兰清竹韵

为什么要讲社交天性这本书？１、我是做社群营销，也算是个人ＩＰ　，品牌营销的半个研究者，专家不敢说。所以我重要研究的是营销，团队，组织，互联网。研究营销，就绕不开心理学，所以我也不得不研究一些心理学著作，认识一些最前沿的心理学专家，希望从这些殿堂级的最新，最前沿的心理科学中，获得一些有助于我认识这个社会的观点，知识，科学。２、可以这样说，随着我不断的阅读各种各样的书籍，我越来越喜欢读书了，也越来越喜欢研究各种各样的专业著作，我发现，这对我认识这个世界有非常大的好处，而且非常快乐，我比比如知道的多，甚至，我知道了很多捷径，看问题的角度，这让我越来越如饥似渴的学习。我开始的时候，以为我讨厌学习，随着我不断的阅读这些书籍，我发现我迫不及待的学习，希望学习更多，思考更多，懂得更多。３、社交天性，是从人

老板如何从低谷中爬起来，或者度过？１、很多老板都有低谷期，天灾人祸，或者时运不济，或者自己判断力错误，导致巨额亏损，生意不好做。这个时候改如何办？首先是心态问题，不要灰心，要坚强，相信自己还能起来，乐观的看待问题，当老板，乐观是一个非常重要的品质。２、要果断放弃错误的项目，错误的人，错误的产品，保存实力，这样，起来的可能性较大。因为一般失败，都是因为被拖累了。迅速放弃拖累您的产品，项目，甚至是错误的人。３、整理一下自己的思路，找一个自己熟悉的产品，行业，项目，来做。您曾经在什么地方赚到钱，然后您就在这个地方花重点功夫。不要去那些您没交过学费的地方。４、还是本书的核心思想，要重点攻击一个点，比如，营销驱动公司，就攻击营销，产品驱动公司，就攻击产品。其实我建议，一般的人都要去做营销驱动，因为做产

史玉柱先生对公司管理有什么意见？１、他讲了一个民族集中制。就是大方向，老板要抓，但是老板这个脑袋不一定都正确，很多时候，会犯错的。所以，一定要让大家都提出一些意见，脑袋多，想法多，选择多，前前后后多考虑考虑，就不容易犯错。只要大方向没错，过程中，快点，慢点，都能到达终点。做的过程　中，多发挥团队的力量。２、老板要抓公司的核心，营销驱动，老板就要抓营销，产品驱动，老板就要抓产品。老板抓什么，整个团队才会重视这一块，人力，物力，精力，都会重视，比如我们很多公司，特别是互联网公司，都是营销驱动，所以老板要抓营销，然后所有人都在抓营销，这营销就做得特别强，这种公司生命力就强大。老板不抓重点，所有人不重视，整个公司生命力就弱、３、选人的标准是又红又专，红的意思，就是人品好。人品好，主要是长期跟在自己身

史玉柱在书里有对创业的建议吗？１、史玉柱是一个成功的创业者，失败了过后，又二次创业，东山再起了。所以，他当然有些精美绝伦的真理性质的观点，比如，创业，只主攻一个方向。也就是只做一个产品，把这个产品做成爆款，您们看脑白金，就是这样一个产品，包括后来的黄金搭档，也是如此。所以，我觉得，要有爆款思维，要有单品思维，在电商时代，甚至是视频时代，直播时代，这个观点依旧不过时，而且非常有用。２、所以，创业一定不要多元化，要简单，简单在简单，精力，团队，财力，都集中在一个能赚钱的点上。这样团队容易活下来。我们做这个新公司，我认为，这些观点都是难能可贵的，我打算坚持按照史玉柱先生的这个观点去做这个新公司。３、史玉柱先生还讲了一个关键词，我这几年来，可以说每周都会想起。就是聚焦，聚焦再聚焦，他说，您想干的事情

如何才能做好营销？做好广告？１、简单的答案，就是重复，您一直在这个地方，一直在做这个项目，做这个点，一直在宣传这件事，所以我选择做陈昌文读书会这个项目，我就会一直做下去，永远不换，换了，积累丢了，这就不是一个好的营销。２、这本书籍里还有一个重要观点，一定要找消费能力高的人去营销，也就是客户必须有买单能力，否则您的投入都是白费功夫。其实市场上有很多创业者都很努力，为什么不赚钱呢？因为他服务的对象，根本就没钱。３、营销的本质是营销消费者的注意力，只要您的词语，内容能吸引到消费者的注意力，您就算是一个成功的营销。所以，您们看现在网络上一些做营销比较好的人，就是抓注意力的高手。

