兰清竹韵

口述　／　刘润　　　主笔　／　　婧娴　这是刘润公众号的第１４８４篇原创文章我每周都会花一些时间在进化岛社群上，回答大家的提问。作为一名商业顾问，这对我来说是个极好的机会。去了解来自各行各业的同学，他们手头的生意，和暂时遇到的难题。一个个鲜活的案例。求之不得。我也特别希望我的浅薄经验，能够给他们一点启发，帮助他们解决困惑。今天我找了其中８个问答，分享给你。—　１　—Ｔｏ　Ｂ就是种下一颗，叫做影响力的种子。＂我是做金融产品ｔｏ　Ｂ　业务的。但是产品专业性太强，接触不到决策者，交付时间又很长。要完成一个单子，太难了。＂我们自己做的大多数业务，也是ｔｏ　Ｂ。产品抽象，交付时间长，涉及金额高，决策流程复杂，需要高层甚至老板直接拍板。层层闯关，要叩开一个单子，确实难。不要急于成交，而是把它看作是慢慢积累