秒杀对手的“人性策略”

从今天开始，你要从产品的思维转变成人的思维，为什么从产品的思维到人的思维呢？我可以告诉大家一件事情，而且百分之百确定的一件事情。当你现在做事情，你策划东西，你运作生意难的时候，就是因为你忽视人的时候，你老是在思考产品，我这个产品要怎么卖，你看以前那个卖奶茶的，我面对大学生的，我这个奶茶要怎么卖，你天天在想奶茶怎么卖？

我是不是可以把我的奶茶的原材料搞得更好一点，我是不是可以把我的价格变得更便宜一卢我是不是可以把我的包装盒做得更漂亮一点。你这所有的一些思考是围绕产品思考，你根本就不要再去思考。

你想一下首先第一个人我卖给谁，比如说我卖给大学生，那大学生里面的人都有哪些人，有没有踢足球的人呢？有没有谈恋爱的人呢？有没有什么爱读书的一群人呢？那这些人他们有哪些需求呢？你比如恋爱的男生要不要追求女孩，要不要制造浪漫，要制造浪漫的话他平时没有好的道具是吧？

那怎么办？我就做一个　５２０　奶茶卡，或者　９９　奶茶卡、爱你一生奶茶卡，然后持这个卡就可以来吃几杯不同的奶茶，每一杯奶茶都带着不同的爱的寓意，每杯奶茶上面都有一个小吊牌，都有它的祝福，你说这种男孩子喜不喜欢，刚好就拿了这个东西可以做道具去制造浪漫，去追求女孩子，你说就有无限的创意去做了是吗？

再比如每个足球队都会有拉拉队，每一个足球队的队员，篮球队的队长都有很多的女粉丝，你专门针对他们这个大学里面的足球，可以发行一个足球粉丝卡，他们在这里吃奶茶可以享受什么，并且要这个踢足球的给你代言，这些女孩子就疯狂的来了是吧？

各位，是不是？当你站在人思考的时候，你发现策略会源源不断，而当我们只是思考产品本身的时候，你这个东西没得玩了，所以从今天开始我们要转变一下，不要去想自己的产品，而要去想人！

假如说现在我是玩魔术的，你会想：“唉呀我这个魔术怎么赚钱呢？”

玩魔术怎么赚钱，不知道怎么赚钱，我又比不过刘谦是吧？但是你站在人的角度去想一下，你就知道他有源源不断的赚钱的点。

首先第一个我们就强搬硬套都套出很多点出来，你比如说有人要泡妞的吧，泡妞魔术是不是出来了，你就全部围绕着把你的魔术变成泡妞的道具，小孩子有不自信的吗？如果你能够通过　２１　个魔术，让这个自闭症的小孩通过魔术能够提升自己的自信，能够跟别人更好的交流，你说家长不愿意让小孩子去？

如果你站在人的角度，你会发现没有卖不出去的产品，所有的东西都能够对号入座，这就是我们永远不要站在产品的角度去思考。

我记得我们来这里之前在　ｙｙ　房间就讲过一次课，讲的什么课，当其他的跆拳道在教小孩如何打拳如何踢靶的时候，那我们是教什么，是跟小孩搞好关系，让小孩回去跟大人倒洗脚卅水帮大人盛饭，各位，前者是站在什么角度思考的，前者是完全站在产品的角度干什么？

我的产品要如何打造的更好？我的课程要如何包装，我要教小孩子如何踢靶，我要买一个更硬的沙袋出来，我要把小孩子的功夫教好，各位，但是这是家长想要的吗？家长想要自己的小孩出去打架很厉害，把别人打伤吗？

家长就害怕自己的小孩受伤，就希望小孩子的这个素质高一点，甚至家长不希望小孩到一个暴力的环境里面去，所以说我们要营造一个温馨的环境，在里面摆好鲜花，那小孩子相互之间敬礼是不是？同时呢？小孩子搞好关系，请小孩子吃东西，给他们的要求是我们作为一名武者，我们回去必须每个星期都要完成任务，至少每个星期给父母打一次洗脚水，每个星期每天都要给父母盛一次饭，这样一来，你说是不是完全就顺应了家人想要的一切，这就是站在人的角度去思考问题。

