兰清竹韵

一、什么是饥饿营销：饥饿营销，通俗来讲就是让供应的产品减少，从而让消费者们需求变高，造成一种供不应求的假象。在这种情况下，消费者们反而更想要得到这类产品。我们常说，“物以稀为贵。”一旦产品的供应数量变少，那么产品本身的附加值就上升了。二、饥饿营销的优缺点１、优点：可以强化消费者的购买欲望可以放大产品及品牌的号召力有利于企业获得稳定的收益有利于维护品牌形象２、缺点：会损害企业诚信形象会消耗消费者的品牌忠诚度拉长了产品的销售周期三、饥饿营销案例以及４个步骤：有一种营销技巧，流传了好多年，而且在大江南北、全国各地都能见到这种技巧的影子。这种技巧通常是打着免费赠送的幌子，最后将一些不值钱的产品，以高于原价十几倍、几十倍的价钱卖给消费者。下面就为大家通过分享案例来讲解饥饿营销的４个步骤。１．　引起关注

由于肺炎疫情，武汉成了全球最为关注的城市。我们为身处这座城市的居民感到同情，为勇于冲锋上阵的白衣天使而感动。今天去采购，路边曾经热闹的店铺留下的只有寂静。一家“武汉久久鸭脖”映入眼眶，由于“武汉”两字，让路人频频远望，往日长长的排队也曾是这条街道的风景线，香辣的鸭脖也曾是人们晚餐的下酒菜。说起鸭脖，这让我想起了一个人，我曾经的同事，由于比我小很多，我们一直习惯叫他“小陈”。小陈是我早年的一位同事，那时候我所在的公司主要从事通信施工业务，小陈托在我们公司里上班的表哥找份工作，由于初中没有毕业只能作为临时工招聘进来从事光缆施工工作，大部分时候都在夜间工作，很辛苦。随着在大城市生活的熏陶，他也萌发了留在大城市生活的想法，可是就目前的收入水平连租房都是问题，更何谈娶妻生子，成家立业啊。他私下也常常跟

对于营销类社群而言，所做的一切都是为产品的销售做铺垫，那么为了在最短的时间内尽可能地成交更多的产品，运营者们都想出了什么套路呢？且听我慢慢道来~1提高运费对于用户来说，品质高，价格低的产品对他们的诱#惑力依然是相当大的，所以采取这种方法的运营商一般都会选用优质的产品，进行低价销售，但是却会定下高于市场价格很多的运费，但是会有一点前提“购买到达一定金额的产品时，免运费”这种策略的实行，很显然是洞悉了用户的心理，产品的高质低价对用户构成了足够的诱#惑，想要购买这款商品，但是高昂的运费却让他们望而却步，而这时候，大部分用户都会选择凑单，达到免费送的金额，这时候凑单产品的销售就有效地拉动了产品的下货率。这时候，对于消费者来说，低价买到了商品让他们感觉享受到了足够的优惠，而对于运营商来讲，看起来商品的

实体店每年倒闭率很高，原因就是竞争太大或没有搞流量的能力，那是不是细分行业只能从网上创业，不能在实体店搞呢？当然不是，细分行业只是通过网络这个渠道或工具来操作，东西多是线下生产或发货，所以细分行业是不分线下或网上的。今天就和你聊聊如何通过实店体来操盘细分行业的生意。一、为什么实体店死亡率高１、方向不对去年夏天，在我了解的几家餐厅，刚开业不到３个月，就倒闭了，有做虾的，有做自助餐的，也有做火锅的，为什么这些餐厅死的这么快呢？方向不对，在本地已经有很多这样的餐厅，竞争已经很大了，好多餐厅都快开不下去了，这个时候还往里面冲，不是求死的姿势呢？一个餐厅开起来，虽然投资不是太大，可往小里说也是５０多万到２００多万，几个月就用光了，没有赚到钱，还得给员工开工资，给商场进场费，房租装修，这得多久才能赚回来

最近，我无意中发现的一块新的锁客策略......说实话，我很不想拿出来分享。当然，并不是因为我小气，凡是听过我课的人都知道我并不是这种人。之所以不想分享，主要是因为一旦分享出来很多老板绝对会非常后悔！后悔什么？明确的告诉你：后悔没有早点告诉你，让你损失了不少业绩，这不是我的错，因为我也是不久前才发现这个秘诀的。这还要从刚刚完稿的那本《5S人性化服务》其中一个我亲自经历的案例哕嗦起在“售后服务”板块中，我讲到了一个前所未见的奇葩手段，也是这么多年来唯一的一家让我真正感觉像家一样的饭店。那天中午，我们在这家饭店吃完午饭，买单的时候，一位上来收拾桌子阿姨看见我们桌上一碗菜几乎没怎么吃，给我们这一桌人来了一句前无古人的话：“哎呀，太可惜了。斗酽罾，这碗菜你们都没吃，我帮你们放到我们冰箱里，晚上过

在传统的生意经营中，我们几乎每天都渴望客户会主动帮我们做转介绍。但事实是：即便我们使尽了浑身解数、使出了各种诱惑客户转介绍的手段但客户的态度依然是不以为然或是敷衍了事！要么根本不把这事情当回事儿，要么介绍过来的人又不是真正有质量的客户。你一定做梦都不敢相信的是：其实现在市面上，有那么一小戳老板却掌握着一套“诡异”的老客户转介绍手段，而且每次使用都让自己店里的员工惊恐不己！宄竟发生了什么？因为老板每次使用这套手段，店里所有的员工天天都要加班加点，甚至忙到连坐下来稍微休息片刻的时间都没有！让所有同行都想不通的是，这套手段居然能够不可思议的做到让老客户哪怕强拉硬拽都要把自己身边的朋友拖过来消费的恐怖程度，更让人觉得诡异的是，这些被老客户拉过来的新客户一旦过来之后，就好像被传染了病毒一样，又开始疯狂

1.要学会不断的开发和挖掘企业中隐藏的资产和被忽略的机会。2.要学会挖掘企业意外现金收益。实际上每一个企业都是有一些剩余的没有被你挖掘出来的收益。例如：一个潜在的客户来到你的商店，或者你的销售人员去拜访了一个潜在的客户，但是最后呢没有成交，但实际上呢有许多这样的客户完全可以转换成真正的客户。3.企业应该有多种的利润收入来源，不是一个单一的收入渠道。也就是所谓的后端思维，让你大大提高你的业务基础，获得各种不同的商业运作模式以及更好的运用你的竞争对手不知道的经营方法来拓展市场。4.在你做某种业务的时候，要有各种不同的方法来使用。当一种方法不能给你带来收益时候，其它的方法可以给你带来收益。5.要在你的顾客和客户眼中表现得与众不同、别具一格并且突出优势，有差异化。6.要为你的客户和员工创造真