兰清竹韵

一场疫情让部分行业困难重重，但有一个行业不但没有受到影响，反而化危为机，在这次疫情下表现得非常“灵活”。它的在线直播、拉群团购等运营玩法还被不少线下实体行业“抄作业”，这个行业就是社交电商。社交电商自带光环，潜力无穷，但每一个对它不那么了解、刚刚进入社交电商行业的人最容易对它产生这三个认知误区：这是个赚“快钱”的行业模式比产品更重要过度重视流量接下来将为大家说明，为什么这是三大认知误区。１、社交电商是个赚“快”钱的行业提到社交电商，大家会觉得这个行业赚钱又多又快，除了朋友圈那些晒单的微商，还有这样几组数据：拼多多只用了三年的时间就成功在美国纳斯达克上市，年销售额和市值都直追经营了２０年的京东。平台型社交电商企业云集从零起步，４年成功在美国纳斯达克上市。直播带货网红辛巴发布２０２０新年销售计划

做微信群的方法有很多，卖货、做群推广或者自己建立会员群分享经验等，这些人遵守着平台规则，靠着自己的劳动力和知识挣钱，但是也有人为了快速获取超额利润，无视风险，本文将揭秘微信群背后坑，希望大家正确辨别这些套路，防止入坑。一、他们如何建立粉丝群建立本地的精准粉之前，先确定自己的需求点，比如建立什么样的精准群，范围覆盖群员群体男女比例，而精准群多以产品、游戏、星座、测试、年终运势、姓名、测试情感测试等划分，他们根据这个划分，选择自己需要的建立社群然后就开始做本地流量池。比如想做水果店，那在开业之前他们就做了精准粉丝群社群运营。他们首先用一款产品引爆，可能是水果，也可能是其他东西，这些产品的批发价都比较便宜，只要十几块或者几十块，但是市场价却要双倍或者几倍的价格。很多想贪小便宜，免费领取礼品的朋友就

不知大家有没有发现一个现象：我们运营的社群越来越多，但能聊的却越来越少。所以，如何运营好一个高活跃度、有归属感的社群，也是一件非常需要下功夫的事情，所以，如何运营一个高活跃度、有归属感的社群，也是一件非常下功夫的事情。如果要想把社群运营出一种“归属感”，你可能需要懂得这些......一、搞清楚动机自打开始玩起了微信，相信很多人的微信号里面一下子多了各种各样的群：公司群、小组讨论群、各种同学群、兴趣群等等。大家不妨从这些群出发，试着分析每个人加群的动机在哪里？1.感情联络：亲戚、朋友、同学间；2.学习提升：寻找比自己更专业的人；3.宣传推广：宣传公司的产品、服务，又或者个人品牌；4.社交/人脉资源：认识不同的人；5.工作需要：公司同事，项目小组，部门；6.兴趣爱好：游戏、音乐、电影等不同兴趣从

通过本地社群，从线上走到线下，举办活动到底能获取多少的收益呢？答案是十分可观的，即使是举办一场人数不多的桌游聚会。今天我们就来看看本地社群怎么引流，还有从线上走到线下举办活动最终完成变现。先看一组数据，有超过50%的90以及00后，都参加过众多的线下活动，比如说密室逃脱还有桌游以及真人CS等等。他们都愿意为了优质的服务和娱乐性支付各种费用，所以说，很多本地社群都可以将加强娱乐性消费和提供娱乐性产品作为自己的重要目标。一、引流首先我们要确定好自己社群的定位。可以做本地社群的项目和行业很多，比如火的有宠物社群，还有桌游，以及厨艺、艺术（唱歌跳舞绘画等等）等等，我们要根据定位去确定好自己的目标人群，也就是我们提到的，本地的众多桌游爱好者等等。1、QQ群这个老方法相信大家也都懂的，就是以“地方+桌游

裂变包含以下几个核心：诱因、炸弹、催化剂、挑战。可简单好记为：油（诱因）炸（炸弹）脆（催化剂）条（挑战）。掌握好了这些核心要点，不断付诸到实践中去，相信你的活动也能达到疯狂裂变的效果。诱因是指愿意传播、分享、转发的动机。用户看到了你的活动愿意二次传播，一定是有传播动机在里面的。这个不多说，市面上总结的都很齐全了：△利益诱导。最常见的就是拼团买优惠、集赞赢奖励、组队享福利、好友帮砍价等。不过有一点值得强调，如果是纯利己（比如我分享给好友A让其帮我砍价，我能得到优惠但是他得不到）的行为，会消耗分享者在社交圈的好感度，所以利益不足够诱#惑的话，很多分享者是不愿意做分享行为的，我叫它“分享者的心理障碍”。所以尽可能帮助分享者降低或打破这个心理障碍，利己利他，才有可能做到二次传播、三次传播等等。△提供