你知道我的目标客户群体是谁，他们真的需要的是什么，而不是我们站在自己产品的角度，我要一拳把这个墙给打烂，所以说这就是产品转变为人思维之间的差别。

记住凡事当你遇到阻力的时候，就是你忽视人的时候，只要你重新认识人，你会发现我们做事情，豁然开朗，你不要想着我是卖笔的，我这一支笔怎么卖，你要想着你要想的人，这个世界上都有哪些人，我能不能够对号入座。我的笔能不能够成为别人的定情信物，这是人的需求，是吧？我的笔能不能够让别人签合同的时候赚到更多的钱，是一只风水笔，这是站在人的角度思考吗？那我的笔能不能让小孩提升自信。

我告诉小孩这是一次魔法笔，很多小孩子就知道我有一只魔法笔，我会有能量，就是给它暗示，你的笔就无穷不尽的卖好，而且别人会很需要你这个笔。

我们有一位梁总，也是我们的这个弟子群的学员，他经常去卖什么呢？你比如说他卖一枚硬币，它能够卖到一千块，几张卫生纸它也能够卖到一千块，他那天在地上捡了一块石头，也卖别人一千块，如果有机会可以让他给大家分享一下。

我不知道现在在于嘛去了，以前也是我商学院的，以前别人卖　ｐｏｓ　机的时候只卖几百块，他就卖一千多，别人还是要，你们知道为什么吗？他从来不想自己在卖一个　ｐｏｓ　机，你知道吗？

他始终记住了一点，它说人在用钱方面是最注意安全的，所以说他卖的时候就卖两个字：安全，所有人问它你这个怎么这么贵，它说我就是安全，那你安全不这么贵吗？那你去买便宜的，为什么？买便宜的更贵？不安全的啊，别人想的想着还是买贵的吧！

很多人咨询的时候还是买贵的，他就站在人的角度在卖产品，他为什么一枚硬币，他能够卖这么多钱，他只做一个简单的动作，就是把自己打造成了一个什么易经大师，他跟别人讲周易讲那些理念，之后你拿着我的这个硬币感应一下，有没有感觉自己发生了变化，别人越想越感觉发生变化，就买了，所以说就这么简单，当你站在人的角度去思考的时候，什么问题都迎刃而解。当你站在一个硬币的角度思考的时候，你这个东西怎么都卖不出去！

当你遇到阻力的时候，你就要想一下，是不是我又忽视人的了，这个太关键了，以人为中心，以人为本，这才是我们做策划时做营销师要的第一个观念，我们很多人讲人性，其实也是讲的人为本，你要去分析人，其实人性的这个东西大家都知道，有好奇，有恐惧、有利益，这些东西你学的时候没太大用，我告诉大家理解人最重要的秘密就是把人细分，一定要把人细分到不能够再细分。

然后你看针对不同的取不同的策略，我们很多人在给一个店做策划的时候，是不是同一套策略针对所有的人呢？是不是？但是我们给别人做策划的时候，比如说这个培训班，他的家长带他来的，是老人家，比如说是外公外婆带的，针对这样的小孩，我们要跟老人家沟通什么，

比如说他是他母亲带着，针对这个单亲的母亲，我们要跟母亲沟通之什么，比如说他的母亲一看就是非常喜欢打扮的，比较自恋的，针对自恋的这个小孩子的家长，我们要跟他沟通什么，每个都把它分得很细，去测试沟通，这样的话你就能抓住所有的人。

比如说针对老人家，老人家他的子女不在家，以前把孩子带大，现在带小孩每天送过来搞培训，其实有时候也挺烦的是吧，这个时候有可能与老人家夸赞一下，说你了不起啊，然后把他捧上天，甚至有可能感觉那个培训班不错要给你做口碑是吧。如果说这个母亲非常自恋，你就拼命夸她小孩跟他一样，，你看小孩子脸长的跟你一样，就是你大人的模子，太漂亮了！

