创业能不能成功，主要看这9条

作者：韩树杰

来源：韩树杰（ＩＤ：ｈａｎ－ｓｈｕｊｉｅ）

所谓“创业者的九项修炼”，就是创业者在追求创业成功、避免创业失败的道路上，所必备的九项素养、能力和心性。

创业者的成功必然是在这九个方面做得足够好，其失败也必然是在这九个方面的某些环节出现重大问题、存在明显不足。

要想大幅提高创业的成功概率，就需要在这九个方面勤加修炼。

简要解读如下：

０１　解决问题创业家，因势利导弄潮儿

创业的本质是解决问题，通常是指解决社会问题，就是满足（或引领）某一类群体在某方面的需求，消除他们的痛点。不聚焦于解决问题，则脱离了创业的群众基础，也就脱离了创业的根基。

解决某一类问题的潮流，就是商业趋势。顺应了商业趋势，就意味着更大的群众基础和更强的势能，创业可能更容易成功。

理解趋势，需要有大跨度的视野并用发展的眼光看问题。伟大的企业家，都是从人类历史过去未来的发展进程中去理解当下的商业实践，做出当下的商业决策。

再优秀的企业，也无法对抗趋势。

诺基亚传统手机业务在全球所向披靡，而对一个巨大的历史趋势——智能手机的崛起却判断失误、反应迟缓。面对苹果公司ｉＰｈｏｎｅ和Ａｎｄｒｏｉｄ系统智能手机的夹击，诺基亚迅速衰落。

柯达作为一家创立１３０多年的闻名世界并改变无数人生活的伟大公司，于２０１２年１月申请破产保护，因为在数码照相技术快速普及的时代，柯达的胶卷和传统相机业务被迅速摧毁。具有讽刺意味的是，该公司于１９７５年开发了首款数码相机，成为这个行业创造性破坏的始点，而柯达却没有抓住这一技术优势，以为不断强化其传统业务的竞争优势就可以基业长青，最终失去了变革的机会。

也许有人会说，“高级”的创业不仅是满足需求，还应该创造需求、引领消费。

其实，所谓创造需求、引领消费，也并非凭空而来，而是通过打造了超乎预期和想象的产品，挖掘和满足了人们自己都没有意识到、都不敢想的新需求。本质上还是满足需求和解决问题。

挖掘有价值的好问题，判断趋势并把握时机。这是创业者的第一项修炼。

０２　专注极致力聚焦，单点突破少即多

雷军做小米之初，有一个著名的互联网思维“七字诀”：专注、极致、口碑、快。其中，专注极致是首要因素。

创业者的一大通病，就是沉迷于自我构建的美好的商业故事和图景，认为自己能做很多事情。即使那些自认为已经聚焦了的创业者，实际上他们所关注的领域仍然比较宽泛。

创业者需要深刻的理解一个道理：少即使多。大量的创业者是通过血泪的教训才慢慢领悟专注聚焦的道理。

要知道，即使是成熟企业，许多的失败也是源于多元化。硅谷著名风险投资家保罗·格雷厄姆曾经说过：有钱人往往是因为胡乱投资，才把自己搞破产的。民间有句戏言：凭运气赚来的钱，凭本事都亏光了。

华为成功的一个重要原因，是华为方法论中的“力出一孔”，在多年的企业经营中，心无旁骛，扛住诱惑，学会放弃。

专注聚焦于某一个细分领域并努力做到极致，以少为多，实现单点突破。这是创业者的第二项修炼。

０３　砥砺创新寻优势，苦练绝活建壁垒

在当下的创业语境中，不创新，毋创业。

在瞬息万变的商业时代，创业者要想生存和发展，必须构建自己的护城河，打造自身独特优势和壁垒，形成某种意义上的垄断。这都要靠创新的积累来实现。

三十年以前的稀缺经济时代，是一个遍地黄金的时代，在时代发展的汹涌浪潮中，在一片荒芜中，只要肯干，即使干得不好不规范也可以赚钱。所以才有曾一度被热议的所谓企业家“原罪”。

