兰清竹韵

推销能力1没有锻炼的成功都是脆弱的李嘉诚在五金厂时，推销对象都集中于卖日用杂货的店铺。店铺有限，而推销员众多。因此，17岁的李嘉诚一入行就感到竞争十分激烈。一番思考后，他决定采取直接向用户销售的方法。直销方式有着不可比拟的优势：一来直销的价格是按厂价，比客户到市场去买要便宜；二来送货上门，节省了客户的时间和精力。李嘉诚决定集中精力向酒楼旅店推销。结果，他这招一出手，便大获成功。但是酒楼旅店毕竟不多，铁桶又经久耐用，成交一次，要间隔很长时间才有再做一笔生意的机会。为扩大业务，李嘉诚又对家庭散户进行了一番细致的研究。他发现，当时高级住宅区的住户大多使用铝桶，于是，他就把目标瞄准中下层居民区。李嘉诚认为，家庭散户有一个酒楼旅店不能比拟的优势，那就是积少成多的庞大数量。但是，如何占领这个分散而又

求变能力1不适应环境，就打不开局面有些人存在这样一个弱点：很难适应环境，总被环境所困，因此很难打开成功的局面。为什么呢？这是因为缺乏顺应环境、改变自己的能力。英雄与时势的问题，在一定意义上也就是人与环境的问题。要想改变环境，首先必须适应环境。只有适应环境，才能在不利的环境中生存下来，才谈得上改变环境。所谓“物竞天择，适者生存”，就是这个意思。李嘉诚从内地来到香港这个陌生之地，来到这个竞争异常激烈的商业社会，感觉一切都变了。这里拜金主义盛行，一个满脑子诗书礼教的14岁少年，要在这样的环境里养活一家人，并创立一番事业，其难度可想而知。那么该怎么办呢？李嘉诚用行动做出了最好的回答，这就是从头开始，努力适应新环境，学做香港人。李云经虽与香港的商业文化格格不入，但在环境的逼迫下，他也不得不努力使

布局能力1借势而发最厉害李嘉诚在九龙仓收购战中，所采取的就是“借势而发”这招。他引入角逐的“势”就是赫赫有名的包玉刚。20世纪80年代中期，李嘉诚论实力和声誉，都还比不上包爵士。据1977年吉普逊船舶经纪公司的记录，世界十大船王排座次，包玉刚稳坐第一把交椅。包玉刚起念登陆，并非一时冲动。1973年的石油危机，促使英国开发北海油田，美国重新开发本土油田，同时，亚洲、拉美都有油田相继投入开采。这样，世界对中东石油的依赖将减少，到70年代后期，越来越多的油轮闲置。油轮是包氏船队的主力，包氏从油轮闲置，联想到世界性的造船热，预示一场空前的航运低潮将会来临。“先知先觉”的包氏决定减船登陆，套取现金投资新产业，他瞄准的产业，是香港百业中前景最诱人的房地产。李嘉诚权衡得失，决定把球

经营能力1跟着市场脉搏跳动市场的脉搏，是精明的商人非常注意把握的一个关键点，应该讲，最成功的商战都是紧跟市场而进行的一场智慧之战。20世纪70年代初，李嘉诚已拥有的收租物业，从最初的12万平方英尺，发展到35万平方英尺，每年租金收入为390万港元。1972年，股市大旺，股民疯狂，成交活跃，恒指急速高攀。李嘉诚借此大好时机，令长实骑牛上市。长实股票以每股溢价1港元公开发售，上市不到24小时，股票就升值1倍多。接着，1973年大股灾突然爆发，恒生指数于1974年12月10日跌至最低点，1975年3月，股市形势好转，开始缓慢回升，深受股灾之害的投资者仍“谈股色变”，视股票为洪水猛兽。这时，眼光独到的李嘉诚，看到了股市的升值潜力，因此，在当时低迷不起

决断能力1把失败的教训变为成功的经验千万不要把失败的责任推给你的命运，要仔细研究失败的实例，如果你失败了，那么继续学习吧。李嘉诚的成功之路，也不是一帆风顺的，其间也有过惨痛的经历。正当李嘉诚在塑胶花生产中春风得意之时，突然遇到了意想不到的风浪。一家客户宣布他的塑胶制品质量粗劣，要求退货。李嘉诚不得不冷静下来，承认质量有问题。他知道他太急躁了，在经营决策上一味贪大求功，追求数量，而忽视质量问题。李嘉诚手中仍攥着一把订单，客户不断打电话催货。李嘉诚骑虎难下，延误交货就要罚款，连老本都要赔进去。他亲自蹲在机器旁监督质量，然而，靠这些老掉牙的淘汰机器，要确保质量谈何容易？又加上大部分工人，只经过短暂培训就当熟练工使用，他们能够操作机器将制品成型，就已是很不错了。而这时，塑胶制品早已过了“皇帝女儿不

