兰清竹韵

从１９９４年创立至今，亚马逊２５年的成长历程，毫无疑问是令人惊叹的，也是令人钦佩的。与很多只成功一次，之后就靠吃老本的企业不同，亚马逊在最初安身立命的业务基础上，实现了一次又一次的创新与颠覆，实现了一次又一次的突破与成长。２０１８年，亚马逊总收入已高达２３２９亿美元，折合人民币超过１．６万亿元。公司市值一路飙升，于２０１８年９月４日突破万亿美元大关。虽然之后亚马逊公司市值有所波动，但仍然保持在９０００亿美元上下，是全球市值最高的四家公司之一，其余三家为微软、苹果及谷歌。业务增长，离不开组织支撑。超快速的业务增长，需要超强大的组织支撑。否则就会出现，跑着跑着，组织就散了架、脱了形的情况。那么亚马逊的管理体系是什么，究竟有什么过人之处呢？我们先来看一下亚马逊的业务模式是如何演进的：１．０版：单品

疫情突发后，互联网上比较流行一句话：封城、封路、封村、封小区、永远封不了的是互联网，一定要学会利用互联网。但是我有时候觉得对，也觉得不对；之所以有这种感觉，那是因为互联网在不断飞速发展，在不断影响和改变生活，不断向上推进，互联网已经无处不在，离不开生活，是必须要学会利用互联网，这必然是对的。不对那是因为互联网也有一定的限制性，并且是离不开实体推动和生产，再加上最近发现一些知名网站在接受监管，关停整改。不管怎么样，今年大家都算是过上一个难忘的新年，也休了一个长假，很多人在这个期间，一直不断学习成长，规划个人的未来发展．．．．．．如果说要利用互联网，就必须要具备流量思维、用户思维和内容创作传播能力。一、流量思维线上要流量，线下商店也要流量。但随着流量越来越贵、越来越枯竭，要想利用好流量思维，就必

今天跟大家分享一个借力赚钱的案例，这个案例的主人翁姓赵，是在医院从事推拿工作，一个月工资３０００多块。为了增加收入，他花１３万买了一辆车小客车在家乡小城里跑环路载客赚钱。他又请了一个司机开车，安排家人收钱。跑了一年多，抛去司机工资、车辆维修等各种费用，剩下也就４万多块钱，平均一个月３０００多块，跟他在医院的收入差不多。目前二孩刚刚　６　个月，媳妇为了照顾孩子，也不上班了，日常开支明显增加。每个月还要还房贷、车贷，老小的奶粉费、老大的各种补习班费、每个月还要给爸妈钱……　就目前自己的收入远远赶不上开销，小客车载客，一天也就那么多人，客单价又那么低　，一个月也赚不了多少钱……现在，每天日子过的，实在太紧了……的确。投资　１３　万，每个月才赚　３０００　块，这种投资，回报率太低了。他每天都在犯愁，

我发现一个有趣的现象：没钱的人看不起钱；有钱的人都很珍视钱。你去观察身边的人，有没有看到有的人收到红包觉得钱少：“哼，这也太少了吧，”有没有这种人，所以这是对金钱的不满足。还有的人收到红包很多，会觉得不好意思，收这么多有点不好吧，即使是他应该得到的，这是内心有不配得感。而有钱的人呢，不管是手气最佳，还是手气最差，基本上内心不起波澜，很平静。我把那种气息翻译出来，就好像在说：谢谢，我值得拥有。还有的人对金钱的关系是拧巴的：比如咱们就不谈钱啦，谈钱伤感情啊，谈钱很俗，或者明明不想借钱给朋友又不好意思拒绝，或者还钱期限到了觉得不好意思提醒，这些行为都是和钱关系不和谐。所以，内心有不满足，不配得，不顺畅，都会挡住金钱的通道。01谈钱是心智成熟的表现马斯洛需求层次讲到，人只有解决了生理需求，安全需求，

轻资产入口思维是所有创业者和生意人都必须要具备的一种思维方式。前几天我写了关于私域流量类的一些文章，揭秘了所有最赚钱的商业大佬，他们都是靠流量赚钱，实际上我们我们任何一个人做生意也是一样，靠客户消费才能产生利润。今天所有生意不好的真相,无非就两个问题1.客户太少2.来消费的人太少任何生意不好的原因，都是收入的问题，而收入的问题，普遍都是客流量的问题，于是开始围绕着客流量转，为了能够拥有更多的客流量，开始搞大的办公场地，大量打广告，请员工，搞促销，一般搞来搞起都是这些，都是属于重资产投资。做生意，如果是用营销和管理的角度来做，正常是搞一个办公地点，如果需要获取更多的客户提高收入呢，就需要大量打广告，并且请一批员工，如果还是没有人或者人比较少，可能就需要做一下活动，开始打折促销了。这个做法，跟我

