兰清竹韵

被赞誉为「玻璃大王」「中国首善」的曹德旺，自幼家贫，初中没毕业就辍学「混社会」：卖过烟丝、贩过水果、当过厨师、修理过自行车，尝遍社会苦涩。但就像曹德旺自己说的，知识并不等同于智慧。只上过「社会大学」的曹德旺，用３８年时间把一家濒临倒闭的小厂，做成全球规模最大的汽车玻璃供应商；功成之后，他还把自己超过１００亿元的个人资产捐出。这位信佛的「农民企业家」，究竟了不起在哪？他到底有哪些智慧？正和岛梳理了曹德旺近几十年来关于商业、企业经营、人生认知等方面的看法，我们也把这些内容分享给大家，希望他的思考对你有所启发。口述　｜　曹德旺编辑　｜　余心丰来源　｜　正和岛（ＩＤ：ｚｈｅｎｇｈｅｄａｏ）０１关于商业１活下去是硬道理。２最早我骑自行车贩卖水果、香烟，每天风里来雨里去，当时想：只要能有口饭吃，我就不干

ＣＦＩＣ导读◆　本文摘自宋志平著作《企业心语》。宋志平现任中国企业改革与发展研究会会长、中国上市公司协会会长、世界水泥协会创始主席、全国工商管理专业学位研究生教育指导委员会委员。他是我国企业家教父级的人物，深耕建材行业４０年，曾经同时兼任中国建材集团与国药集团两家国有上市公司的董事长，并带领两家企业双双跻身世界５００强企业行列。他开创并成功实践的“央企市营”“整合优化”“格子化”管控以及“八大工法”“三精管理”“六星企业”等改革创新模式，被企业界推崇为“宋志平模式”。《企业心语》是他数十年企业经营管理的心得。中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展研究会会长　宋志平（资料图）麻省理工学院的计算机科学博士卡尔·纽波特所著的《深度工作》这本书很值得一读，该书对深度工作的概念和如何做到深度工作进行

口　述：宋志平　　中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展研究会会长作　者：韩震来　源：正和岛（ＩＤ：ｚｈｅｎｇｈｅｄａｏ）２０２０年以来，面对突如其来的新冠疫情，很多企业不知所措，陷入迷茫。在２０２０年，中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展研究会会长宋志平发表４８场公开演讲，从同心抗疫、企业改革、资本市场和经营发展四个维度，系统阐述了企业克服困难、推动改革、借力资本市场、优化经营管理的法则与秘笈。这些演讲被收录在《新机与新局》一书中，本文摘选其中９０句，供大家参考，祝２０２２一切顺利。０１、同心抗疫篇００１．在抗击疫情和统筹经济发展的“战役”中，中央企业彰显了特殊的应对力、抗压力和复原力。００２．２００８年金融危机时，我曾经这样鼓励中国建材的干部：“一是困难是客观的，你困难别人也困难，

本文为宋志平先生在２０２１企业战略落地论坛（机械工业出版社华章公司与北京大学国家发展研究院联合举办）上的演讲，文章仅代表作者本人观点今天非常高兴来这儿跟大家交流，首先感谢机械工业出版社华章分社出版了我的这本新书《经营制胜》。去年也是机械工业出版社出版了我的《企业迷思》，今年年初被评为机械工业出版社２０２０年度优秀图书奖一等奖。所以，我特别要感谢机械工业出版社。我想今天给大家讲三段话：０１第一段话：从管理到经营《经营制胜》这本书的一个核心观点，就是从管理到经营。其实，这是我近几年反复思考的一个观点，不仅给央企或大企业领导人讲过，还是我在清华五道口２０１８、２０１９年两年上课的一个核心内容。为什么要从管理到经营？我是这样考虑的。从改革开放到现在，我们从最初短缺的工业时代已经进入一个过剩的新经济时

１、钱，没有高低贵贱之分。钱是货币，是一个人拥有物质财富多少的标志，就其自身而言，是不分贵贱的。在犹太人的赚钱观念中，他们从来就不把蹬三轮、扛麻袋看成是低贱的事，也不认为做老板、经理就高人一等，钱不管在谁身上都一样是钱，它们不会到了另一个人的口袋中就不是钱了。２、穷，也要站在富人堆里。穷到富的转变是大多数人憧憬的，但没有致富的思想和手段，富有殷实只是聊以自慰的幻想。穷人不能只是慨叹命运不济。穷人只有站在富人堆里，汲取他们致富的思想，比肩他们成功的状态，才能真正实现致富的目标。３、“７８：２２”的法则：在犹太人看来，世界财富的７８％为２２％的富人拥有，服务他们就可获得７８％的利润；而对只拥有剩余２２％财富的７８％的普通人，也只能赚取２２％的微薄利润。因此，有的物价可定得到７８％以上，有的却必须

