兰清竹韵

最近回家路上，几乎天天都会遇见一群发ＤＭ单的小鲜肉。原来是附近健身房即将开业，正在做优惠大酬宾，交１００抵５００，据说如果到时候不想办还可以退定金。虽然我早有计划加强锻炼，但对健身房却一直比较抵触。总觉得计划没有变化快，去少了不划算，还得担心它会不会随时倒闭什么的。可是万万没想到，最后，我竟然还是办了一张健身卡，而且这一办就是三年！为什么最后我还是办了这张健身卡？因为它的原价为３６８０元／年，在开业期间给出的优惠为３６８０元／两年，而销售员为了成单，又赠送了我一年，最终我以三年３２８０元的价格（交１００抵５００）拿下了这张卡。感觉自己真是赚翻了。但是，后来我发现我的朋友，我朋友的朋友几乎都用这个价格办到了卡！惊讶之余仔细想想，原来我们都被健身房营销了。到底健身房用了什么套路和方法，让一直抵触

我有一个朋友，在咸鱼上３个月赚了５０万。我很好奇，问他在咸鱼卖什么？他说什么都不卖，免费送。免费的巨大威力在互联网上，有很多后起之秀打败老大的传奇案例，这些案例中的主角，很多都是把“免费”的威力，发挥到了极致。淘宝靠免费开店打败易趣；３６０靠免费杀毒打败瑞星。盛大游戏对普通玩家免费，但是你想在游戏里变厉害，需要充值。ＱＱ对普通用户免费，但是你想与众不同，需要买会员。世人只知道史玉柱靠砸广告，让脑白金成为家喻户晓的品牌，其实史玉柱还有一个绝招一直没有公布。这个绝招就是免费。刚开始做脑白金的时候，史玉柱的启动资金并没有多少，毕竟他身上还背着巨债呢。所以一开始，他只是在几个城市销售，赚到钱以后，才开始面向全国大规模投放广告。他一开始没钱做广告的时候，是怎么推广的呢？他把脑白金免费送给老人。脑白金的

从今天开始，你要从产品的思维转变成人的思维，为什么从产品的思维到人的思维呢？我可以告诉大家一件事情，而且百分之百确定的一件事情。当你现在做事情，你策划东西，你运作生意难的时候，就是因为你忽视人的时候，你老是在思考产品，我这个产品要怎么卖，你看以前那个卖奶茶的，我面对大学生的，我这个奶茶要怎么卖，你天天在想奶茶怎么卖？我是不是可以把我的奶茶的原材料搞得更好一点，我是不是可以把我的价格变得更便宜一卢我是不是可以把我的包装盒做得更漂亮一点。你这所有的一些思考是围绕产品思考，你根本就不要再去思考。你想一下首先第一个人我卖给谁，比如说我卖给大学生，那大学生里面的人都有哪些人，有没有踢足球的人呢？有没有谈恋爱的人呢？有没有什么爱读书的一群人呢？那这些人他们有哪些需求呢？你比如恋爱的男生要不要追求女孩，要

本案例讲述的如何用3万元收购一家30万转让的私人电影院，这家私人电影院在当地已经经营过一段时间，拥有一定量的老客户和口碑，所以老板要的转让费是30万。我们一般按照惯例，收购是需要一次性付清全款，但是，有一位老板想把他转到自己手里，但他却没有足够的自己，他手头上只有３--４万元，完全不够，但是他却用３万元收购了这家私人影院......他是怎么做到的呢？这其实就是运用市场营销学比较流行的两句话去设计的：1.花别人的钱，办自己的事，别人还会感谢你！2.花未来的钱，办现在的事！当然，虽说是简单的两句话，实际上，也包含了很多的思维，细节和资源层面的东西，这个有时间再跟大家解析分享一下，今天这个案例我先简单解析一下，看这个老板是如何用众筹的形势，用3万块钱获得一家30万的私人影院。如何把３万元钱变成30

