兰清竹韵

本案例讲述的如何用3万元收购一家30万转让的私人电影院，这家私人电影院在当地已经经营过一段时间，拥有一定量的老客户和口碑，所以老板要的转让费是30万。我们一般按照惯例，收购是需要一次性付清全款，但是，有一位老板想把他转到自己手里，但他却没有足够的自己，他手头上只有３--４万元，完全不够，但是他却用３万元收购了这家私人影院......他是怎么做到的呢？这其实就是运用市场营销学比较流行的两句话去设计的：1.花别人的钱，办自己的事，别人还会感谢你！2.花未来的钱，办现在的事！当然，虽说是简单的两句话，实际上，也包含了很多的思维，细节和资源层面的东西，这个有时间再跟大家解析分享一下，今天这个案例我先简单解析一下，看这个老板是如何用众筹的形势，用3万块钱获得一家30万的私人影院。如何把３万元钱变成30

在很多人看来，洗车这个行当虽然赚钱，但赚的也是些小钱。如果你也这样认为，那真的就是大错特错了，只要你看完下文，就会完全改变这个观点。一、误打误撞进入洗车行业一位朋友王某2年前一直是做小额贷款的，随着近年来，做这行的人越来越多，生意大不如前了，坏帐增多，风险也变得越来越大，他决定转行搞点别的项目。想想自己能干点什么呢？刚开始他自己也很迷茫，由于他喜欢玩车，也非常懂车，就考虑在车上身开发点赚钱的小生意。可是他身上的钱并不多，所以，首先要解决的就是钱的问题。于是他找一个朋友合作，他朋友本来是做车贷的，所以也比较懂车，他俩商量了一下，最后选择了洗车这个业务。为什么选择洗车行业？1.洗车业务设备简单，前期投资低，适合资金不多的他们俩。2.洗车对技术没什么要求，招两个员工就可以开干，起步容易。3.洗车是

如今，年轻人成为国内消费市场的主要人群。为了能够吸引消费者的眼球，各大品牌做营销使出浑身解数。当然，除了品牌自身做营销，很多品牌开始扩展边界，玩儿起了“跨界营销”。“跨界“本身在品牌营销中是一个重要的手段，能发挥不同类别品牌的协同效应。但有些品牌误认为跨界联合就是造个噱头，并没有将合作双方的优势发挥到最大化。结果活生生把一个人的自嗨变成了两个的狂欢。有人说，玩儿社会不就是通过话题事件去引发些自传播吗？是，没错。但是噱头造得再足，和核心想要表达的东西无关，那只能是作秀。之前王兴在接受访谈时说的一句话很有道理，“跨界是必须的，但太多人关注边界，而忽视了核心也同样重要”。意思是你看我做产品四处跨界，但实际上是有一个insight在里面的，能用一根绳串联起来。那么对于跨界营销来说，什么是核心？跨界营

我知道，当你从开店的第一天起就被这个引流拓客困扰着，学了大量的方法，学了无数的技巧，但我们发现拓客变得越来越难了。我们变得越来越不知道如何去拓客了？不知道客户究竟跑到哪里去了？其实，背后的原理非常的简单！就是当一种营销方式和拓客技巧被行业内广泛应用的时候，我们就不能把他作为一个优势了，就已经不是最有效的方法了，不是吗？不是有人说过这样一句话吗：第一个把美女比作鲜花的是天才，第二个把美女比作鲜花的是庸才，第三个把美女比作鲜花的是蠢才。其实，营销拓客方式也一样，第一个用的能吃肉，第二个用的喝汤，第三个用的只能干瞪眼了。归根到底，之所以我们的拓客方法失效，感觉客户越来越少，是因为我们用的营销拓客方式，已经被用的烂大街了，客户已经疲了，换句话说我们的营销拓客方式已经落伍了。我们不断的去学习新的营销技

营销，就是经营销售。销售是需要经营的，就像孩子的成长需要培养一样。所以在我看来，天下没有什么真正意义上不好的产品，只有不好的营销，当然，前提条件一定要符合国家标准，这是做人做事的底线。在符合国家标准的前提下，同行业的产品其本质上是一样的，就看你能不能营销出不一样的概念，不一样的感觉出来，能够跟消费者进行有效的沟通，没有不好的孩子，只有不好的家长，或者不好的老师，没有长得不要漂亮的姑娘，只有不会打扮自己的人。很多人会经常会说一个问题，明明我的产品比对手好，却卖不过别人，你看多冤枉啊？我们明明很正直、勤奋又聪明，怎么人到四十还一无所成？有些姑娘说，我们明明长得好看、有才，而且心灵又美，怎么找一个如意的男朋友就那么困难？其实大家说的这些问题，都是营销问题。而我们做营销之前一定要清楚：营销为什么？营