而当下所处的丰裕经济时代，对合规性有更高的要求，任何一个细分领域都有无数的竞争者在创新，以求生存和发展，即使产品做得好，也不一定有市场，也不一定能成功。

多年来被人们津津乐道的，通过创新颠覆整个行业的一个经典案例是：

奇虎３６０提供免费杀毒软件对行业的“创造性破坏”，打破行业的传统思维模式、盈利模式和利益格局，实现行业重新洗牌的同时为消费者提供更大的价值。软件发布仅３个月就成为国内杀毒行业第一，彻底改变了中国杀毒软件行业格局，使免费杀毒软件深入人心，致使瑞星、金山、卡巴斯基等行业领先的杀毒软件受到巨大冲击，不得不调整战略方向。

从总体上说，３６０的商业模式属于免费＋增值服务模式，即通过免费的安全服务和杀毒服务快速吸引大量用户，培养客户粘性和忠诚度；以庞大用户为基础，逐步推出个性化的、面向细分群体的增值服务就容易很多。

刘永好说，在经济转型升级的趋势下，企业家要有紧迫感和危机感。

纵览改革开放四十多年来的中国创业史，早期，创业靠的是胆大和勤奋，因为啥都供不应求；中期，靠的是团队和管理；今天，靠的是创新和变革，靠的是与时代的脉搏相吻合。曾鸣说，容易赚的钱已经没有了，往后大家都得做更辛苦的事。

砥砺创新、苦练绝活，构建自己的优势和壁垒。这是创业者的第三项修炼。

０４　科学试错快验证，精益迭代早闭环

在我看来，创业的基本方法与科学研究方法是一样的，都是假设检验、有序试错。

我一再强调，创业就是一个问题解决的过程，问题解决的方式就是假设－检验（或者说观点／认知－证明），或者再直白点说，就是试错。

要创业，首先要有一个创业项目的系统逻辑框架和操作方案。这也就是创业设计（商业计划）所应承载的内容和功能。这就是一个创业项目的顶层设计和假设系统。

要验证一个假设系统是否成立，需要经过实践的检验。这本身就是个试错的过程。

像无头苍蝇一样盲目试错，只会事倍功半，成功的概率很低。应该像科学研究一样，根据设计思路，用科学有序的方法试错，提高假设检验的效率。

与盲目试错相比，科学试错实现精益迭代，能够提高创业效率，寻找最优化的路径实现创业目标，完成闭环，并持续迭代新的假设检验过程。

科学试错能够大规模的降低创业成本。烧钱与赚钱，这是创业者必须要面对的问题。前几年的共享经济赛道更是让人看到了烧钱模式的顶峰，结果也非常惨烈。

随着这几年创投周期的低谷，投资人已经趋于理性，讲盈利逻辑、赚钱逻辑，而不是烧钱逻辑。投资人对项目如何赚钱高度重视，对大量烧钱极其慎重，在商业模式领域，靠大举烧钱的惨烈竞争来争取垄断的这种想法越来越没有市场了。

创业可持续的基础是盈利，商业投资的目的是赚钱，所有的烧钱都是为了实现赚钱和盈利。这就是闭环。创业者要强化投入产出、成本收益的闭环观念，要对资本的投入充满敬畏。这都需要创业方法论和技术含量的提升。

同时，经过检验证明不靠谱、不成立的创业方向和创业行动，应该尽早停止，避免更大的成本和损失。

假设检验，科学试错，精益迭代，关注持续的验证和闭环。这是创业者的第四项修炼。

０５　延迟满足知克制，放眼未来有格局

在创业领域，一说到“延迟满足”，大家自然想到的是，反复强调“延迟满足”的今日头条张一鸣。

所谓“延迟满足”，就是为了更长远的、更大的价值而克制自己即时的欲望，放弃当下或短期的诱惑和满足。

延迟满足的能力，就是在等待和忍耐中展现的自我控制能力，是克制当前欲望、克服当前困境而力求获得长远利益的能力。

“延迟满足”的研究源于２０世纪６０年代美国斯坦福大学心理学教授沃尔特·米歇尔设计的一个针对儿童的著名实验。实验中，儿童可以马上吃掉棉花糖，如果等研究人员回来再吃，还可以再得到一颗棉花糖做为奖励。研究人员认为，实验结果对参加者未来的成功有很强的预测性。

