兰清竹韵

首先，我们社区只卖品牌，就是陈昌文读书会，不卖其他任何事东西，我们社区，只有一个产品，就是品牌，书籍，微博，抖音账号，都是为了形成品牌势能，品牌势能大了，我们的成交就会变得越来越多。我们社区的核心，就是降低成本，我们每个人的思考方式，都是降低成本，品牌传播的成本要降低，视频成本降低，也就是我们的视频，直播一定要简单，新模式，就很简单，教父讲课模式也很简单，真人出镜，直接讲，也很简单，也就是一切提高成本，较难的事情，我们都不做，一切不能批量复制，极其简单的事情，我们都不做，复杂了，会导致我们的数量上不来，效率低下，品牌难以生存。女人想要了解男人的刚需，人性，所以我开发了，陈昌文方法，揭秘男人的刚需，系列。这个系列，包括恋爱宝典，基因战争，以及后面开发的一系列。这是我们为社会解决的问题，也是为美

昌文读书会，讲师群，训练营，都是品牌营销的一环，书籍也是品牌营销的一环，我的微博也是，每一个讲师也是，服务做的好，也是，我的每一篇文字，也是品牌营销的一环。揭秘男人的刚需，恋爱宝典，基因战争，直播宝典，这些都是品牌。这些名字都是我们的品牌，‘’也是我们的系列产品，也是我们要在抖音上打穿的关键词。我们服务的对象是美女老板，富婆这个领域，我们的东西，　是儒家思想，陈昌文方法，传播儒家思想，是陈昌文解读论语这本书做为前提的传播。社会导向是什么？女人最需要，第一个是赚钱，所以我们的直播宝典，讲师群，就是帮助女人赚钱的，第二个，女人就是要找优秀男人，所以我们们出恋爱宝典，出基因战争，出揭秘男人的刚需，我们必须帮女人彻底在婚恋市场上获胜，同时，还帮女人总是赚钱项目上获胜，解决这个问题，我们就能获得我们品

服务组，训练营，要降低我们内部每一个粉丝进来的学习成本，１、如何进入ＹＹ，２、如何听课？３、如何学习书本知识？我们的书籍知识，４、如何做直播。５、如何复制视频，爆粉文案，如何做账号，如何复制优秀老师的话术，６、如何听陈昌文的课程，每一个细节都要讲到位。这就是品牌营销，这就是降低成本，我们内部的力量非常强大，需要服务组，训练营进行深入挖掘，辅导服务。我们的服务做的不好，我们要强化我们的服务，提升我们的留存率。建立服务小组体系，建立训练营体系，几十个人，一起去提升服务，让服务标准化，效率提高，提升留存率，夯实我们的品牌力，进入到口碑传播阶段，在整个情况下，我们的销售自然会更好。人的能力是有限的，所以我们社区是团队作战，我们是要搭建优秀的讲师团队，服务团队，人群团队的。容纳每一个优秀的人在这里发挥

１、内部成本上升，企业就会倒闭，所以，我们要降低内部的沟通成本，所以，服务组，训练营，就要做到这个。就必须要让所有人，所有新人能够知道我们社群运作的任何一个点，整理成文档，课程，这样成本才能降低，才能运作好。２、社区的运作坏就坏在沟通效率低下，新人进来不知道如何进ＹＹ，新人不知道如何听课，学习，看文件，这个是训练营，服务组，老师们要解决的。３、要有一个专门的部门，解决所有人的沟通成本问题，在社群内部，增加成本的，都是坏人，都是我们的敌人。我们要的是降低成本。４、我们所有的工作，都是在降低客户在内部沟通的成本，同时也降低客户在外部的沟通成本，我们在任何地方，都在力求降低交易成本，只要交易成本低，我们的利润就会起来。客户的买单成本，客户对我们业务理解的成本，客户对我们观点理解的成本，客户想成为我

地域聚焦战略。就是我们必须在一个地方不断的深挖，比如，在抖音，或者微信上深挖，情感关键词，恋爱关键词，精品课程关键词，男女关系关键词，深挖有钱人，深挖年入百万的有钱人，必学的情感精品课程，女性精品课程，以及营销精品课程，聚焦原理是非常牛逼的，是非常深入的，是对准一个井口努力攻打的。