又到一年年底，最近浏览一些帖子，或是周围朋友交流，经常听到大家提起“预算”二字；大家普遍认为有多少预算决定了我们能干多少事。对于运营的伙伴来说，一直以来多要到一点预算，就意味着可以为活动多投放一些渠道、多购买一些奖品、多邀请几个大V，多做一些SEM。我也看到过很多的运营案例，到处安利“0成本増粉10万”“0预算拉动1万注册”之类的方**，让多少运营小伙伴晚上陷入深深的焦虑无法入睡。预算就像运营人的武器一样，预算多，我就是扛着RPG上战场；预算少，我就是拎着大砍刀上战场。0预算，我就是赤膊上阵等着交白卷。但现在越来越多的公司并不会给运营足够的预算，反而让你0成本为公司转化几十万的要求却越来越多，好多运营伙伴一边大喊着老板傻逼，一边左右为难束手无策，运营是不是越来越难干了？从我个人运营经验来看

一、社群营销怎么做？很多人都不知道社群营销应该怎么做才好。1、社群精细化肯定是大趋势。我们有的社群能借助某些项目获取粉丝，所以在后续的维护中，我们可以通过数据分析，将粉丝分为两个部分。一部分，这些粉丝只是单纯想要购买产品的。另外一部分，他们是愿意消费一些高价值的东西的。我们必须对潜在客户还有用户画像做好定位和细分，只有这样你在后续的发展中才能达到事半功倍的效果，目标不对努力白费。当社群到达一定规模后，我们必须通过精细化去保持社群的活力，为不同的群体带来更为精准的个性化服务。一些成熟的社群，会对客户进行会员化的管理，再通过分层的管理去完成产品的销售。其实社群化的本质还是运营！通过运营，把用户从平台上引流，然后掌握好公域的流量，再维护好老用户，通过裂变，扩大自己的流量池，促进老用户带新，提高收

笔者在工作中，建立过许许多多的社群。在这个过程中，慢慢的发现：成功的社群都是相似的，不成功的社群各有各的问题。所以，其实只要掌握了成功社群的方**，就可以让社群为我所用，而不是费了半天劲拉人，结果还是死气沉沉，推不动。但方**有很多，哪些是必不可少、可以达到事半功倍效果的呢？下面，我梳理出5点至关重要的因素，告诉大家如何最有效地建立一个优质社群。1.群主的人设写小说，一定要把主人公的形象勾勒清楚，运营社群也是一样，要先设计好群主的人设。这个人设，可以和运营童鞋自己的个性结合起来。不过，最好做到以下3点：有趣这就是为什么用户运营，比较适合卖的了萌、斗的了图的妹纸们，因为大多数人（特别是在社群里，刚开始人生地不熟的）都需要“被激发”出聊天意愿。而如果群主恰恰是个严肃、认真、语气死板的交流者，用

随着私域流量在今年的大火，“社群运营”这个词的热度也随之水涨船高。对于品牌来说，社群是一个极佳的开发和维系优质流量的平台，而运营在其中所起的作用至关重要，只有良好的运营，才能在如今的流量贫瘠时代去挖掘更多有价值的存量，那么，社群运营在实战中有哪些操作要点呢？我们总结了八个关键词。一、规划凡事预则立，不预则废。做社群之前，一定要有清晰的规划，针对的是哪一类客户，客户属性如何，客户感兴趣的话题是什么，如何在社群开展互动，如何留存，如何保持粘性，如何进行转化，如何裂变等等，都是需要去思考去规划的点。如果没有事先的规划，就去营造社群，那只会做无用功。试想一下，如果社群搭建起来了，但是群内都没有人发起共同话题，而是大家一团乱麻的闲扯、刷表情包、发广告链接，充斥着这种毫无价值的灌水式聊天，那么这个社群的

2018年，《我不是药神》刷爆了整个朋友圈。不少人蹭着热点卖影视资源，引流变现，这种套路就不多说了，大家都懂。【１】价格差异同等功效，２万和４千的价格差异。大家也知道，人都会贪小便宜的。比如，在某宝看同款物品，不同店铺会打价格差异，就是为了促进成交。如果你想在网上卖产品，也需要去做市场分析，在了解市场定价之后，再做一个合适的销售价格，占据价格优势。【２】信任背书我看过陆勇的事件访谈，当他得知这款便宜药品自用有效时，就立刻和ＱＱ群里的成员们分享。然而这个时候，有的人会选择相信，有的人则抱有怀疑态度。不相信是很正常的，只有你一个人说有效，说好的时候，我怎么知道你是不是要来套路我呢？【３】用户反馈当部分相信的人购买后，使用有效再到群里反馈，这就形成了信任背书，会让更多的人加入其中。这点很重要，我们