兰清竹韵

会员模式实战班5.0（开课通知与新增福利）12月17—19日，将在长沙举办为期3天2夜的《会员模式实战班5.0》线下密训课程。课程目标：做透前端循环流量入口，打造万人活跃会员平台；本期课程在以往【17大实战模式】>>>（点此了解）的基础上，再增加2大板块的绝密内容，作为2019年最后一期会员模式实战班的特大福利，分别是【会员社群操盘系统】与【会员社群文案训练营】。下面简单的介绍一下本次新增的两大版块的内容。①会员社群操盘系统●如果给一家企业/店（实体或电商），打造全盘的线上社群运营体系，你知道如何设计吗？●一套完整的社群运营架构，需要做哪6种微信群的组合，每种类型的微信群需要如何运营，细节如何打造，你都了解吗？超常规通过这些年的亲身实践，总结了一套【会员社群操盘系统】，

1、你要别人信服，就必须付出双倍使别人信服的努力。2、事业上应该多赚些钱，有机会便要用钱，把钱用到合适的地方。这样一来，赚钱才有意义。3、注意自己的名声，努力工作，与人为善。遵守诺言，这些对你的事业非常有帮助。4、钱可以用，但不可浪费。5、你要相信世界上每个人都是精明的，要令人家信服并喜欢和你交往，那才是最重要。6、人生字自有其沉浮，每个人都应该学会忍受生活中属于自己的那份悲伤，只有这样，你才能够体会到什么叫成功，什么是真正的幸福。7、人第一要有志，第二要有识，第三要有恒。8、做事投入是十分重要的，你对你的事业有兴趣，你的工作就会做的好。9、好的时候不要看的太好，坏的时候不呀看的太坏。10、决定一件事时，事先呀小心谨慎、研究清楚，一旦决定了，就勇往直前。11、未购先想“卖”，当我购入一件东西

处世能力1永远对别人抱有感激之心中国有句古话，“滴水之恩，涌泉相报。”西方人也有一句被奉为做人准则的话：“带着感激之心生活。”这两句话境界虽然不同，但在感恩这一点上是一致的。李嘉诚从小受儒家思想的熏陶，又受到较深的西方文化的影响，这两句话都牢牢地扎根在他的心灵深处。李嘉诚跳出五金厂后，仍十分感激五金厂老板的知遇之恩。他向五金厂的老板提出了自己的看法。他认为：办企业重要的是审时度势，五金厂要取得发展，有两条路可选择：一是转行做前景看好的行业；二是调整产品门类。但是，五金厂老板在李嘉诚走后，并没有听从李嘉诚的建议，仍然坚持生产铁桶。结果，不久后，危机果然降临，五金厂很快便奄奄一息，濒临倒闭了。李嘉诚是个重情重义之人，当他获知此不幸后，马上专程赶往五金厂找到老板，他劝老板立即停止生产镀锌铁桶，

用才能力1大力提拔才俊之士创业之初，忠心苦干的左右手，对业主起步发家有很大的推动力，但随着企业的发展壮大，需要补充众多青年才俊作为新鲜血液。李嘉诚深明此理，虽然一直看重那些初期的创业伙伴，但并不一味倚赖元老重臣。不可否认，元老重臣们劳苦功高，且经验十分丰富，但他们必然会拙于开拓，缺乏闯劲，作风易流于保守。有鉴于此，在事业小有成就之后，李嘉诚便决定起用新人。在长实管理层的后起之秀中，最引人注目的要数霍建宁。他的引人注目，并非因为他经常抛头露面。实际上，他从事的是幕后工作。此人擅长理财，负责长实全系的财务策划，他处事较为低调，认为自己不是个冲锋陷阵的干将，而是个专业管理人士。霍建宁毕业于香港名校香港大学，随后赴美深造。1979年学成回港，被李嘉诚招至旗下，出任长实会计主任。他利用业余时间进

推销能力1没有锻炼的成功都是脆弱的李嘉诚在五金厂时，推销对象都集中于卖日用杂货的店铺。店铺有限，而推销员众多。因此，17岁的李嘉诚一入行就感到竞争十分激烈。一番思考后，他决定采取直接向用户销售的方法。直销方式有着不可比拟的优势：一来直销的价格是按厂价，比客户到市场去买要便宜；二来送货上门，节省了客户的时间和精力。李嘉诚决定集中精力向酒楼旅店推销。结果，他这招一出手，便大获成功。但是酒楼旅店毕竟不多，铁桶又经久耐用，成交一次，要间隔很长时间才有再做一笔生意的机会。为扩大业务，李嘉诚又对家庭散户进行了一番细致的研究。他发现，当时高级住宅区的住户大多使用铝桶，于是，他就把目标瞄准中下层居民区。李嘉诚认为，家庭散户有一个酒楼旅店不能比拟的优势，那就是积少成多的庞大数量。但是，如何占领这个分散而又