在很多人看来，洗车这个行当虽然赚钱，但赚的也是些小钱。如果你也这样认为，那真的就是大错特错了，只要你看完下文，就会完全改变这个观点。一、误打误撞进入洗车行业一位朋友王某2年前一直是做小额贷款的，随着近年来，做这行的人越来越多，生意大不如前了，坏帐增多，风险也变得越来越大，他决定转行搞点别的项目。想想自己能干点什么呢？刚开始他自己也很迷茫，由于他喜欢玩车，也非常懂车，就考虑在车上身开发点赚钱的小生意。可是他身上的钱并不多，所以，首先要解决的就是钱的问题。于是他找一个朋友合作，他朋友本来是做车贷的，所以也比较懂车，他俩商量了一下，最后选择了洗车这个业务。为什么选择洗车行业？1.洗车业务设备简单，前期投资低，适合资金不多的他们俩。2.洗车对技术没什么要求，招两个员工就可以开干，起步容易。3.洗车是

如今，年轻人成为国内消费市场的主要人群。为了能够吸引消费者的眼球，各大品牌做营销使出浑身解数。当然，除了品牌自身做营销，很多品牌开始扩展边界，玩儿起了“跨界营销”。“跨界“本身在品牌营销中是一个重要的手段，能发挥不同类别品牌的协同效应。但有些品牌误认为跨界联合就是造个噱头，并没有将合作双方的优势发挥到最大化。结果活生生把一个人的自嗨变成了两个的狂欢。有人说，玩儿社会不就是通过话题事件去引发些自传播吗？是，没错。但是噱头造得再足，和核心想要表达的东西无关，那只能是作秀。之前王兴在接受访谈时说的一句话很有道理，“跨界是必须的，但太多人关注边界，而忽视了核心也同样重要”。意思是你看我做产品四处跨界，但实际上是有一个insight在里面的，能用一根绳串联起来。那么对于跨界营销来说，什么是核心？跨界营

我知道，当你从开店的第一天起就被这个引流拓客困扰着，学了大量的方法，学了无数的技巧，但我们发现拓客变得越来越难了。我们变得越来越不知道如何去拓客了？不知道客户究竟跑到哪里去了？其实，背后的原理非常的简单！就是当一种营销方式和拓客技巧被行业内广泛应用的时候，我们就不能把他作为一个优势了，就已经不是最有效的方法了，不是吗？不是有人说过这样一句话吗：第一个把美女比作鲜花的是天才，第二个把美女比作鲜花的是庸才，第三个把美女比作鲜花的是蠢才。其实，营销拓客方式也一样，第一个用的能吃肉，第二个用的喝汤，第三个用的只能干瞪眼了。归根到底，之所以我们的拓客方法失效，感觉客户越来越少，是因为我们用的营销拓客方式，已经被用的烂大街了，客户已经疲了，换句话说我们的营销拓客方式已经落伍了。我们不断的去学习新的营销技

学营销就是学规律找感觉，我们以前讲的方法论就是规律，包括我们前面讲的提升经营目标的方法都是规律，但是你光学这些规律总感觉欠缺一些东西，因为你没有找到那种感觉。 感觉是从哪里来的呢？ 感觉就是从你学习的案例里面来的，当你看了一千个经典案例，深度思考后你大脑里面的感觉绝对是不一样的。你会有很多的灵感迸发，因为你曾经被这些经典的案例、过人的点子点亮过一次，而且不仅仅是点亮，你还在这个基础上深度思考感悟过一次，这样你的提升一定是不一样的。这才是真正具备超常规营销思想的营销人，真正具备内功的营销人。 这就是真正提升经营成果的经营者，真正有事业目标的经营者，这就是我们营销和经营两边所要走的目标道路。 我今天所赠送给你的《四级赚钱模式》电子书，是李才文老师所分享的四

我相信很多朋友，最近看过很多的营销案例，但是由于自己从来没有学习过营销，一直看不懂，对方是怎么做到的，那么今天我就为你揭秘一家内衣店是怎么做到充200元送200元加油卡还返200元的案例，看她背后的操作模式和盈利点到底是什么？ 案例背景: 内衣店的老板叫刘婷婷是重庆人，主要从事中高端用户群体内衣店面，由于这几年行业竞争力越来越大，她的店周边也开了很多家连锁内衣店，价格都要比她的比较低廉，长时间没有增加新客户，想通过学习后，她做了一个会员主张—— 案例主张如下图 我相信，很多朋友看了这个会员主张之后，都是只感觉这个主张具有诱惑力，但并看不懂这个东西是怎么做到的，那么接下来，我将为你揭秘一下这个案例背后的玄机，以及盈利点，来启发你的思维。 为了让