许树泽：当环境突变，如何进行职业规划为自己估值？

前几天，孟岩兄邀请树泽来回答一个问题：如何进行职业规划与估值？

这是一个好问题！可大家也许会有疑问，搞投资的，不赶紧说两支股票代码，怎么做起来职业规划了呢？这事和投资又有什么关系呢？

这是因为，投资最重要的事，是你要有现金流和子弹，能持续不断的打出去。巴菲特五十年来的杰出业绩，最主要的贡献来自于免费的无息杠杆－源源不断的保险资金。因此，对普通人来讲，有子弹，比打什么，是你更首先需要解决的问题。而这些可持续的子弹，必然来自于你的职业的晋升和发展。这才是为何，我们会多次和大家分享，紧紧盯住你的球，打好你自己的比赛。

本期内容，大多数来自于我们研究经济和企业竞争，从多学科中吸收的工具和模型。如果企业竞争都管用，那么迁移到人生规划，肯定也会让你的生活事半功倍：）下面，就让我们开始吧～

两棵技能树

如果把人生比喻成一个游戏，那么游戏人物有两个加点的技能树：一棵技能树叫做职业规划；另一棵技能树叫做资本配置，或者叫投资。只有点亮一棵技能树，另一棵才会开启。当你做出了正确的职业规划，加点正确，那么你会产出充沛的现金流，这些现金流会点亮第二棵技能树：资本配置。当技能树上的技能不断解锁被点亮，当你不断上演出色表现，你就会成为自己人生的ＭＶＰ。生活的秘诀，就在这两棵技能树，浓缩成一句话：左手做大现金流，右手转投资本配置。

被动技能１：时间管理

职业规划这棵科技树点亮之后，大家都倾向于优先开启＂大招＂：先加马上带来强劲输出、现金流充沛的技能点。但是，树泽觉得第一个技能点，你应该先点击一个被动技能：时间管理。

你应该听过那个一万小时定律，虽然它有很多不够科学的瑕疵，但是业精于勤荒于嬉的道理大家都认可。如果我们在一个方向上长期努力，大多数结果都不会太差，包括投资，道理亦然。可是，到底是什么阻碍了我们呢？为什么学了那么多还是不管用？

答案是，时间管理的本质不是管理时间，而是管理痛苦。人们优先点亮的那些高输出的大招，虽然现金流短期提高很快，但是它有负面效果：累积痛苦值。当痛苦值满格，人物会受伤、技能被打断，当输出常常被迫中断，那么进二退一，游戏进程你根本推不动。

心理学上早已经证明了，人心避害的力量远远大于趋利。心理学上有个著名实验：损失１块钱的痛苦大体需要赚２块钱才能够弥补，痛苦带来的影响基本上是收益的２倍关系。这也解释了为什么经济学偶尔会失灵，因为经济学的前提假设是理性人追求利益最大化，但真实情况是人们往往在追求痛苦最小化，并不完全是收益最大化。而且这一切在瞬间，以你觉察不到的潜意识方式迅速完成。

人这种生物潜意识中的深层动机，其实就是避免痛苦。从这个逻辑出发，你会发现，所有的时间管理的方法，根本都没有触达本质：是那件你手头正在做的事情，潜意识中让你产生了痛苦，为了逃离，哪怕是暂时的躲避，微博、短视频、朋友圈、零食、咖啡、会后一根烟，正好提供了一个避风港。所以不能去怪是避风港的问题，而得找到是哪里导致了暴风雨，如果不能消灭痛苦之源，仅仅管理时间是没有用的。

从这个新角度去思考职业规划，你会发现，那些取得成功的人，初心都不是赚钱，而是遵循了自己的兴趣，这样乐趣最大，痛苦最少，因此可以长期坚持。长期坚持的结果，是业务能力、是业界地位、是持续增长的现金流，这些其实都只是副产品，巴菲特是最典型的例子。

有了这样的一个前提认知，在职业规划的起始点，如果你能找到一生要打的比赛，那么你是幸福又幸运的。但大多数人没有这么幸运，我们并不知道自己的天赋点是什么，也似乎对一切都有兴趣、但似乎又不太有兴趣。那到底怎么办呢？

如果不知道自己对什么事情有兴趣，不妨使用查理芒格的逆向思考的办法：去考虑，什么事情会让你痛苦。在职业规划之初，你一定要全力避免会让你痛苦的事，无论它提供多么高的短期回报，也无论它多么的光彩照人。当你做到这一点，你就真正成功点亮了职业规划这棵科技树，最重要的被动技能：时间管理。

主动技能１：比较优势

好了，职业规划的科技树，树泽建议你第一个主动技能，点击＂比较优势＂。在经济学中，最有用的知识全都写在微观经济学中。而微观经济学中最有用的技能，就是比较优势。到底什么是比较优势呢？它是说，同样一件事，机会成本更低的那个人，更具有比较优势。而机会成本是指，为了一件事，你所放弃掉的事情的价值。

举例，某公司白领，月薪１万６，每月工作１６０个小时（２０＊８），每小时平均赚１００元。吃饭选择叫外卖，他需要花费５０元；如果他自己下厨做饭，自购食材便宜只要３０元，但是买菜花了１小时，厨艺不精做饭又花了１小时，耽误掉２个小时。如果用来上班，２小时赚２００元，那么他自己做饭的成本，其实并不是３０元，而是２３０元，比叫外卖高了足足１８０元！

