陈昌文读我的营销心得（2）

如何学懂营销？

１、史玉柱先生在书籍里讲，

营销没有教科书，您从教科书里学到的是零，

从别人的经验哪里，学到的估计就是百分之５到１０的样子，

真正想要学习营销，是在实践中自己去摸索，体会，

这一点我做公司的时候，体会很深刻，

我开始的时候，是按照电视剧，电影的里模式去管理，做公司，

发现一塌糊涂，

最后我靠自己的主观能动性，去体会，

才明白钱是怎么赚来的，人是怎么管理的，钱是怎么保护的。

所以，想要学营销，一定要自己去实践，体会。

２、好的广告是改出来的，

不断的更改，不断的根据平台规则修改，

不断的根据市场更改，

不断的根据创始人发现市场的机会去修改，调整。

不要一个广告定位用到死，

有时候，一盘死掉的棋子，您改一改定位，改一改方向，这盘棋，就可能彻底活了。

我做陈昌文读书会这个项目的时候，也发现这样一个规律。

我以前做创业者生意的时候，赚钱少。

后来，改到女性老板，女性情感的时候，赚钱就变多了。

３、当老板的，一定要去跟自己的消费者聊天，沟通，

跟自己的代理开会，聊天，

发现问题，这样，我们才知道我们的营销方向，营销广告如何上，如何修改。

当老板的，做不了甩手掌柜。

企图自己什么都不管，让别人帮您把钱赚了，有些不现实。

４、史玉柱先生在这本书里还讲了。

他规定他们搞策划的人，要跟消费者聊天，每周必须访谈５０个人。

我觉得这个策略很好。

我也要督促我的团队的人，每天去找消费者聊天，这样，我们就可以更好的为消费者讲课，为消费者提供更好的服务。

５、其实在互联网经济时代，我们跟消费者聊天过后，

我们的聊天记录，聊天话题，就是可以拍成视频，开直播，放到网络上，这样，营销效果又会变得更好。

６、经营公司，整个公司从上到下，都要了解消费者，

了解消费者，才能讲出来消费者的痛点，讲的话题才有吸引力，

这样才能达成最后的成交。

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