罗伯特·清崎：人生的三种财富

作者 | 罗伯特·清崎

来源 |《富爸爸成功创业的10堂必修课》

01

三种财富

当我还在上中学时就听富爸爸说过，人们为3种不同的财富而工作，它们是：

1. 竞争财富

2. 合作财富 

3. 精神财富

竞争财富 

在解释竞争财富时，富爸爸说：“我们在年少时就学会了竞争。

在学校里，我们为好成绩竞争，为体育比赛竞争，为得到意中人的芳心竞争；在工作中，我们为职位、提薪、晋升、奖励、生存而竞争；在商业世界里，公司之间为客户、市场份额、合同和人才而竞争。

竞争就意味着适者生存，意味着大鱼吃小鱼。大多数人都在为竞争财富而工作。” 

合作财富 

富爸爸是这样解释合作财富的：“在体育比赛和商业世界里，合作被称为团队工作。最富有和最优秀的创业者都是通过合作来创建世界一流企业的。他们通过合作变得更有竞争力。大多数大公司的负责人都是优秀的团队领导者。” 

精神财富 

精神财富解释起来有点儿难。富爸爸说：“精神财富是通过从事上帝的工作获得的——也就是做上帝想做的事。这时，工作是为了听从更崇高的召唤。” 

大多数人只是为钱工作——除了钱没有其他目的。他们不在意自己获得的是竞争财富、合作财富，还是精神财富。钱就是他们工作的唯一理由。如果你出两倍的钱让他们不去工作，他们一定会停止工作的。他们需要工资，他们得养家糊口。他们需要钱——任何形式的钱。他们选择工作的标准也是看谁付的工资高，谁给的福利好。

但是精神财富并不完全是指钱，是指你做一项工作不是因为喜欢它，而是因为你知道自己应该去做。在内心深处，你明白自己应该去做这件事。如果没有人去做这件事，你会觉得不安。你会问自己：怎么会没人去做这件事呢？你会为此而生气，也会为此而感到难过、伤心。你会认为这是不公平的，是一种罪过。这可能会让你怀疑自己。

很多人在一生中都经历过这样的感受，但大多数人对此无能为力。他们会说：政府怎么什么都不管呢？或是写信给媒体提出批评。但他们还是袖手旁观。在多数情况下，他们什么都不去做。他们会谈论，会抱怨，但不会为此做什么。毕竟他们太忙于上班、忙于挣钱、忙于带孩子去迪斯尼玩了。

如果他们真的诚心诚意想解决问题，我想这个宇宙中的一些无形力量都会支持他们的。奇迹可能会降临到他们身上。这时就轮到精神财富出场了。但这远远不止是钱的事。会有陌生人聚集到你身边和你共同奋斗，不是为了钱，而是为了使命，因为他们感受到了同样的使命。

02

发挥你的天赋

大约过了一年，我们又提起精神财富这个话题：“如果我只是去做一件我知道自己应该做的事，我就会得到天助、获得精神财富吗？” 

富爸爸笑了，他说：“可能会，也可能不会。决定的人不是我。我只能说，吸引老天爷帮助你的一个重要办法就是努力发挥你的天赋。天赋是一种上天赐予你的才能，一些你擅长的东西，上天特别赋予你的东西。” 

“那会是什么呢？”我问道，“我不知道我有什么天赋。” 

“你会知道的。” 

“每个人都有天赋吗？” 

“我认为是。”富爸爸笑着说。

“如果每个人都有天赋，那为什么好多人连平均水平都达不到呢？”我问。

富爸爸大笑起来，半晌才止住笑说：“那是因为，找到你的天赋、发掘你的天赋、发挥你的天赋是件非常艰苦的工作，而好多人没有那么努力。” 

我又糊涂了。我觉得如果上天给予我们一种天赋，那就应该是显而易见的，也应该是拿来就能用的。

我请求富爸爸再解释一下，他说：“伟大的医生要在学校里学习很久，然后再临床实践很久，才能把他们的天赋发挥出来。伟大的高尔夫球运动员也要经过多年的练习才能发挥出他们的天赋。虽然也有神童这样的特例，但大多数人都必须花力气去寻找和发掘自己的天赋。不幸的是，这个世界上到处都是天赋被埋没的人。发现自己的天赋是一项艰苦的工作，发挥自己的天赋则更辛苦。这也是好多人一生都庸庸碌碌的原因。” 