一、承担领袖有担当，只有敢于承担才能获取大家的信任。把自己拿手的工作交给别人做，做坏了也不吭一声，这才叫做有胸怀，敢于为结果负责。案例：有一次，局长带着他的秘书去接市长，三个人一起坐电梯，局长实在憋不住，就放了个屁，市长就故意看了局长秘书一眼，秘书赶紧说：“不是我放的”局长接待完市长之后，就给秘书发了一个通知，你已经被开除，明天不要来了；秘书并不知道什么原因，就问了一下为什么，想要个理由，局长直接回答：“屁大的事都承担不了，还想留在领导随便干”。这虽是一个笑话，但是里面包含了很多运营哲学、哲理。记得我在第一期《微信爆破术》的信任爆破术板块，我就提到过一个互动思考点，为什么有很多人做项目，拥有不少团队，一旦他跳槽原来的团队却不跟他，而有些人往往能够做到一呼百应？这里面虽然有很多不同的角度、看法

当今社会传统营销已逐渐被微营销所取代,你是不是管理着一家微企业？实体店？资金可能几万几十万...你是不是在创业的路上迷茫？不知道怎么用社交媒体宣传自己的技术、产品和团队！你是不是不知道怎么利用新时代工具打造属于自己的事业以及项目团队！那么今天《微信爆破术》始创吕生荣老师将跟你分享什么是真正的移动互联网，掌握微营销的奥秘对你而言又意味着什么？首先在我们先来了解一下什么是微营销，微营销的定义是什么？我们先来看看销售和营销的定义区别在那里：销售是把产品卖好，它占整个产品销售过程的2%；营销是让产品好卖，它占整个销售过程98%。让产品好卖的定义是让你的顾客透过你的营销从而主动买你想卖的东西，那么微营销的定义就是让你的顾客透过微信让你的顾客主动买你想卖的东西。在这个移动互联网时代，人人联网，懂得利用

我在前面几篇文章介绍了命名的几种方法：1、王紫杰：《塑造超级价值》之：品牌命名2、王紫杰：《塑造超级价值》之：广告语命名法3、王紫杰：《塑造超级价值》之：借力命名法前面那些命名法，都有其特色的地方。但有一个名字，是我一生见过的借力做到最极致的名字，只看一遍，就终身难忘，而且看了一遍，就产生了迫不及待的购买欲望。2011年去台湾台北讲课时，我在讲台旁边看到一件产品，它的名字太牛了……价值10亿的好名字2011年7月份，台湾的郑锦聪老师邀请我去台北给当地的网络营销从业者及企业家讲课。当我登上讲台的时候，最吸引我注意力的，不是台下的数百名企业家，而是讲台旁放的一瓶纯净水。上面用最简洁的字体，白底黑字写了三个大字。我仅看一眼，就被震撼了，因为我从来没有见过这么牛的纯净水的名字。我相信，你见过之后，也

老板您是否遇到了以下问题:★客户越来越少★库存越来越多★利润越来越薄★成本越来越高如何摆脱产品同质化严重，打造杀伤力的爆品在市场独树一帜？如何让员工自动自发和老板同一立场没日没夜工作？如何才能解决商业问题、让企业不断扩张？如何才能让企业一年之内实现业绩2-5倍的增长？如何才能让您的事业冲刺巅峰实现惊人裂变？《客源倍增，收钱盈利》带您冲出企业经营的重围，实现业绩突破式增长！什么才是真正的顶层模式设计？所谓的商业模式，其核心究竟是什么？商业模式的表层中层底层价差，行差，利差及时间空间角度如何杂交使用？互联网+大背景下如何设计适合公司当下的商业模式及跨界整合？《客源倍增，收钱盈利》一堂让您醍醐灌顶、豁然开朗，直接找到企业未来发展方向的课程！一堂让您快速解决产品库存，让产品狂销热卖的课程！一堂让您快

人，都习惯于把别人的错误放大，把别人的好处缩小。一旦他人无心犯了过错，就会把别人的错误放入心中，耿耿在怀。然而人生在世，想要与他人相处得轻松愉快，就要学会如何说话。就要说别人想听的话，说好听的话。守得住口业，就是成佛的一半！如果想管好自己的嘴巴，那么就记住这三句话：“看人长处、帮人难处、记人好处。”01、看人长处俗话说：金无足赤，人无完人。世间没有完美的人，也没有无缺的事。每个人身上都着各自的不足，都需要不断的完善和修改。然而若你总是无限放大别人的缺点，而不是去放大别人的优点，就会影响到与人的关系。学会真诚的包容，学会换位的思考，学会发现别人的优点。当你把别人的缺点遗忘之时，就会发现自己对谁都充满了欢喜。懂得与人相处的人，才能结识更多的善缘。02、帮人难处人生在世，每个人都会遇到许多坎坷与挫