１、讲精品课程，就一定有人听，课程精品，理论精品，聪明人就一定会来听，这就是产品质量带来的竞争力。２、伟人为什么可以打天下，思维太先进了，对问题有深入的看法，也有方法，所以可以打天下。东西为什么卖得好？有营销技巧，有产品，有后端服务，然后又肯干，一天到晚都在直播，都在做视频，直播间做到几千人，一卖几十个单子，几个讲师群，就几万块了。３、竞争的本质是联合，您需要联合书籍，内部讲师，陈昌文微博，陈昌文的影响力，名气，势能，陈昌文老板社群的讲师，联合，才能赚钱，联合才有竞争力，联合各种各样的老板，各种各样的年轻人，有本事人，就具有竞争力。４、优秀的事业，优秀的产品，自动具有营销能力，竞争力，比如我们陈昌文读书会有几万人在这里学习，我们高级群，有几千个老板在这里学习，我们的课程讲的好，就会自动传播。

１、我限定在情感，营销领域发力，这个东西可以带着大家赚大钱。品牌营销，社群营销，矩阵营销，势能营销。潜营销，营销技巧的研究，让社群很多人跟着赚钱。２、行业有钱赚，我们就干，所以我们社群干恋爱宝典读书会，干情感项目，情商项目，人心，人性的社群项目。这是行业问题。竞争对手，也就是这个领域，那个老师赚钱了，同行赚钱了。我们就要复制其爆粉的标题，我们恋爱宝典，基因战争的内容，就能直播赚到很多钱。３、赚钱的两个方向，一个是做什么行业，一个是竞争对手是怎么干的。这是迈克尔，波特提出的。４、企业一定要有稳定的战略，确定了，战略不能随便换，一个战略打到底，最容易成功。我们玩的是聚焦战略，低成本战略，也是差异化战略。我们聚焦情感领域，只做陈昌文读书会，这可以让我们做大。然后在整个基础上，招聘陈昌文老板社群的讲

陈昌文读竞争战略与社群营销的思考。１、在一个领域一直做，就会降低成本，因为您懂了，比如我在做社群营销，个人品牌营销领域一直做，我懂，所以我的成本最低，比如，我带着大家做抖音，我们的书籍就是文案军火库，我们中枢群收集了全网的爆款文案，内容，这就是降低了成本，２、我们用竞争战略里的聚焦战略，一直在做恋爱宝典读书会，７２大营销系统读书会，我们一直在做高端女性圈子，并且一直在招聘美女老板讲师，我们一直聚焦在这个领域，我们对这个领域非常懂，故而我们每天都能赚到些钱，３、迈克尔波特，他写了很多竞争战略的书籍，比如我讲的这本《竞争战略》、还有《竞争优势》、《国家竞争优势》、《重塑战略》等各种战略，竞争书籍，确定了他在战略领域的权威地位。这本质上，也是聚焦战略，总成本领先，以及差异化战略的运用。所以我认为任

迈克尔波特，竞争战略。１、总成本领先，也就是要降低一切成本。２、差异化，也就是要讲，我们跟别人不一样的地方，陈昌文读书会，陈昌文老板社群到底什么地方跟别人不一样，我们的服务，我们到底什么地方跟别人不　一样。３、集中战略，就是攻其一点，绝对聚焦，产生极大的竞争优势。４、总成本领先，差异化，聚焦战略，可以同时使用，我的策略是只做高端女性情感，这一块给我赚了一些钱，我认为读书会的服务，就是只读书，或者读一些高端的书，或者为某一个特定的群体服务，我建议还是从高端女性这个区间去打。５、一定要形成竞争优势。这是经营的使命。我认为，要不断的跟团队讨论，找到我们要打磨的优势，或者老板要不断的了解市场，了解自己的团队，自己的特长。也就是老板要跟大家打在一块，最终才能知道我们要打磨什么特长。６、必须要使用三种通

介绍万古江河这本书名字就很大气，也包容了很多韵味，故事，内容。１、我喜欢阅读的是心理学，历史，对于商业书籍，我都不是怎么喜欢阅读，昨天买了，波特的竞争战略，竞争战略，我在１５年，应该就读过，买了，准备重新读。但是，还买了好基本历史，然后又买了几本心理学书籍，这个做成陈昌文读书会分享给大家。２、中国文化的核心特征是兼容并蓄，中国文化是非常兼容各种文化的，而且能吸取外来的精华，变成一种新的文化。佛学，在中国落地生根。就是一个好的例子。３、万古江河这本书，首先就是用词优美，我认为，一个大师首先要有文字般若，如果一个大师用文字的能力差，这人就还对很多东西不懂。文字般若不是凭聪明得来的，是悟道之后的自然流露。般若这个智慧包含五种，就是所谓的五般若，第一种是实相般若，第二种是境界般若，第三种是文字般若，