张丽俊：优秀的人，都有终局思维

导语：你想成为一个什么样的人？为什么说终局思维很重要？本文与大家探讨。

这两天，新东方旗下的东方甄选火了，一个长得像兵马俑的英语老师，在直播间一边卖货，一边用英语“上课”，可谓别开生面，这位董老师的视频，疯狂出圈。

网友们都说，在东方甄选直播间不像是购物，而是在付费学习。

带来的结果就是，东方甄选直播间在６月９日－１０日观看人数超过了７６０万，单日销量超过了１５００万，而在这之前，东方甄选的单日总额只有１００～２００万。新东方的股价也一路飙升，６月１０日一度涨近４０％。

东方甄选的成功其实不难预料。在去年双减期间，新东方面临转型，这时候俞敏洪开始布局大农业。

他看准了“乡村振兴”，用终局思维思考，并用终局思维去做大农业，任何行业内卷到最后，一定是知识占据鳌头，最终东方甄选迎来成功，这也是众望所归。

事实上，那些真正优秀的人都和俞敏洪一样，有着终局思维。

０１

通盘无妙手，背后体现的是终局思维

提及终局思维，绕不开围棋。

在围棋上，有三个常见术语，分别是本手、妙手、俗手。

什么意思？

本手即合棋理的正常下法。

妙手即出人意料精妙的下法，很多人都追求妙手，希望能几招绝杀对手。

俗手，很平庸的下法，落子会让自己受损，下棋要避免下俗手。

很多人都喜欢追求妙手，想要剑出偏锋，能够一招取胜。

这种方法很容易失败，因为你只顾着巧，而忽略了布局，忽略了环环相扣。赢，有运气成分。输，是一种必然。

所谓大胜之后即有大败，大明之后必有大暗。

那些真正厉害的高手都不下妙手，他们追求的恰恰是本手。

韩国围棋高手李昌镐不追求妙手，专注下好本手，每步棋只求５１％的胜率，也就是所谓的半目胜，每一步比别人胜一点点，最后就能赢得胜利。

你看，这就是通盘无妙手，背后体现的是终局思维，能看到终局是非常重要的。看得比别人长远，而下的每一步棋都是在努力提高赢的概率。

０２

思考终局，在行动中修正

在今天这个复杂的环境中，竞争越来越剧烈，我们需要打胜仗，必须具备终局思维。

做企业一定要知道终局在哪里，比如我在组织大课中提到的“点线面体”，未来１０年，你到底是要开一家店，还是要做一个产业龙头，或者是一个超级平台？

管理者也需要终局思维，你是销售管理者，你的目标是什么，想要达到多少市占率？那么这时候你就要根据你的终局，倒着推出你的策略和方法。

我们每一个人也是如此，你要去思考要成为什么样的人，要看到自己的终局。再构思要达到终局，应该去做些什么事。

在这个过程中，不可能都按照你的预设走。

阿尔法狗为什么能战胜人类？就是因为阿尔法狗的每一步都在使用终局思维，它从来不思考局部的得失，他的每一步，都在全面评估当下局面，计算各种可能的下一步棋的胜率变化。

任何事情都是两次创造的。先在头脑中构思，然后在做事的过程中修正，去贴近终极目标。

当我们所在的行业受到威胁，当自己的手艺会淘汰，当我们没有安全感的时候，那么看远一点，看看国家的行业政策，看看有着什么样的趋势。乡村振兴和共同富裕将是未来十年的主旋律，试试看看终局，或许会得到答案。

０３

下好本手，练好基本功

有了终局思维，最终要胜利，走到终点，还需要下好本手，打好基本功。

孙子认为，在作战时任何“出奇制胜”的招数，都要以“正规阵法”为基础，如果一味的追求奇招，其实就是剑走偏锋。比如国内很多老板一味的用阿米巴的模式，来快速降低成本，给大家打鸡血，其实就是出奇招。

之所以京瓷能成功，是因为他们下好了本手，有一套终身雇佣制度，也有非常成熟的管理体系。

出奇可以，但出奇都是在正规阵法的基础之上。

要想走到终局，那么就要下好本手，做好你的基本功。

比如你想要做一款产品，那么就要搞清楚，什么是真正的客户价值。

有一个卖榨汁机的老板说，榨汁机型号参数太多了，诸如刀片材质、机芯、硬度耐磨度、可打的范围，打出来效果的差别等等。

然而这些通通都不重要，唯一重要的是好不好清洗，不好清洗，用两次就丢那不再用了，其他参数都等于０。就凭借这样的定位，他做的榨汁机都很有市场。

所以想想什么是对客户最重要的，什么是客户最需要的。

贝索斯说，人们总是在问未来十年什么会变，这个问题变得有趣且普通，从来没有人问我，未来十年，什么是不变的。

为客户提供价值是常识，这是不变的东西，需要把握住。

当然，也要经营好你的组织，搭好人力、业务和财务这三块积木。

作为个人来说，也要有自己的基本功，比如你有没有一项比别人厉害的技能，在未来５－１０年保证不被淘汰？你让自己更靠谱一点，更真诚一点，更热爱学习一点，都是你的本手。

做好本手，就会有竞争力，能让你持续获胜。所有的不平凡都是从平凡中做出来的。

０４

长期主义，剩者为王

长期主义，也非常重要。

事实上，没有一个人的成功能脱离长期主义。

王兴曾说，很多人对战争的理解是错误的，战争不是拼搏和牺牲组成的，而是由忍耐和煎熬组成的，不是短期做得多好，而是要持续性做到好。

毛主席在论持久战也论述过，每次战争都要做好充分准备，“集中优势兵力攻占小部”，不断获得局部的主动权，获得局部的小胜利，长期坚持，就是积小胜为大胜。

成为围棋高手，需要不断的学习下好本手，这需要练习，很难，因为突破往往是困难的，但长期系统性训练，学习方法，就能提高。

围棋一局通常有２００－３００手，每一手都要有半目的胜利，这需要算力，每一步都需要你去算，也非常难。但每一步都做到，最后一定能赢。这就是难而正确的事。

好的领导者一定也是一个长期主义者，在工作中，一次取得胜利，突然开了一个大单，可能是运气，就会做好复盘，复盘个人，复盘团队，做了哪些事开了单，从而巩固自己的优势，本质上追求的是长期做好。

你能集中优势，在一件事情上去努力，长期付出，在这个过程中不断修正，就能把你的竞争对手熬死，你就是第一。

最后总结一下，那些优秀的人，都是终局思维。想成为优秀的人，绝不会追求妙手，而是会提高最后成功的概率。修炼内功和长期主义心态，则是实现终局的有力支撑。

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