如何学懂营销？１、史玉柱先生在书籍里讲，营销没有教科书，您从教科书里学到的是零，从别人的经验哪里，学到的估计就是百分之５到１０的样子，真正想要学习营销，是在实践中自己去摸索，体会，这一点我做公司的时候，体会很深刻，我开始的时候，是按照电视剧，电影的里模式去管理，做公司，发现一塌糊涂，最后我靠自己的主观能动性，去体会，才明白钱是怎么赚来的，人是怎么管理的，钱是怎么保护的。所以，想要学营销，一定要自己去实践，体会。２、好的广告是改出来的，不断的更改，不断的根据平台规则修改，不断的根据市场更改，不断的根据创始人发现市场的机会去修改，调整。不要一个广告定位用到死，有时候，一盘死掉的棋子，您改一改定位，改一改方向，这盘棋，就可能彻底活了。我做陈昌文读书会这个项目的时候，也发现这样一个规律。我以前做创业

我为什么读史玉柱自述的我的营销心得这本书？１、这本书算是我的营销启蒙，我知道做项目要聚焦到一个最重要的环节，比如我做陈昌文读书会，做到几万人，我就靠聚焦情感这个点，吸引了很多粉丝，流量。２、我知道了人的精力是有限的，最好只做一个项目，管理一件事，把一件事做透彻。做到超越同行，才有饭吃。３、我在书中学到一个重要的概念，就是要找到营销对象，我做互联网这些年，我认为最赚钱的营销对象，就是美女，女性老板这个群体，所以我做读书会，基本就是以这个群体为方向的。４、其中一个重要观点，广告要持续投入，也就是选定一个项目，我们就要在这个项目上持续投入广告，不能丢掉积累，因为积累的本质，是复利效应，在一个项目一个点上一直专研，您成为专家的时候，您就能赚到比别人多的钱了。５、我在这本书上还学到一个经验，选项目，定

陈昌文读段永平传。１、段永平说，董事长是做对的事情，其他人是把事情做对，执行好。２、商业的游戏，就是分钱，分权，分股份，这样才能批量孵化超级品牌，孵化人才，团队，公司，这样才能做到最大，段永平孵化了，步步高，一加，ＯＰＰＯ，ｖｉｖｏ，拼多多。陈昌文读书会，也要孵化各种各样的知识公司，知识主播，科技公司。３、创始人是企业的灵魂，管理的核心，是管理价值观，使命，愿景，这是管理企业，当然，德鲁克谈的是管理自己，中国的孔子，谈论的，也是管理自己。４、打造一个品牌，好产品，陈昌文读书会，好渠道，抖音，微信，微信短视频，ｂ站。好的营销广告词，内容，内容就是我们讲课极度具有价值。５、会做人，会办事。待人厚道，朋友就会变多。同行者才会变多。想要别人支持您，您就得待人厚道，少分点钱，多给别人一点。拥护您的人多

人的代价，全部来至于思想。一个人的思想，思维有问题，其代价就高，世界上的一切都是可以互换的，很多钱，与没有钱，损失与利益也是互换的，主要看思想，看认知，没有思想，没有认知，就会被忽悠亏本，有思想，有认知，才能赢得人类的竞争。人是用思想解决问题的，思想不对，就亏损思想正确，就盈利，社会上的陷阱，您这物质世界所受到的金钱损失，人生损失，情感损失，大多都是思想引起的。而利润，也来至于思想，思想对了，这个利润就来了，思想错误，这个利润就没了。所有的坏人，以及您靠近的人，都是因为您的思想，您做什么项目，与什么人打电话，被什么人骚扰，也是因为您的思想，不同的人拥有不同的能量，思想。天然的，低级的能量，思想，会去靠近，陷害高级的能量，思想，不是他们想这样，而是，天道使然。要保证自己不吃亏，就是不断地提升思

要有强烈的赚钱欲望，要锁定一个项目，不断地深耕，要严格要求自己，没有强烈赚钱欲望，没有野心的人只会越来越蠢，会被社会淘汰。要集中精力提升自己的赚钱能力，变现能力，提升自己的生存能力。每一个物种，都在用各种各样的方式成长自己，而这其中的劣质品种，会用各种各样的方式淘汰自己。人的命运，应该是跟厉害的，好的人，牛的人链接，而不是跟差的，弱的人链接。您链接什么人，您的能量就被什么人中和，最终，您就会变成那样的人，您的孩子、父母，也会因为您的选择而改变他们的命运。每天，都要想着前进，每天，都要不断地阅读，不断地找方法，这样，我们就会越来越效率，我们如果不愿意实践，我们就会被淘汰，每天地方，都去点一点，用一用，思考，学习，前进。否则，我们就会变成废物，互联网上什么都有，看我们愿意不愿意前进。我个人只链接