翻身赚大钱，是每个普通人做梦都在想的事，但扎心的是，几乎很少有普通人能做到，本来我以为是这件事太难了，接触了犹太智慧后我才知道，其实只是我们方法用错了。对大多数人而言，错就错在他们为了翻身和赚大钱，只知道埋头苦干，那该怎么做呢？犹太智慧或许能给你启发。犹太人，拥有可怕的翻身逆袭能力犹太人的翻身逆袭能力相当可怕，他们流散了数千年，四处被排挤，嫌弃，这样艰苦的环境不仅没有击垮他们，反而给他们带来了可怕的进步。２３％的诺贝尔奖获得者是犹太人，哈佛大学１／３是犹太人，耶鲁大学２５％是犹太人，世界１００强企业里，３０％－４０％是犹太人掌控，很多顶级富豪都有犹太血统，比如罗斯柴尔德家族、摩根财团、谷歌创始人们。犹太人在各个领域也都有非常知名的顶级人物，比如爱因斯坦、弗洛伊德、毕加索等等。变通能力在犹太人

“要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的经销法则，道出了营销的真谛。犹太人的商法中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人（钻石、珠宝、服饰等），存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学习和反思，投资开店认为应该向犹太人学营销。０１为女性服务犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用（采购家庭物资）金钱上，而是放在赚钱上；保管与使用（采购家庭物资）都是女人的事。现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。如大凡节假日举家上

勤奋是全世界公认的美德，犹太人更是如此。勤奋是他们最大的美德之一，正是因为勤奋才使犹太人可以在长期的苦难之后生存下来并成为世界上最富有的国家。在犹太人的家庭中，父母非常注重培养孩子的勤劳品质。在犹太人当中，不缺乏勤奋的精神。犹太人相信造物主会给予勤奋的人最高的荣誉和奖励，而造物主不会给懒惰的人任何财富。与其他民族不同，犹太人认为想要致富，光靠努力是不够的，埋头苦干也赚不了大钱。还得靠一样东西，甚至比勤奋更重要，那就是脑子。如果想赚更多钱，发大财，你就要多使用自己的大脑。精明的犹太人早就已经发现，在很多情况下，虽然很多人拥有不错的能力，也不缺埋头苦干的勤奋精神，但可能找不到自己的用武之地，常常会感到自己怀才不遇，对自己的勤奋努力产生怀疑。犹太人相信，富人之所以富，关键并不是因为他们比平常人更加

总觉得投资理财是“别人的事”？总想着钱不多不用理财？你这样想就亏大了！理财能帮助你实现财富稳健增长，每个人都应该学习一些理财知识。投资理财基础知识：你一定要懂得７大理财知识一、理财的三个环节一个中心，三个基本点：以管钱为中心，攒钱为起点，生钱为重点，护钱为保障。１、攒钱挣一个花两个一辈子都是穷人。一个月强制拿出１０％的钱存在银行里。给自己做个强制储蓄，发下钱后直接将１０％的钱存入银行，不迈出这一步，你就永远没有钱花。２、生钱基金、股票、债券、不动产。３、护钱天有不测风云，谁也不知道会出什么事，所以要给自己买保险，保险是理财的重要手段，但不是全部。生钱就像打一口井，为你的水库注入源源不断的水源，但是光有打井还不够，要为水库修个堤坝——意外、住院、大病。二、多少钱可以开始理财？钱的秉性：你不爱我

口述　｜　金一南　国防大学教授来源｜　正和岛（ＩＤ：ｚｈｅｎｇｈｅｄａｏ）本文为金一南在巨海公司所作《领袖经营智慧》演讲精编。０１人没有优缺点，只有特点我们有句话叫，性格决定命运。人要去改变自己的性格是很难的。但这个性格它是这样的，当你地位卑微的时候，性格是你的缺点；当你地位高的时候，你的缺点反倒变成优点了，就是“胜者为王”。我们看任正非脾气一直都很暴躁，年轻的时候因为脾气暴躁干不成事，很长时间党都没法入。后来１９７８年参加全国科学大会，党员小组支部讨论，任正非不能参加。为什么？不是党员。要知道任正非当时都已经是部队的副团职干部了，怎么还没有入党？因为人事关系一般，经常提一些不同意见，支部也就没有通过。后来是机电工程兵的领导指定让任正非立即入党。你看任正非的缺点，等到当上华为的领导时，“杀伐