你不要通过大人夸她，你直接通过小孩夸她，他就会对你这个跆拳道馆或者培训班去做传播，他就感觉这个培训班不错，就是你把人细分之后针对不同的人给予不同的对待，同样的我们记得我们在上次总裁智慧班就讲过，你比如说我们现在理发店人来了之后，假如是个社区理发店，来了之后我们针对所有人都给他理发是吧？但是如果你细分一下，在你这个店里面都有哪些人群呢，有的是不是家里生的小孩子要抱小孩子的妈妈？

有的是不是家里有老人？有的是不是比较喜欢洗头的，不喜欢在家里洗，是吧？各种各样的人你把他分一下，每一个人来了，你针对不同的方法，对待他，不同的方法去服务他，就不一样，你比如说家里有老人家，你就跟他说，你在我这理发，你家的老人在这里立法就可以享受五折，这个时候他一家子是不是就在你这理发了是吧？你比如说他这家有那个小孩子的，大人在这里办卡，小孩子就给免费理了是吧？

如果说家里再有其他的小孩子，你直接跟他说，下次你来理发的时候啊，我们这里有一个小的玩具区，你把那个小孩子你放在那里玩，大人安心在理发我们给你看着，每一个点是不是都击透不同人的内心呢？这就是要把人人群分细之后服务，每个人都非常的喜欢你，所以这就是我们转变思路，从人的角度去思考，把人给琢磨透、把人给研宄透。

各位，你们知道毛主席的高明之处在哪里吗？毛主席的高明之处就是把人分的很透很透，他知道他要带着谁闹革命？而蒋介石带着谁老革命呢？他都是带着那些有钱的，知识分子去闹革命，我们按照人性的角度分析一下，当你有钱哪，然后有知识分子，那些知识分子你感觉他闹革命目的是为了什么呀？

他闹革命的目的是为了实现自己伟大的理想和抱负，但是当你实现理想和抱负的时候，他的源动力就不足了，只知道口头上的骂，愤愤不平，对不对？为什么孙中山闹革命闹不动了，但是毛主席就知道这个闹革命，是一个阶级推翻另一个阶级的斗争，是需要流血的，是我活不下去了，我必须奋起反抗

他就分了一下类，把他分成城里的，有富豪、绅豪，地主土豪、富农，贫农中农，还有赤农，还有那个更次一级的农，分得很细，结果一分析发现两个次农，一个是次要的次，一个是光着膀子赤膊的赤，两个赤农占到农民的　７０％以上那么，这群人他们基本上没有地，没有房，然后呢，全面受到地主的压迫，富豪的压迫，他们反抗也是死，不反抗也是死，各位，这群人才有斗志是吧！，然后通过这些人去影响谁呀，去影响贫农，你看从众心理把，先鼓动这些人，然后影响贫农，通过贫农在去绑架富农，你有钱是吧？你现在要不要加入？

不加入就把你当土豪了，一层一层的影响，然后再把土豪给打乙所以他是这样的，把一群群的人给分细，针对不同的人，我要团结谁，我要先服务谁，而不是一上来就笼统的，我带着全中国人闹革命，你是闹不动的，我们也是一样的，我们做市场，你要把你的客户类型分得很细，很多人说我们分成大客户、中客户和小客户．．．．．．

大客户里面是不是也有不同的类型的人群，是吧，他有的是做官的，有的是做生意的，有的做官的就不能显摆，你就拼命的让他去显摆，很多人搞个房地产的定位，定位的是什么高端客户，高端客户里面有什么分吗？当官的，你说它能够很显白摆吗？你说我这个是奢华是吧？好好站起来，你说这个咱买吗？不敢买，所以说你定位错了。

