你能赚多少钱，取决于你的“核心财富观”

作者　｜　罗伯特·清崎

来源　｜《富爸爸２１世纪的生意》

你辛辛苦苦工作了很多年，在公司的等级阶梯上不断地向上爬着。也许你现在还处在阶梯的底部，或者你已经快接近顶端了。其实你处在等级阶梯的什么位置并不重要，重要的是你有没有在苦苦爬行的时候停下来问一问自己：这个梯子是靠在哪儿的？

史蒂芬·Ｒ·柯维指出，你在梯子上爬得有多高或有多快并不重要，重要的是这个梯子是不是靠在一面正确的墙上。

０１

你是通过什么方式赚钱的

大多数人都会认为，所谓的财富状况指的要么是他们挣的钱，要么是他们自身的价值，或者是两者的结合。当然，这种观点是有一定道理的，《福布斯》杂志就把“富人”定义为年收入在１００万美元以上的人，而穷人则是年收入在２．５万美元以下的人。

但是我想说的是这种观点所反映的只是钱的数量，其实更为重要的是钱的质量。换句话说，“你挣多少钱”没有“你是如何挣钱”重要。我总结出四种金钱来源方式，每一种都和其他三种不同，而且每一种都代表着一种截然不同的生活方式。它们和钱的数量没有太大关系。

下面这张图我称之为“现金流象限”，代表的是四种不同的产生现金收入的方法。比如说，Ｅ象限的人主要是通过得到一份工作为他人、公司打工的方式来挣钱；Ｓ象限的人主要通过为自己打工来挣钱，不管是凭借个人的某项技术还是做小生意；Ｂ象限的人一般指那些拥有较大规模企业的企业主（一般员工超过５００人）；而Ｉ象限的人则通过各种投资渠道来挣钱，换句话说，他们是用钱来生钱的人。

►　Ｅ象限　

对大多数人而言，我们每天都在学习、生活、爱与被爱，然后在Ｅ象限中待一辈子。因为从摇篮到坟墓，我们的教育体系和文化都在训练我们如何在Ｅ象限的世界走完这一生。

这个象限的行为哲学也就是我的穷爸爸所教我的。你成长过程中所学到的行为哲学大概也如此：去学校努力学习，考高分，然后在一家大公司找到一份高福利的工作。

►　Ｓ象限　

为了追求更大程度的自由和自主权，许多人会从Ｅ象限跳到Ｓ象限。在Ｓ象限的人往往会为了实现自己的梦想而发愤图强。

Ｓ象限的人收入方式范围极广，从低端的职业保姆、园艺师一直到高收入的私人律师、顾问和演讲者。

但不管你每小时挣８美元还是每年挣８万美元，对你来说，Ｓ象限都是一个陷阱。也许你以为自己通过自谋职业炒掉了自己的老板，其实你只是换了一个老板而已，你在本质上仍然是一个员工。唯一不同的是，以前遇到问题的时候，　你可以埋怨老板，而现在你只能埋怨自己。

Ｓ象限并不好混，这是一个吃力不讨好的地方。每个人都可以找你的茬儿。政府会找你麻烦，你每周有整整一天的工作酬金全都用来缴税了；你的员工会找你麻烦；你的顾客也会找你麻烦；甚至连你的家人都会对你表示不满，因为你很少有空闲时间来陪他们。但问题是，你怎么可能有空闲时间。如果你休息的话，你就要亏本。你之所以没有自由支配时间，是因为你一旦停下来，你的现金流也就断了。

我们不得不承认，Ｓ象限所代表的其实是奴役（ｓｌａｖｅｒｙ）：表面上是你拥有一份产业，但实质上是产业拥有你。

►　Ｂ象限　

Ｂ象限的人会创办大型企业。他们不同于Ｓ象限的人。因为Ｓ象限的人是为自己的产业卖命，而对Ｂ象限的人来说，　产业在为他们卖命。

我拥有许多Ｂ象限的企业。我的制造业企业、房地产公司和矿业公司都是属于这一类。

在Ｂ象限生活和工作的人是不怕经济衰退的，因为他们把握住了自己收入的源头。　

►　Ｉ象限　

对于投资，我没有接受过什么高深的财商教育。我的富爸爸是通过和我一起玩大富翁游戏把我带到Ｉ象限的。我通过这种简单的方法懂得了投资的原理：当你有了四个绿色的房产后，把它们卖掉就可再去买一个红色的旅店。

０２

换工作不等于换象限

下面我要告诉你们懂得这四个象限区别的重要性。你是不是经常看到这样的人：他们总是抱怨自己的工作，然后决定跳槽；但没过几年，他们又开始像从前一样抱怨起来。

“我工作得越来越努力，但却没有得到提拔。”　

