刘孟浩：如何理解流量思维和流量池思维？

无论是传统行业的商场、实体店还是互联网世界，流量为王，流量就是财富。

在互联网世界里，所有的平台都在追求流量。创新、创业和模式都得到一轮又一轮的刷新。有人靠卖产品赚钱，有人靠卖知识赚钱，有人靠卖短视频赚钱，有人靠平台赚钱。

所有这一切，没有流量或者吸引不来流量，赚钱都是空谈。谁搞来流量搞到钱，那才有可能成功。

为什么明知道购物中心租金高，商家还是往里面挤？为什么企业宁可花１００万也要和一个小毛孩的自媒体合作？都是因为那里有流量。

过去都在讲：酒香不怕巷子深，可是如今产品再好，没有流量也是空谈。

在互联网发展初级阶段，信息和内容相对较少，也没有多少人意识到流量可以转现，斩获流量完全是轻而易举的事。

而现在不一样了，无论在线平台、ＡＰＰ、自媒体等，都是拼命挣扎，没有创新、稀缺价值或原创干货的平台很难凝集和留住用户。可以说，获客成本越来越高，运营成本居高不下。

笔者想起２０１６年做淘宝达人时，绞尽脑汁也写不出符合淘宝要求的文章，没办法就花钱买文章。可在我这么做的时候，很多人也在这么做，做到最后大家都很累，成本也越来越高，一旦松懈，流量跑了就很难再回来了。

我们谈流量首先就要区分清楚流量池思维和流量思维。

流量思维：平台获取用户，用户转化，对用户进行变现后用户就离开了，这显然已经无法解决目前流量的困局。

对于流量，当下所面临的三个问题：

１、流量少

２、流量贵

３、流量陷阱

对于流量池，我们可以有三个终极目标：

１、打造品牌，品牌是最稳定的流量池。

２、流量存储运营，将流量做到品效合一。

３、解决流量少、流量贵的困局，避免：“叫好不叫座”的流量陷阱。

因此，流量池注重的是以一批用户找到更多的用户。

流量池思维更多不是在于前端获取多少用户，而是强调如何运营用户进行裂变，利用存量用户发展更多新的增量用户。

对于我们个人而言，如果想要通过互联网赚钱，必须打造自有流量池（私域流量池），自有流量池就是要利用各种手段通过各种渠道获取流量，通过流量的存续运营，再获得更多的流量，如此往复，周而复始。

一方面通过推广扩大和流入新的流量，另一方面运营流量，关键是让自有流量池进行裂变，从而分摊流量成本、提高流量池规模和质量。

（文／刘孟浩）

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