你比如说老年人有文化的文化底蕴比较深的，比如搞个什么激情之都，你说他敢买吗？是吧，很容易到心脏病呢，所以说不同的人群需求是不一样的，我们把人分得越细，你的营销就会做的越细，否则永远都是粗的，你会发现这为什么营销策略没用，因为你们太粗了吧，你的客户人群虽然是具有同样共同特性的人，他是他们也有自己的个性需求，你在满足共性需求的同时，你还要找到他，有什么独特的需求点，这就是呢，我们需要沟通的第一个观点，站在人的角度去思考！

所以呢，各位伙伴，我们一定要懂得一个思维，这是最重要的一个思维，就是值钱，比有钱更加的值钱，我再说一遍，值钱，比有钱更加的值钱，这个思维太重要了，唯有你把焦点放在值钱上，你的人生才会更加的踏实，更加落地，你才更加懂得什么是重要的，什么是次要的，你的人生才能做的一些选择，我们首先要选择让自己成为值钱的人，然后再顺便成为有钱的人，这样的一个过程当中，你内心是多么的平静呢，你不骄不躁，不攀比，不失落，当你心态好了，一切就顺了，我们根本不需要去想如何去变得有钱，我们的人生只要做对一件事情，就是不断让自己变得越来越值钱就行了，然后呢，当你很值钱的时候，这个有钱的结果不就是自然而然就发生的吗。

为了最有效果的去帮助到每位学员，我打造的微信社群的课程，我给自己定下的标准，这个课程系列，它必须是实战的课程，他不是一种理论化的，他必须学完之后立刻能落地的，而且我提出更高的标准，不是在学会了之后，毕业之后再去创造效益，而是在。学习的过程当中，通过我特别给大家安排的实操的环节，那么这个环节是。你过去的任何的课程当中是没有的。那么在实操的环节当中，我就要帮助你去创造出有结果的。这样的一种。吸粉的效果也好，或者是实操变现的结果也好，我会帮助到我们当中最有行动力的伙伴，就在学习的过程当中就可以创造出三千五千乃至一万元的收入。并且呢，未来不断的去实现月入１万到月入２万到月入３万到月入５万。不断地实现倍增，我的目标很简单，就让这个课程成为最实战的课程，让你在学习期间直接拿到结果。

在我人生最低谷最绝望的时候，我每天都盼望着能够出现一位导师，他能够在黑暗当中给我一丝光亮，他能够。点亮我，他能够告诉我到底有什么样的机会，能够去改变我的人生，命运。因为我能吃苦，我有学习力，我也会全力以赴，但是呢，在那整整四年当中，我没有找到任何一位老师，没有这样的贵人来帮助我，带领我。他们，没有人来告诉我这个商业世界的这样的一些秘密，所以我等不到那样的人，我盼了无数年都没有等到那个人。所以我深深的知道，这个世界，还有很多人跟我当年一样的绝望，一样的迷茫，所以我人生当中最大的梦想，就是源于当年的那为期整整四年，生不如死的那段时间，我最大的梦想就是帮助那些没有任何方法，没有方向，活在绝望当中的人，让他们可以通过学到我的学时，学到我的经验，他们用超越这个时代的思维方式去获得人生的成功，而且我深深的知道我能帮助他们的，他们的每一个人。我能帮助美。

我愿意把我的微信社群运营的顶尖能力复制给你，让你成为。微信大咖，我愿意把我领导十万人，规模，智慧盟社群的这样的一份。强大的领导力复制到你的身上，让你有朝一日也能够领导千人，万人，乃至十万人。我愿意把我人生４０年。累计８０００本书籍的价格，海量的阅读量所总结的所有的智慧复制给你。让你成为学识渊博，出口成章的顶尖高手，我愿意把我。打造月入１０万的核心团队的所有的精髓复制给你，让你能够去创造自己的梦幻团队，并且能够去支持团队当中的核心伙伴，能够实现人生梦想。我愿意把这个商业世界最成功的思想精髓，复制给你，让你的人生。从第一部成功开始，未来的人生，三年五年十年２０年，源源不断获得越来越放大的大成功。

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