再举个例子，小强喜欢健身，自己打扫房间只要半小时，而请阿姨打扫要１小时，如果说比较优势是强调做擅长的事，那么，小强应该自己打扫房间，对不对呢？我们推演一下，如果小强自己打扫，那么他失去了半小时做健身私教的收入，而阿姨也赋闲在家，失去了保洁１小时的收入，两人经济情况都变差了！而如果两个人都做自己擅长的事（定义为放弃代价最小），那么大家的情况都比以前更好了。对比较优势更多详细的应用，大家可以阅读＂树泽：如何找到你的优势，活出生命的精彩＂，就不在这占用篇幅了。

简单来讲，就是说，我们应该去做自己放弃代价最小的事情，拿自己最擅长的事情，和别人做交换，这样每个人的处境都更好。

当比较优势这个主动技能被点亮，你会发现，它有个特点：技能的冷却时间越来越短，技能的施放速度越来越快，技能的法力消耗越来越少。你越熟练，它成本越低效率越高，这个打法和套路就越好用，手起刀落，你走哪，就是这一招！推荐普通人，每次升级都加这个技能点，你就盯着它把它加满，小无相功第九重，也是绝顶厉害的武功，不要嫌弃它看起来很简单。

可是，当你加满了＂比较优势＂这个技能，一定有人会追求登顶，希望攀登奥林匹斯之巅，这个时候，你手上得有一两个大招，于是，科技树中出现了一个蓄力攻击的主动技能：竞争优势。

主动技能２：竞争优势

说它是主动技能很好理解，而为什么说它是蓄力攻击？这是因为它需要很长时间的积攒，才可以使用，它并不是一个实时技能。

举个例子，荷兰当年具备工业革命一切初始条件。市场？荷兰有的是，它第一个完成大航海，最先开辟全球的通商贸易网络；技术？有！荷兰的造船技术和航海技术世界领先；制度？有！股票就是荷兰人发明的，荷兰不仅有最先进的金融市场，在古代当年就开始使用金融的手段跨期交易，还有风险投资行业。资源？更是好的不得了，得天独厚的海洋资源和渔业，繁荣兴旺，金币的声音叮当作响。

可是，荷兰就像生物进化史上的一个优秀物种，突然失去了进化能力，被定格在了工业革命之前的＂小康＂社会，也犹如玛雅文明在历史上突然兴盛，又突然消失。

从这个角度看历史，这星球上几乎所有靠资源型产业立国的经济体，都遭遇过经济的转型之痛和中等收入陷阱。除了荷兰之外，还有当年靠棉花立国的印度。另外，最近原油暴跌，依赖石油资源的沙特、俄罗斯，依赖铜矿的智利，还有得天独厚的阿根廷，潘帕斯大草原要什么有什么。这些上天馈赠的资源，似乎在经济上，祝福都变成了一种诅咒。

为什么会这样？

答案就在于，今天的优势≠明天的优势。当年荷兰发现，搞什么金融搞什么制造业，都不如我造船收网捕鱼最快，捕鱼立竿见影机会成本最低，比较优势最大。但是它忽略了，世界是在变化的，你依然还是很擅长捕鱼，放弃代价最小，但是世界变了，世界不需要你很会捕鱼，世界需要电子产业，世界需要互联网，世界需要生物科技和抗病毒药。所以，今天最擅长最有利的，不代表明天也一样。

解决这个问题，你必须引入一个全新维度：时间轴。也就是说，你不仅要做今天擅长的事，更要去做明天优势更大，后天优势更大，未来优势更大的事，让这件事成为你的优势。如果你还能做到成本最低，同时对手还无可复制，那么，你就真正点亮了科技树上的皇冠技能：竞争优势。

被动技能２：折现

想要理解时间轴，你需要点亮第二个被动技能：估值和折现。

举例，选项一，每年赚１０万，十年一共赚１００万；选项二，每年都赚０元，十年后一笔赚１００万，你选哪一个？如果再给你一个选项三，每年都赚０元，十年后一笔赚１０００万，这回就好选了吧？

估值和折现，说的就是时间轴上的魔术，把未来的现金流，用你的回报率，折现到此刻的价值，就是估值。比如说，如果你主要是做银行理财的，那么你的回报率就是４％，那么你明年的１０４元，用４％折回来，就是此刻的１００元。如果你是投指数为主的，那么你的折现率大概是１０％，明年的１１０元，就相当于此刻的１００元。

点亮这个简单的被动技能，你就能对自己的未来进行估值了，把自己未来２０年的年现金流填入表格，就能估算出此刻的自己到底＂值多少钱＂。但是这里需要注意的是，如果你从事的是风险较大，波动较高的职业，比如创业者、演员、游戏策划人、电影编剧，前面多年现金流都一般，但是最后一举成功、一把憋个大招。需要提醒的是，这种波动较大的职业，你除了考虑收益，还要考虑概率，在给未来的大招收益打上适度折扣（＊概率）之后，折现率也要有所调高，以对风险和不确定性进行补偿，这样，估出来的数字，可能更保守，但也更符合安全边际的原则。

总的来说，普通人不大需要对自己估值，因为估值高或者估值低，人力资本又无法证券化进行交易。正确估值唯一的好处在于，可以减少对人生不确定性的焦虑和迷茫。如果你知道你最终将要抵达哪里，那么山高路远、道路颠簸，那又何妨？

总结一下，人生这个游戏，人物要想变厉害，首先要按正确的顺序点亮科技树。这一套加点攻略，树泽就无保留分享给你，希望你能成为自己人生的ＭＶＰ，一路向前，无问西东。

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