学难精，有一定的实践难度。但是，它值得每一位想打造品牌的老板都去探索。

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