“每次我的加薪都会被更高的税率和更高的物价抵消。”　

“我真想去做（括号里可以填各种内容），但那意味着我得重新回到学校学一个新专业，这可折腾不起！”　

“我的工作糟透了！我的老板糟透了！我的人生糟透了！”　

说这类话的人一定都是被困住的人，他们并不是被某一份工作困住，而是被困在某一个象限中。人们常常犯的一个错误就是当他们决定在生活中作出一些改变时，他们往往换一份工作。但其实换一个象限才是他们真正要做的。

大多数人都生活在左边的两个象限中，即Ｅ象限和Ｓ象限。因为我们从小到大就是被这样教育的。长辈们总是告诉我们：“取得好成绩，这样你才能找到好工作。”但在Ｂ象限中，你的成绩并不重要。你的银行经理绝不会要求看你的成绩单，他们想看的只是你的财务状况。

只有脱离传统的工作结构，创造你自己的资金来源，你才能够经受住经济风暴的摧残。因为你与年收入、你的老板或经济环境已经没有直接的依赖关系。你才是自己收入的决定者。

０３

核心财富观

这四个象限所代表的不仅仅是不同的生意模式，其实更是四种截然不同的生活方式。

你到底选择哪一种模式来获得你大多数的收入，这与你的教育、培训、经济形势、出现在你周围的机会等外在环境之间的关系并不大。你的核心主观因素起到的作用会更大，这包括你的优点、缺点及你的主要兴趣点。

归根结底，你处在哪一个象限是由你的核心财富观决定的。正是这个财富观让你被某一个象限所吸引，或是让你远离某一个象限。

掌握这一点非常重要，因为从Ｅ象限或Ｓ象限换到Ｂ象限并不像到邮局改一个地址那样简单，要实现这一转变，你不但要改变自己所做的事情，还要真正改变自己，至少改变自己思考问题的方式。

有的人喜欢当雇员，有的人则恨透了给别人打工；有的人喜欢拥有自己的公司，有的人又不愿意管理公司；有的人热衷于投资，有的人则觉得投资风险太大。我们每个人都同时具有多个象限的属性。但需要注意的是，在每个象限里都有穷人和富人。在同一个象限中，有的人拥有好几百万的资产，有的人则无奈破产。也就是说，不管你处在哪一个象限，并不意味着你都能在这个象限中发财。

要想知道人们处在哪一个象限，你只需要听一听他们所说的话就行了。当我９岁时，我经常坐在我的富爸爸身旁看他面试别人。通过这些面试者我学会了如何发现他们的核心价值观，富爸爸说这种价值观源自他们的内心。

以下就是不同象限的人们常常挂在嘴边的话，以及他们的核心价值观：

“我要找一份高收入、高福利的稳定工作。”　

对于生活在Ｅ象限的人来说，他们的核心价值观是安全感。

也许你是一位收入很高的公司副总，但你的核心价值观可能和公司的门卫一样，虽然门卫的工资不到你的１／１０。所以说，不管是门卫还是老总，Ｅ象限的人常常挂在嘴边的话是“我要找一份福利好的稳定工作”，或是“我的加班工资有多少”，抑或是“我有多少天带薪假期”。

如果你同Ｅ象限的人说“我是多么想创业”，他们一定会问你“但你不觉得风险太大了吗”。我们每个人都有着自己的核心价值观。让一个人欣喜若狂的东西另一个人也许避之不及。这就是为什么每当和Ｅ象限或Ｓ象限的人聊天时，我一般只会谈论天气、体育或电视上热播的节目。

►　Ｓ象限的核心价值观　

“如果你想做好一件事，那就得亲自出马。”　

Ｓ象限的人最核心的价值观是独立。他们希望能自由地做自己喜欢的事情。如果一个人说“我要辞掉工作自己单干”，那么他就选择了从Ｅ象限跳到Ｓ象限。

Ｓ象限的人五花八门，包括小个体户、夫妻店经营者、专家、顾问等。我有个朋友就属于这个象限的人，他专门帮有钱人在家里安装大屏幕电视机、电话系统和安保系统。他只有３个员工，但他已经很满足。同这个象限的房地产经纪人和保险销售员一样，他也工作得特别卖命。这个象限大多是一些专业人士，如医生、律师和顾问等，但他们又不属于任何一家大型医疗、法律和顾问公司。

