兰清竹韵

在传统的生意经营中，我们几乎每天都渴望客户会主动帮我们做转介绍。但事实是：即便我们使尽了浑身解数、使出了各种诱惑客户转介绍的手段但客户的态度依然是不以为然或是敷衍了事！要么根本不把这事情当回事儿，要么介绍过来的人又不是真正有质量的客户。你一定做梦都不敢相信的是：其实现在市面上，有那么一小戳老板却掌握着一套“诡异”的老客户转介绍手段，而且每次使用都让自己店里的员工惊恐不己！宄竟发生了什么？因为老板每次使用这套手段，店里所有的员工天天都要加班加点，甚至忙到连坐下来稍微休息片刻的时间都没有！让所有同行都想不通的是，这套手段居然能够不可思议的做到让老客户哪怕强拉硬拽都要把自己身边的朋友拖过来消费的恐怖程度，更让人觉得诡异的是，这些被老客户拉过来的新客户一旦过来之后，就好像被传染了病毒一样，又开始疯狂

1.要学会不断的开发和挖掘企业中隐藏的资产和被忽略的机会。2.要学会挖掘企业意外现金收益。实际上每一个企业都是有一些剩余的没有被你挖掘出来的收益。例如：一个潜在的客户来到你的商店，或者你的销售人员去拜访了一个潜在的客户，但是最后呢没有成交，但实际上呢有许多这样的客户完全可以转换成真正的客户。3.企业应该有多种的利润收入来源，不是一个单一的收入渠道。也就是所谓的后端思维，让你大大提高你的业务基础，获得各种不同的商业运作模式以及更好的运用你的竞争对手不知道的经营方法来拓展市场。4.在你做某种业务的时候，要有各种不同的方法来使用。当一种方法不能给你带来收益时候，其它的方法可以给你带来收益。5.要在你的顾客和客户眼中表现得与众不同、别具一格并且突出优势，有差异化。6.要为你的客户和员工创造真