明确长远的格局、愿景和战略，克制自己的短期欲望，足够自律，以保证长期目标的实现。这是创业者的第五项修炼。

０６　唯快不破是良训，强力执行做保障

天下武功，唯快不破。创业也是一样。

创业者普遍不缺乏滔滔不绝讲故事、侃侃而谈绘蓝图的能力，但缺乏下功夫制定可行战略的能力，更缺乏执行力。快速有效的战略执行，这是创业成功的重要保证，也是创业者普遍存在的弱点。

战略既定，创业就要行动起来，快速积累经验值，快速认知升级，快速产品迭代。产品和经验的原始积累比资本的原始积累更重要。

快速反应、快速行动、强力执行。这是创业者的第六项修炼。

０７　空杯心态求真相，认真复盘改前非

许多创业者都是自认为了不起的人。他们有许多预设的观念和逻辑，按照自己的惯性思维去解释成功与失败。这些惯性的思维和逻辑经常会蒙蔽创业者的双眼，看不到问题的真相，听不进别人的意见，改不掉自己的错误，甚至不断的重蹈覆辙。

坚持空杯心态对创业者来说非常重要，把自己放在一个无知的位置上，去接受和分析各方面的信息，来洞察真相作出决策。

复盘是一个很重要的寻求真相、改正错误的方法论，但在实际应用过程中，很多创业者都是浅尝辄止、形式主义。没有更深刻的去挖掘问题的真相，否定自己。因为，否定自己是最痛苦的。

以空杯的心态，以复盘的方法，求取真相，认知自己的错误并坚决改正升级。这是创业者的第七项修炼。

０８　赚钱融资求生存，创业维艰有底线

创业要有底线。有些人的所谓“创业”就是为了骗钱，还有些人在经历了创业的一系列困难和痛苦之后，也逐渐走上不择手段的道路。

创业项目要生存下去，只有两条路可走：或者赚到钱，实现财务闭环；或者融资，花投资人的钱维持项目，期待一个更好的未来。否则，就是关门大吉。

创业无论多么艰难，无论是否到了生死边缘，都不能突破底线。

创业的底线有两条：法律、道德。

赚钱造血第一，融资第二，前提是合法规、不缺德、有底线。这是创业者的第八项修炼。

０９　坚持与否知进退，心力强大有精神

在创业过程中，选择坚持还是选择放弃，也是一个很重要的问题。方向错误、南辕北辙，越努力越失败，问题越大、损失越大。所以，创业者要知进退。

选择坚持还是选择放弃，首先在于创业者对于道路的判断。这个方向、这条道路是否是正确的？我们是否对此怀有坚定的信念？这种信念是否是充满理性的判断结果？还是一种盲目的坚持？

其次在于创业者是否有强大的创业精神和心力。创业维艰，需要经历无数的艰难险阻，即使创业者对创业方向有信心，如果没有强大的心力和创业精神，遇到各种困难和问题时，也很难坚持下去。创业者要具备超凡的精神能量，充分的思想准备，控制风险，避免盲目乐观。

所谓创业精神，就是面对问题、解决问题的意志和心态。

没有点创业精神，创业之路是很难走下去的。因为，在创业者的整个创业生涯中，可能要面对许多超乎想象的难题。作为创业者，千万不要乐观的以为这些都离你很远，与你无关。

创业者需要心力强大，知进退，有创业精神。这是创业者的第九项修炼。

创业者的九项修炼，需要知行合一的去实践，并且在实践中检验和升级。

关于作者：韩树杰，知名商业顾问与创业导师，新锐天使投资人；未名众创（北京）管理咨询有限公司创始人，微合科技创始人，北大１８９８咖啡馆联合创始人；中国社会科学院研究生院经济学博士，北京大学光华管理学院博士后；中南财经政法大学等校兼职教授，中国社会科学院研究生院等院校ＭＢＡ导师。曾任国家发展改革委主管核心期刊《中国人力资源开发》编辑部主任。

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