刘孟浩博客-刘孟浩个人网站
打造接地气的朋友圈,用大白话和客户谈单。我们在做微商,但更是在做我们自己,不官方,不尬聊,不客服。这些可能都是你需要的。
什么是简单说话:讲人人都能秒懂的大白话,让听的人一听就知道你要讲什么,不官方,不客服,不尬聊。
大白话有什么好处:1.拉近距离感。2.对方能迅速理解你在讲什么,还显得特真诚。
朋友圈打造,个人生活板块大家其实都打造得很好。提一点就是尽量真实,可以刻意渲染但不能瞎编,因为无中生有的一件事发朋友圈,看得人多多少能看出不自然。
我今天重点分享大家头疼的广告板块。
大家都知道,一篇精彩的软文意味着可以激起微信上朋友点赞关注的兴趣,甚至还可以立马成交。
这里有几个文案公式,用好这三点让你的广告“活起来”。但在讲具体的文案公式之前,咱们先明确一下应该注意的2个原则。
第一个原则:像朋友一样说话。失败的文案,失败的地方就在压根儿不讲人话。
如何用大白话发朋友圈和谈单-小猪微商
第二个原则:简单明了说清楚。你去写文案,不论你在写一句产品介绍,还是产品反馈。一定要先把事儿说清楚!很多小仙女喜欢长篇大论,一件产品巴不得把所有成分,所有功效一段话全部写上。换位思考一下,你翻朋友圈的时候,你会点开那些长长的广告认真去读上一遍吗?
据统计,我们每个人平均在一条朋友圈停留的时间不超过1秒,如果你不能在短短的这一秒钟吸引住别人的眼球,让他在你这里停留一下,那么你发的这条朋友圈就没有意义。
这两条原则已经说完了,大家可以抽时间翻一翻自己的朋友圈,检查对比一下。
下面我们来说几条广告文案公示,只要学到这三个方法,别人看了你的文案,就知道是你写出来的,不是复制粘贴别人的。
第一种文案写法:把用户想要的结果提炼在软文里。
文案公式:谁+怎么做+可以得到什么好处
如何用大白话发朋友圈和谈单-
目标:我自己,事情是重感冒。
怎么做:吃药喝xx。
可以得到好处:加速感冒康复,意外皮肤变白。
如果我换个方式:xx里不仅有双蛋白,还添加了可以抗氧化美白的左旋VC。
是不是很没有说服力,广告味道太重了。而且我们顾客最注重的就是结果,喝xx能加速感冒痊愈还让我变白了,这就是结果。
第二种文案写法:用数据给人直观概念
文案公式:写给谁+数字对比+已经发生的结果
如何用大白话发朋友圈和谈单
写给谁:潜在代理
数字对比:1天90多盒(这数字很牛逼)。
已发生的结果:小白也能是黑马。
这样就会吸引和她差不多的人,点开看看到底是怎么做到的。
如果没有数字的话文案是这样:微商小白也能成为大咖。再次黑线,什么叫微商小白,什么叫大咖,陌生用户一点概念都没有,我不仅不点开,我还得把写这个文案的人给屏蔽了,太夸张了。
大家试着对比一下,有数字没数字是不是强调的重点不一样?大家关注的点也不一样,一点概念都没有,更别说点开看了。
第三种文案写法:场景化文案
文案公式:写给谁+目标用户痛点
每个人高频的生活场景是什么,例如:挤公交,看电影,跟你妈吵架,今儿吃的什么,偷看美女….所以文案的作者越了解生活的真实场景,文案就更容易击中用户,这样文案才会吸引到顾客。
如何用大白话发朋友圈和谈单
谁没有一两个前任啊,遇到前任的痛点是什么:当初的他爱理不理,现在的我他高攀不起对不对。所以这条广告通篇没有说小优可以帮我们变漂亮,但是大家都在幻想遇到前任自己完美登场的样子。产品就潜移默化被植入大脑可以变漂亮。
如果换个方式:喝了xx可以帮助我们变美变年轻,实现冻龄!我作为一个消费者,听上去干巴巴的,我还是选择可以遇到前任时,颜值都不输那一款吧。
现在说说大白话谈单,始终贯穿全篇沟通重点,那就是让对方相信你这个人,他觉得你是一个值得信赖的人。
我分享我比较注意的两点:
1.不刻意拉近与对方关系,除非是强关系本身可以无话不说的,中关系弱关系,就像平时对待同事同学关系的语气就行。真诚就是平时是什么样子谈单就是什么样子。
2.有些会把我们套在对方框架的话,我们不要马上就去接,这时候和一问一答和客服有什么区别应该怎么处理呢?我们应该是思考一下这个问题后,可以适当地可以反问。
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