王紫杰：《塑造超级价值》之：品牌命名

营销的目标是让客户主动找上门。如何做到这一点呢？首先，你的产品要有独特的价值。

“独特的价值”有三大方面，一是知名度，二是可感知，三是唯一性。

品牌命名公式

知名度是如何来的？很多人以为是日积月累，广告宣传出来的。大错特错。

知名度是“起名”起出来的，绝妙的好名会让你一夜爆红，普通的名子只会让你永远默默无闻——这就是成为知名品牌的捷径……

营销的核心是品牌，而品牌的核心是命名，绝大部分商家不懂命名，在此我提出一套品牌命名的核心公式，它将有助于你重新检验自己的品牌命名是否优秀：

品牌命名公式

好的品牌名 = 80%记忆粘性 + 20%购买驱动

一听就记住

何谓“记忆粘性”呢？

也就是说，我只说一遍，你就记住了。这种品牌名就像强力胶一样，接触一次就牢牢地粘在你的大脑里，想忘也忘不掉。

拥有超级的“记忆粘性”是品牌成功的关键——它会产生说一遍等于说一万遍的营销效果。

而不好记的名字，我说100遍，你也记不住。

那就意味着，不好记的名字，将浪费你“100遍传播的广告费”。记不住，什么广告创意都等于零。

所以，品牌传播的本质就是“让客户记住”——而且是最低成本的“记忆”。

因此，“品牌公式”揭示给我们的含义就是：好的品牌名，应该在80%的情况下考虑“容易记忆”，剩余20%的因素才涉及到“听起来就愿意买”——即“购买驱动”。

我有一个学员，在沈阳做早餐面包一直没有取得太大的知名度，就是因为其品牌名字起错了。

原来的名字叫“希爱”——跟面包一点关系也不没有。不但不容易记忆，而且对宣传产品特色也没有任何帮助。

我以后直接帮她设计了一句广告语，并把品牌名也改了。

广告语就叫“早餐还是粗粮好”，品牌名就叫“粗粮好-早餐面包”……

“粗粮好”基本符合“品牌命名公式”的要求。“粗粮好”本身就是一个判断句式的短语，甚至是很多人常说的口头语。

我们常听“粗粮有营养”、“粗粮有助于消化”……所以，“粗粮”这个词本身就容易理解、容易记忆。

我们在后面加一个“好”字，形成一个短促有力的判断语，让客户既容易记忆，又马上形成对产品的“暗示性肯定”。

你听到“粗粮好”，就会联想到我们的早餐面包也会“很好”。所以，这是一种非常有效的“购买理由”暗示。

因此，“粗粮好”品牌名配合“早餐还是粗粮好”这句广告语，很容易让消费者记忆，并产生购买欲望。

所以，这个品牌名就是符合“品牌命名公式”的好名。

使用这套“命名公式”，我们已经帮助众多产品起到了好名……

30分钟为陶瓷刀起个绝妙美名

东莞市奇剑工业陶瓷科技有限公司的董事长魏廷琪，是中国陶瓷刀具生产的开创者之一。

他的公司拥有世界上最顶级的陶瓷刀生产技术，性能超过日本的京瓷，价格却仅是国外竞争对手的1/3，因此，极具竞争力。

他以前一直做外贸出口，拥有自己的“Keencam”等英文品牌。这两年起，他打算做国内市场，但是，在推广之中就碰到了品牌命名的难题。

在接受我们的辅导之后，我们经过30分钟的探讨，最终起了一个让他拍案叫绝的好名：

“陶一刀”！

“陶一刀”！

为什么“陶一刀”是一个绝妙好名呢？

第一， 顾名思义。一听“陶一刀”这个名字，就感觉这是跟陶瓷刀相关的。因为，“陶一刀”就是“陶瓷第一好刀”的缩写。任何人都会产生“这是第一名”的印象。

第二， “陶一刀”很象一个人名，所以简洁易记，朗朗上口，很容易传播。

这个名字帮助魏总很快打开了国内的市场，在很多高端礼品里“陶一刀”获得客户的喜爱……

王紫杰：《塑造超级价值》之：品牌命名

在为“陶一刀”命名时，我们考虑的“购买理由”不是产品本身的功能与特色，而是“行业地位”——因为陶瓷刀属于新型的厨房用品，很多主妇都没有购买过。

同时，魏总公司的陶瓷刀属于“高端产品”，性能远超国内同类产品，价格也比同类卖得贵。

所以，我们经过反复斟酌，得出结论：应该走中高端的礼品市场。通过礼品来打开销售通路。

在此基础之上，我们才为魏总起了“陶一刀”这个名字，直接突出其行业领导地位及高端形象。

很多人说：想成为行业第一是很难的……

其实，你可以通过“命名”的方式，直接让客户产生“你就是第一名”的联想。

这是更快、更容易、更持久的超越竞争，并成为行业冠军的秘诀……

成为行业第一品牌的捷径

通过品牌名暗示的方法，把“第一名”、“冠军”等信息直接嵌入品牌命名之中，直接让客户产生“你就是第一名”的联想。这就是非常巧妙而快捷的“成为第一”的秘诀。

以上，我们介绍了“品牌命名公式”，了解了最关键的品牌命名法则，知道如何来评价某品名是否优秀。

知道什么样的名字是好名，仅是第一步。更重要的是，我们要学会如何为任何产品快速起名。

在我为客户快速设计品牌名的经验之中，我总结出几种非常简单易懂的命名方法……

战略不对，战术做再多都无用

所以，我们古话讲：“战略决定成败”！

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