“这就是专业运动员比业余爱好者训练得更辛苦的原因吗？” 我问道。

“是的，因为他们更有决心，更想提高自己的能力和技巧以发挥自己的天赋。”

03

与金钱无关

记者们经常问我的另一个问题是：“你为什么还要继续工作呢？如果你的钱已经赚够了，为什么不彻底休息呢？”

我的回答是，这一切“与金钱无关”，它关系的是使命。

1974 年的一天，我看到穷爸爸坐在家里，落寞地看着电视，那一刻我突然找到了我的使命。

看到他坐在那儿，我似乎认清了自己的未来。我不仅要为他奋斗，也要为这个世界上千千万万的人奋斗。

在这个世界上，还有成千上万像我爸爸一样的人，他们聪明、有教养、工作勤奋，却需要依赖政府提供吃住和医疗。这是一个世界各地普遍存在的现象，甚至在最富有的国家，比如美国、英国、日本、德国。

早在1974年，我就意识到问题的症结所在：有太多人像我爸爸那样依靠政府养活。富爸爸预见到问题会发展到更严重的程度，甚至会使社会保障和医疗保险成为全国乃至全世界的问题。未来有一天，世界上最富有的国家里会遍布依赖政府救济的穷人。

1974 年，当穷爸爸建议我“回学校去读个博士，然后找份好工作”时，我已经找到了我的使命。但那时我还尚未意识到这一点，我只是清楚地知道我爸爸的建议——我曾经遵从的建议——无法让我信服。

在 1974 年，当我看到他缩在沙发里抽烟、看电视，没工作可做，就等着政府的那一点儿救济金时，我便知道他的建议着实是不可取的。时代已经变了，他的观念却没变。

有一句很有名的话：“只要通用汽车在，美国就在。”然而在2005年3月，被人们看成是金饭碗的通用汽车公司也宣布降低员工薪酬和福利。而就在2005年，父母和老师们还在教育孩子们“好好读书，将来找份好工作”。

我毫不怀疑再这样下去，1974年我爸爸的命运会在很多人身上重演。

04

与“我”无关

我总是听到人们说“我正在做我喜爱的事”，以及“做自己喜爱的事，金钱也会随之而来”。这话听起来虽然不错，但是并不周全。其中最明显的问题就是用了“我”这个字。

一个人真正的使命关乎“我爱的人”，而不是“我”。这项使命的关键在于你为谁工作，而不是你为自己做什么。

前一阵子，一位朋友跟我谈到了他的妹妹，她本来是一名行政经理，不久前加入了一家网络营销公司。他对我说：“我妹妹读过你的书，于是决心从网络营销公司开始创业。你能跟她见面聊聊吗？” 

我怎么能拒绝呢？他是我的朋友，于是我答应了。

“哦，因为我厌倦了‘老鼠赛跑’。原来的工作没有前途。我看了你那本《富爸爸商学院》，里面谈到了网络营销公司的种种好处，所以我决定从这儿起步。我已经交了辞职报告，再过一个月就可以完全单干了。” 

“你很有勇气啊。”我称赞道，“请告诉我你为什么选择网络营销公司呢？” 

“哦，我非常喜欢他们的产品，他们的培训看起来也不错。但我真正喜欢的还是他们的薪酬机制——很快就能挣大钱。” 

“好吧。”我忍住不对她的出发点做出批评，“你打算怎么做呢？” 

我们的谈话又持续了半个多小时。其实我们真没什么可讨论的，因为她甚至还没有起步。为了对我的朋友负责，我让她6个月后再给我打电话，告诉我她干得怎么样。我想那时她会有一些更实际的问题要问我。

6个月还没到，她就打电话过来，想要跟我面谈。

我们的第二次见面开头并不愉快。“我的情况不太好，”她开口道，“没人想听我推销，也没人买我的东西。我一提到网络营销，他们就是一副拒人于千里之外的表情。要是他们连一句话都不肯听，我怎么能挣到钱呢？” 

“那你参加公司的培训了吗？”我问。

“没有，我不想去。”她恼火地说，“他们就知道逼着人练习销售。我可不想被强迫。他们还想让我把朋友也带去，但我的朋友们是不会去的。” 