创业能力1从零开始起步人生最难是如何迈出第一步，因为不知向何处去，又不知怎样行动。这就是“零起点”的痛苦。但反过来讲，“零起点”又是最具人生意义的，它能决定一个人的一生方向。从李嘉诚的成就看，他既然并非天生的幸运儿，那么一定从祖上继承了极佳的商业基因，是个商业天才了？答案恰恰相反。李嘉诚不是一个天生的幸运儿，他所经历的忧患与磨难，是今天的年轻人所难以想象的，如果说上帝不公，再没有谁受到的不公比李嘉诚更严重了。李嘉诚异于常人之处，不是他所受到的苦难，而是他在苦难之中的顽强奋斗，这是他取得成功的根本原因。1981年，李嘉诚在谈到自己走向成功的因素时说：“在20岁前，事业上的成果百分之百靠双手勤劳换来；20至30岁之间，事业已有些小基础，那10年的成功，10％靠运气好，90％仍

如果你对网络技术不精通，请注意：我也是位技术恐惧者。我刚开始时，建站知识为零。到现在，几乎仍然是一窍不通。即便如此，还是不影响我在网路上赚钱。只要你会打字，会聊天，就能赚到钱。要想通过互联网赚钱，你只需明白：内容才是关键。在互联网上，你整天在忙着什么？你传播的是什么内容？网络传播的内容最主要是传播四样东西：文字、图片、声音、视频。90%以上的人都在研究推广方式，却彻底忘记了传播源，而传播源的设计与制作是今天你在网路上淘金最大的突破口。制作传播源是需要技术的。但如果你和我一样是恐惧技术的人，那么就要找到最简单，最有效的技术。人的天性就喜欢简单，追求简单，而简单的才往往具有奇效。我喜欢极致的简单。好的制作传播源的技术有三个标准：第一：是不是足够简单，1、比原来更简单，2、比别人更简单。第二：能不

我以前经常用这句话来勉励自己，现在分享给大家：在你穷困潦倒的时候是你学习的最佳时机！你在赚钱的时候都是你在忙的时候，你在忙的时候哪有时间学习啊！你哪有时间感悟、哪有时间规划啊？假如你在做大项目，你去合作，没有累积你肯定合作失败的，你根本没有深厚的底蕴支持你把他这个项目做完的，你边做边去学，这个也可以，但是会很累。所以你要把握你穷困潦倒的时机去学习，你要坚信，任何时候都是你的机会，当你一无所有时，就是你反思、学习、充电的机会！如果你学习，你是一时贫穷。假如你不学习，你是一生的贫穷。我们宁要一时的贫穷也不要一生的贫穷，宁要辛苦一阵子也不要辛苦一辈子。你最后赚到的最大一笔财富就是你自己。你赚到最后的最大一笔财富是你自己！营销要把他提高到这一命题上来说才更有意义，我们是人，你不是机器！你本身也不是一

三、私域流量为什么火了？私域这个词为啥突然火了呢？——因为它对立的是「公域流量」的衰退。公域流量顾名思义，它是公共的流量。说到公共的流量你第一个想到什么？百货商店。每个人都去过百货商店，百货商店最大的问题是，它看似流量很大，很多人经过你的店，但实际上然并卵。举个例子：某个品牌在百货商店里有一个专柜。这个百货商店假设每天人流量是5000人，每天10%的人会经过这个品牌专柜，也就是500人。其中30%的人（150人）会停下来询问，最后真的能买东西，并留下客户信息的可能只有10%，也就是50人。所以虽然百货商店流量很大，但是你真的留的下客户数据只有50人。公域流量看似很大，但需要你费劲心思去让别人在这里停留，消费。所以大批量品牌每天都要变着法子，打折，促销，搞活动，就为了在人流最大的几天去分一杯羹

一、承担领袖有担当，只有敢于承担才能获取大家的信任。把自己拿手的工作交给别人做，做坏了也不吭一声，这才叫做有胸怀，敢于为结果负责。案例：有一次，局长带着他的秘书去接市长，三个人一起坐电梯，局长实在憋不住，就放了个屁，市长就故意看了局长秘书一眼，秘书赶紧说：“不是我放的”局长接待完市长之后，就给秘书发了一个通知，你已经被开除，明天不要来了；秘书并不知道什么原因，就问了一下为什么，想要个理由，局长直接回答：“屁大的事都承担不了，还想留在领导随便干”。这虽是一个笑话，但是里面包含了很多运营哲学、哲理。记得我在第一期《微信爆破术》的信任爆破术板块，我就提到过一个互动思考点，为什么有很多人做项目，拥有不少团队，一旦他跳槽原来的团队却不跟他，而有些人往往能够做到一呼百应？这里面虽然有很多不同的角度、看法