亲爱的朋友，你好！我是吕生荣，今天跟大家分享一些干货，营销策划流程。据我个人经验总结，任何领域都是从小白到高手，当我们接触到营销学以后，了解到了任何行业都离不开营销，不管是个人还是公司企业，如果没有营销，没有销售就没有收入。而营销策划是我们做营销的重中之中，有了营销策划流程，我们才能更换地梳理思路，去测试，落地实践。所以今天我通过两个不同的维度来分享，帮助大家理解营销策划流程到底是怎么回事。营销策划流程有两个很重要的点：一、以结果为导向也就是说，不管是我们给別人做策划，还是给自己做策划，都是通过了解具体的情况以后，我们所有的策划都是以结果为导向进行策划。比如：缺乏客源，想提升业绩，想招商，等等。然后再给出一些具体的营销技巧和策略。二、以用户为导向也就是通过挖掘市场的需求，找出用户的痛点，尤其

营销心理上的东西，只要运用得当，不管用在哪方面，都能发挥出强大的威力。今天，文章的主题主要讲：神秘感神秘感听起来有点神秘的样子。一、什么是神秘感神秘感，说白了就是未解之谜，说的在简单一些：知道这个秘密的存在，但不知道这个秘密具体是什么举个例子：可口可乐，你应该喝过。可口可乐在全世界享有盛誉。在它众多资产当中，唯一它的秘方是最值钱的部分。可口可乐的口感之所以这么好，完全得益于配方独特，慢慢的也就成了它重要的资产。为了营造这个配方的神秘感，可口可乐公司对外宣称，知道配方的只有公司两个高管，不报其名，同时不允许两人出现在同一场所。还有一点，这个配方放在一个极度**的保险箱里面，保险箱的钥匙有3个不同的人来保管，跟前者一样，也不能出现在同一场所。不仅如此，可口可乐公司在跟其他合伙伙伴合作的时候，指提

爱占小便宜是人性的一个特点，每个人都希望得到“免费的午餐”。所以在销售时，我们不妨满足客户爱占小便宜的心理，让客户买得开心，也使我们赚得更多。小王开了一家电子产品专卖店。他对于店面的布置费了一番心思。他的店里，除了各式电子产品以外，还陈列着各种各样的物品：有靠枕等各种小件家居用品，有咸蛋超人等各种儿童玩具，还有很多小工艺品等。物品非常多，使得他的小店显得拥挤杂乱，但他的生意却非常好。一次，一位客户到小王的店里购买MP4。双方经过一番讨价还价，客户有些累了，就坐下来喝杯茶。这时，他才发现茶的味道非常好，便忍不住问小王：“这杯茶里用的是什么茶叶？”这时，小王拿出了一包茶叶慷慨地送给了客户。客户意外得到小王“买一送一”的馈赠，觉得占了便宜，十分爽快就交款了。其实，小王早已买好了很多茶叶存在店里。如

今天我就来给大家分享一下，现目前一些招聘骗局背后的赚钱思路，举一反三看看你的项目是否适用。１．　人都是爱做梦的前些年在我还没有大学毕业的时候，我自己曾在武汉一家游戏自媒体公司从事文案类的工作，经过一段时间的摸爬滚打，也算是对整个游戏行业都有一定的了解。后来公司一些特殊的原因宣告破产，因此我的工作也没能继续下去。毕业后很多人和那时的我抱有同样的幻想，因为喜欢玩游戏，所以现在的年轻人在意向上来说，都特别想从事游戏设计、策划、建模、美工等工作。有句话说的好，人最轻松的工作就是把爱好当做工作，大概是受到这句话的影响，于是我先后在一些招聘网站上找到多家类似的“游戏公司”。看看这工资，再看看“０基础”的门槛，五险一金、双休等这些福利简直太好了，这完全就是我梦寐以求的工作啊。于是我主动联系了对方，电话中人

思维是一种很奇妙的东西，其实我也不懂，但是在我做成功的项目中，不乏许多经典的思维，这些思维似乎是无意而为之。思维这个东西就像是公式，有时候套一套，答案也就出来了许多新手迷茫的源于还是在于肚子里的东西太少，经理的太少，试错意识又缺乏，在这种情况下“套公式”的网赚学习方式，或许是减少弯路的一种不错方式，今天墨言给大家分享十五个网赚思维，我大概看了一遍，这十五个思维贯穿了我所有的互联网项目你现在可以不用懂，但是你一定要熟悉他们，因为在将来某个特定的场景，或许对你会有所帮助▍一、复制的思维自从计算机诞生之后，经常听到的一句话就是复制、粘贴，这句话放在网络上是经典之作，而且可以延伸到线下。其本质就是学习、模仿的思维，自古以来，一个人要成功，最好的方法就是向成功人士学习，一个人要赚钱，最好的方法就是向已