“好吧，”我平静地说，“那你有没有读一些有关销售的书呢？” 

“没有。我不爱读书。” 

“好吧，如果你不爱读书的话，那你有没有去上个销售训练班呢？” 

“没有，那些人只想赚我的钱，我可不想把钱给他们。” 

“好吧，”我说，“那你想做什么？” 

“我想做的就是一周只工作几个小时，能拿很高收入，又不用费什么力气，这样我就能有很多钱和时间来享受生活了。” 

“明白了。”我开始偷偷笑了。

“那么，请你告诉我该怎么办吧。”她对我的失望已经写在了脸上。

“试试能不能把你原来的工作找回来。”我建议道。

“你是说，我不可能建立自己的公司吗？”她问道。

“不，我可没这么说。” 

“那你指的是什么？”她问，“人家都说你是聪明人，又写了那么多畅销书。告诉我你是怎么看的吧，我受得了。” 

“好吧，”我的语调变得严肃起来，“你有没有注意到，你在和我谈话时用了多少个‘我’呢？” 

“没注意，”她答道，“这有什么关系吗？” 

“是这样的，我听到你说，‘我的情况不太好’，‘我不想上培训课’，‘我不爱读书’。” 

“嗯，我确实说了很多个‘我’。不过那又怎么样呢？” 

我尽量温和地说：“因为建立一家公司与你无关，而与其他人有关。比如与你的团队、你的顾客、你的老师，以及你如何为这些人服务有关。听起来你相当以自我为中心，喜欢按自己的感受决定行为方式。” 

显然，她不喜欢听这样的话。不过她还是靠回到椅子上，静静地听了下去。

可以看出她听进了我的话，同时也在思考着。她理了理思路，然后答道：“但我真的不爱读书，也不爱上培训课。我也真的讨厌被拒绝。我讨厌那些死脑筋的人，他们就是不肯买我推荐给他们的东西。我讨厌自己在精神上所受的折磨，也讨厌自己一无所获。” 

我轻轻地点了点头，温和地说：“我理解，我也体验过和你一样的心情。我也讨厌读书、讨厌学习、讨厌培训、讨厌付咨询费、讨厌长时间工作却没有收入。但这些事我还是都做了。因为我不是为我自己做的。我的工作与我无关，而与其他人有关。”

“那么你学习是为了更好地为他们服务，为你的顾客服务？” 

“没错，”我答道，“不过不光是为我的顾客。我之所以学习、参加培训、练习，也是为了他们的家人、他们的社区，为了一个更美好的世界。这与我无关，也与金钱无关，而与服务有关。” 

“哦，其实我也乐于服务他人，”她迫不及待地插话道，“我一向很喜欢帮助别人。” 

“是的，我能看出你有一副好心肠。问题是，你得先有为别人服务的资格。” 

“资格？你指的是什么？” 

“你看，医生要先上很多年医学院，才具备为患者诊治的资格。我还不认识有谁头一天还是行政经理，第二天就上手术台去给别人的眼睛动手术呢。你认识这样的人吗？” 

“不认识。”她一边摇头一边说道，“这就是我需要学习、参加培训和练习的原因了？因为这和我无关，而和我要服务的人有关，对吗？” 

我们的讨论又持续了一个多小时。她确实是个好心人，而且非常真诚地想为别人服务。她所要做的只是获取自己所需的技能。

临别时我对她说：“任何一项生意，最困难的部分都是和人打交道。” 我们还谈到了《从优秀到卓越》那本书，谈到了卓越是人们的一种选择，而非来自人们的运气或机会。

为了鼓励她继续干下去， 我说：“你的公司想要培养你们的，不是让你们在与人交往方面做到优秀，而是让你们做到卓越。这是一种宝贵的技能，有助于你为他人服务。但只有你自己才能作出这一选择。大多数人只做到优秀就心满意足了，因为他们只需要服务于自己。

不同的人，有不同的使命。如何把拥有不同使命的不同的人团结在一起，组成一个优秀的团队，这一点很重要，因为人们带着各自不同的目的来工作。如果他们的目的与公司的使命相冲突，结果往往会一塌糊涂，既浪费钱，又浪费时间。很多企业失败的原因也在于人与人之间的差异。

END

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