求变能力1不适应环境，就打不开局面有些人存在这样一个弱点：很难适应环境，总被环境所困，因此很难打开成功的局面。为什么呢？这是因为缺乏顺应环境、改变自己的能力。英雄与时势的问题，在一定意义上也就是人与环境的问题。要想改变环境，首先必须适应环境。只有适应环境，才能在不利的环境中生存下来，才谈得上改变环境。所谓“物竞天择，适者生存”，就是这个意思。李嘉诚从内地来到香港这个陌生之地，来到这个竞争异常激烈的商业社会，感觉一切都变了。这里拜金主义盛行，一个满脑子诗书礼教的14岁少年，要在这样的环境里养活一家人，并创立一番事业，其难度可想而知。那么该怎么办呢？李嘉诚用行动做出了最好的回答，这就是从头开始，努力适应新环境，学做香港人。李云经虽与香港的商业文化格格不入，但在环境的逼迫下，他也不得不努力使

布局能力1借势而发最厉害李嘉诚在九龙仓收购战中，所采取的就是“借势而发”这招。他引入角逐的“势”就是赫赫有名的包玉刚。20世纪80年代中期，李嘉诚论实力和声誉，都还比不上包爵士。据1977年吉普逊船舶经纪公司的记录，世界十大船王排座次，包玉刚稳坐第一把交椅。包玉刚起念登陆，并非一时冲动。1973年的石油危机，促使英国开发北海油田，美国重新开发本土油田，同时，亚洲、拉美都有油田相继投入开采。这样，世界对中东石油的依赖将减少，到70年代后期，越来越多的油轮闲置。油轮是包氏船队的主力，包氏从油轮闲置，联想到世界性的造船热，预示一场空前的航运低潮将会来临。“先知先觉”的包氏决定减船登陆，套取现金投资新产业，他瞄准的产业，是香港百业中前景最诱人的房地产。李嘉诚权衡得失，决定把球

经营能力1跟着市场脉搏跳动市场的脉搏，是精明的商人非常注意把握的一个关键点，应该讲，最成功的商战都是紧跟市场而进行的一场智慧之战。20世纪70年代初，李嘉诚已拥有的收租物业，从最初的12万平方英尺，发展到35万平方英尺，每年租金收入为390万港元。1972年，股市大旺，股民疯狂，成交活跃，恒指急速高攀。李嘉诚借此大好时机，令长实骑牛上市。长实股票以每股溢价1港元公开发售，上市不到24小时，股票就升值1倍多。接着，1973年大股灾突然爆发，恒生指数于1974年12月10日跌至最低点，1975年3月，股市形势好转，开始缓慢回升，深受股灾之害的投资者仍“谈股色变”，视股票为洪水猛兽。这时，眼光独到的李嘉诚，看到了股市的升值潜力，因此，在当时低迷不起

决断能力1把失败的教训变为成功的经验千万不要把失败的责任推给你的命运，要仔细研究失败的实例，如果你失败了，那么继续学习吧。李嘉诚的成功之路，也不是一帆风顺的，其间也有过惨痛的经历。正当李嘉诚在塑胶花生产中春风得意之时，突然遇到了意想不到的风浪。一家客户宣布他的塑胶制品质量粗劣，要求退货。李嘉诚不得不冷静下来，承认质量有问题。他知道他太急躁了，在经营决策上一味贪大求功，追求数量，而忽视质量问题。李嘉诚手中仍攥着一把订单，客户不断打电话催货。李嘉诚骑虎难下，延误交货就要罚款，连老本都要赔进去。他亲自蹲在机器旁监督质量，然而，靠这些老掉牙的淘汰机器，要确保质量谈何容易？又加上大部分工人，只经过短暂培训就当熟练工使用，他们能够操作机器将制品成型，就已是很不错了。而这时，塑胶制品早已过了“皇帝女儿不

创业能力1从零开始起步人生最难是如何迈出第一步，因为不知向何处去，又不知怎样行动。这就是“零起点”的痛苦。但反过来讲，“零起点”又是最具人生意义的，它能决定一个人的一生方向。从李嘉诚的成就看，他既然并非天生的幸运儿，那么一定从祖上继承了极佳的商业基因，是个商业天才了？答案恰恰相反。李嘉诚不是一个天生的幸运儿，他所经历的忧患与磨难，是今天的年轻人所难以想象的，如果说上帝不公，再没有谁受到的不公比李嘉诚更严重了。李嘉诚异于常人之处，不是他所受到的苦难，而是他在苦难之中的顽强奋斗，这是他取得成功的根本原因。1981年，李嘉诚在谈到自己走向成功的因素时说：“在20岁前，事业上的成果百分之百靠双手勤劳换来；20至30岁之间，事业已有些小基础，那10年的成功，10％靠运气好，90％仍