今后，我们都要学会打硬仗了

导语：不确定时代，硬仗越来越多了。如何打赢硬仗？今天与你探讨。

让

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前几天，我到外地出差，在和老板和管理者们聊天时，有一个深刻的感受：

行业越来越卷了，生意越来越不好做了。

过去，有很多的红利，有很多的机会，只要你不偷懒，似乎都能赚到钱。打一场胜仗，也不是什么难事。

可是，现在呢，环境变了，市场波动剧烈。

以前那些相对稳定的增长模式，正在被各种不确定性逐渐蚕食。可能你付出了很多努力，但是结果却不及预期。

胜仗越来越难打了，而硬仗越来越多。

硬仗，很难打，但必须要打。

那么，如何把一场场硬仗，变成胜仗呢？

给你分享几点我的看法：

０１

上下同欲

打硬仗，靠的是团队，而不是个人。

只有团队上下同欲，团结一心，才能打好硬仗。

但是，凝聚人心往往是最难的。

因为，每个人都是不一样的，所处的位置不同，所关注的点也会有所不同。

我给你讲个小故事：

美国石油大王洛克菲勒有一次在去视察自己的油田时，发现油田管理极其混乱。

他特别愤怒，对着油田经理就是一顿臭骂：“为什么我一来就能发现的问题，而你们整天待在这里却发现不了？”

旁边一位策略顾问淡定地说：“先生，这是您自己的油田而不是经理的油田。”

作为经营者，洛克菲勒关心的是企业的效益，所以对等机器耗损、产油效率等大小事宜都很关心，但油田经理只不过是一位雇佣者，给老板打工，自然不会事事上心了。

你看，位置不一样，思想就很难统一。

打硬仗，如果将军和士兵做不到上下同欲，力出一孔，是很难打出胜仗的。

如何理解上下同欲呢？有两点很重要：

①承担欲。

每个人都勇于承担责任，为了打赢这场仗，愿意挺身而出。作为领导者，你要懂得Ｓｅｌｌ目标，把员工的主动性调动起来。

②结果欲。

团队有着共同的目标愿景，形成利益共同体。所有人都有着使命必达的信念，以结果为导向，为与自己相关的每一个结果负责。

共承担欲，同结果欲，将个人的梦想与团队的目标结合起来，形成强大的凝聚力，这样的团队才有战斗力。

０２

聚焦

硬仗，代表着把握没那么大，资源没那么多，就不可能面面俱到。

所以，你一定要聚焦，集中优势力量，做正确的事。

１９９７年，乔布斯重新执掌苹果时，苹果的产品线非常多。

乔布斯觉得这很愚蠢，就着急召集公司的管理层，问大家：“我们下一步应该做的十件事情是什么？”

所有人经过激烈的讨论，最后确定了接下来要做的十件事。然后，乔布斯把最后７件全部划掉，宣布：“我们只能做前三件。”

为什么乔布斯要这么做？

因为，他知道成功在于聚焦重要目标，在关键事情上投入，而不是什么都做。目标太多，很容易失焦，反而什么事儿都做不好。

那，如何做到聚焦呢？三个要点：

第一个，有取舍。

在战略决策上，你必须有取舍，什么都想做，反而做不好，必须聚焦在能够产生重要价值的事情上。

资源是有限的，要将好钢用在刀刃上，聚焦资源，投入在那些关键战役上，做深、打透，才能打赢。

第二个，专注。

做事情，东一榔头西一棒子，是干不成事的。你必须极度专注，聚焦在过程的细节中，一竿子插到底。

结果导向，执行到位，死磕到底，不拿结果誓不罢休，无论做到什么样的细的颗粒度，都要拿到结果。

第三个，长期主义。

短期主义与投机取巧是打不了硬仗的。要打赢硬仗，你就一定要聚焦在长期价值上，坚持做对的事情，坚守常识，不玩儿花活儿。

你要有耐心，踏实地练好管理的基本功，扎马步，聚焦在业务和团队上，不断提升组织的能力。

聚焦才有力量，才能打胜仗。

０３

激励

打硬仗，很艰苦，短期内可能都看不见胜利的曙光。

因此，你一定要做好激励，设置好激励的节点，达到了一个阶段性的小目标，就要给出相应的正反馈。否则太长的战线，会慢慢消耗掉团斗志和信心。

越是硬仗，越要懂得激励。

人性是有弱点的，你不做激励，光让马儿跑，不让马儿去吃草，一定会挫伤员工的工作动力。

美国心理学家弗里德里克·赫茨伯格提出了一个双因素理论：

要想带出一个好的团队，不能仅仅靠保健因素，一定要依赖激励因素，使员工对工作产生正面的情感。

保健因素，就是工资福利待遇。成年人的安全感，都是钱给的。任何只谈目标不谈钱的行为，都是耍流氓。

你要赏罚分明，没有清晰的赏罚制度，什么都搞平均主义，会让公司里的奋斗者心寒，从而失去工作的动力。

而激励因素，指的是工作中的成就感和意义。

你一定要让团队认识到工作的价值，注入使命感。

你可以通过用户、客户反馈，来告诉下属，他的工作给别人提供了什么帮助，解决了客户什么样的困难。当下属认识到工作的价值，就能产生成就感，形成正向的反馈。

最好的激励，往往来自于工作本身。

０４

以身作则

最重要的，是领导者要以身作则。

所谓：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。你是什么样子，团队就是什么样子的。

有些领导天天带着员工喊口号，给团队打气，讲价值观，其实没什么实际效果。

为什么？因为大家看的都是领导者的行为表现。你自己没有必胜的信念，团队怎么会有？你自己都做不到，也没有人会相信你。

信任感是怎么来的？就是通过以身作则，言传身教，发挥榜样的作用。

打硬仗时，领导者一定要以身作则，身先士卒。是“你给我上”，还是“你跟我上”，两者之间有本质的区别。

在我们公司，但凡做创新业务，我永远是第一个上的。因为我觉得，如果我都做不出来，那么他们就有理由做不出来。

只有以身作则，才能赢得团队的认同，才能使众人行。

最后，总结一下：以后，我们都要学会打硬仗了。打硬仗，才能练出真功夫，是伟大企业必经的“成人礼”，也是人才最好的成长机会。希望你今后打的每一场硬仗，都能成为一场胜仗。

祝福。

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