Ｓ象限的人的收入一般都依赖佣金或工作时间。他们常常会说“我的佣金是成交价的６％”，或是“我每小时收取１００美元的费用”，抑或是“我的收费是成本加１０％的提成”。

我遇见过许多很难从Ｅ象限或Ｓ象限向Ｂ象限过渡的人。他们大多是一些有极强的技术或管理能力但缺少领导力的人。我的富爸爸常对我说：“如果你是一个团队的领导，但同时你又是整个团队最聪明的人，那你的这个团队就危险了。”Ｓ象限的人往往不善于团队协作，也许他们不善于处理个人与集体的关系。

从Ｅ象限或Ｓ象限跳到Ｂ象限是一个质的飞跃。要完成这个飞跃你所需要的不是技术，而是领导力。如果你常常对自己说：“如果你想做好一件事情，那就得亲自出马。”或者你心里是这样想的，那么你现在有必要重新审视一下这个理念。

►　Ｂ象限的核心价值观　

“我在为我的团队寻找最优秀的人。”　

Ｂ象限的人最为核心的价值观是创造财富。

那些白手起家并最终建立起Ｂ象限大型企业的人，往往是拥有远大志向的人。他们所重视的是一支高效协作的伟大团队，他们希望能够为尽可能多的人服务。

当你拥有一家Ｂ象限的大型企业时，你身边经常会出现许多头脑比你聪明、经验比你丰富、能力比你强的人。我的富爸爸就没有接受过什么正规的教育，但我发现同他打交道的都是银行家、律师、会计、投资顾问和专家，他们大多数人的学历远高于他。为了给自己的公司集资，他经常和比他还富有的人在一起。如果他的口号也是“事必躬亲才能做好事情”，那他现在一定是一事无成。

在收入方面，Ｂ象限的人就算不工作也可以赚钱。但大多数情况下，如果一个Ｓ象限的人停止工作，那么他就没有收入了。所以，你现在有必要问一问自己：“如果我今天不再工作的话，还能挣多少钱？”如果你的收入在你不再工作后６个月内就完全停止的话，那你很可能是属于Ｅ象限或Ｓ象限的人。对于Ｂ象限的人，就算他们几年不工作，也不用担心收入问题。

►　Ｉ象限的核心价值观　

“我的投资回报率是多少？”　

Ｉ象限的人最关注的是自己的财务自由。他们很喜欢用钱来赚钱的感觉，而不是亲自去赚钱。

投资者会寻找多种投资途径。他们可能选择投资黄金、房产或实业，也可能选择股票、债券或共同基金等纸面资产。

如果你的收入是来自于公司或政府的退休养老金，而不是来自于自己的投资知识，那你的收入就是来自于Ｅ象限。换句话说，你的老板或公司所支付的钱是你用多年的工作换来的。

投资者常常挂在嘴边的话是“我的这些资产能带给我２０％的回报率”、“给我看一看公司的财务状况”或“这笔资产的长期待摊费用是多少”。

０４

不同的象限

不同的投资方式

今天我们每个人都需要学会投资。但学校并没有教我们多少投资的知识。有些学校开设有关如何选择股票的课程，但在我看来那根本不是投资，而是赌博。

几年前富爸爸曾对我说，大多数雇员都会选择投资共同基金，或是干脆把钱存起来。他还说：“你在某一个象限获得成功，不管是在Ｅ象限、Ｓ象限还是Ｂ象限，并不代表你能在Ｉ象限也能取得成功。医生往往是最糟糕的投资者。”　

我的富爸爸还告诉我，不同象限的人投资的方式也是不同的。比如我们可能会听到一个Ｓ象限的人说：“我才不愿意投资房产呢，因为我可不想自己修马桶。”面对同样的投资，Ｂ象限的人也许就会说：“今晚我想找一家好一点的物业公司来帮我修马桶。”也就是说，Ｓ象限的人总认为他们要亲自当房子的维修工，而Ｂ象限的人会找物业公司来搞定这些事情。由此可见：不同的人拥有不同的思维方式，不同象限的人拥有截然不同的价值观。

说到这儿，你大概已经领悟到我要说什么了。对，我想表达的观点其实很简单：如果你想变得富有，那么你就换一个象限。你所需要的不是一份新的工作，而是一种新的思维方式。如果你想掌控自己的生活和命运；如果你要追求真正的自由——所谓真正的自由，就是你可以自由地作决定，自由地定时间，自由地陪家人，自由地独处，自由地做自己喜欢的事情；如果你想过上属于自己的生活——充满激情和富有意义的生活；总之，如果你既想让自己富有又想让自己的生活丰富多彩，那么你现在就必须收拾东西，转移阵地！

没错，现在是你离开左边的那两个象限进军Ｂ象限和Ｉ象限的时候了！

ＥＮＤ

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