未来5年，最靠谱的资产

未来五年，最靠谱的资产到底是什么？

股票、债权、黄金？这两年伴随着国内和国际环境不确定性的增加，貌似谁都没有那么笃定了。

个人ＩＰ将是普通人未来五年最好的自我投资，没有之一！

但是有９９％的人从开始，方向就走错了，甚至还有花了大学费打水漂的。

今天分享一下，我心中个人ＩＰ从０－１的方法论，希望能帮你省钱省事省力。

—１—

人设定位

第一步，人设定位。

用一个很简单的ＩＰ定位公式来思考：

我是帮助谁？在什么场景下？解决什么问题？

是不是听我在聊业务定位的时候，也说过这个公式？其实就是一回事儿。我向来不建议小白去弄个人ＩＰ，为什么？

因为小白没业务啊，没业务的话，这三个问题都回答不清楚，弄ＩＰ最后弄成了Ｐ。

把钱都花在找人咨询”定位“上了。别咨询定位了，好好做点事：”敢问路在何方，路在脚下“。

弄清楚定位后，写下你你目标粉丝的３个特征，比如：年龄、性别、消费水平。

然后，再罗列出自己会被关注的３个理由，你的账号简介不就有了么？

—　２—

内容矩阵

第二步，内容矩阵。

怎么输出内容，上网搜索，你所在行业的行业１００问，比如这样：

然后拆到这四个维度去：

１、行业科普：知识整理类的内容，非常适合起号的时候用，高完播，高转发收藏。

２、解答疑惑：哪些内容是最不容易理解的？里面的方法论又是怎么样的？

３、放大痛点：反常识、误区，往往这里的知识，就是外行人与内行人最大的差异。

４、解读热点：相关的社会热点，进行串联，解读，大播放量内容来自于这里。

这四块的内容占比你可以有自己的经验，我给个建议５：２：２：１

—　３—

私域管理

第三步，私域管理。

先设置好文章（文末二维码引导）、短视频（评论区置顶链接）、直播间（企微弹窗）的导流通道，然后预埋关注理由。

最常用的理由是：送你一份ＸＸＸＸ文档。

然后建立无门槛粉丝群，邀请加入。

平时则通过内容更新和直播活动来促进社群活跃。

—　４—

产品体系

第四步，建立自己的产品。

新手个人ＩＰ的定价策略，我建议：３０％低价＋７０％高价。

先说低单价产品，我心中的价格区间就是几十到小几百的。如果一定要卖这个价位段的产品，那么一定要是不带后续交付的。

比如实物货品、比如录播课。

有交付成本的，一定要收高单价。高单价在我心中，就是几千、几万、几十万。

为什么新手个人ＩＰ要做高单价为主的呢，因为人手有限，精力有限，流量有限。如果卖了低单价，赚不到钱，还会把自己耗死。

—　５—

批量转化

第五步，批量销售转化。

先建立以直播间转化为主的转化模式。

作为一个ＩＰ一定要学会卖，尤其是在直播间自己卖自己的东西。如果真的不会，刚开始可以找助播（自己的同事，或者会销售的朋友）在直播间帮卖，但自己一定要在。

因为直播间，是信任传递最直接的地方，也是转化效率最高的地方。

其次，社群转化可以作为辅助。有了视频号直播间，社群就轻松很多了，只要在转化的时候，不断地同步直播间的”战况“和内容进度。以保证群里的潜在客户都能进入直播间。

最后，１ｖ１跟单补漏。特别对于高单价的商品，总会有人信任感还不够，还有各种犹豫的。那么在群里找到他们，通过１ｖ１私聊踢单，还是很必要的。

这个销转模式，是在社群发售基础上做的升级，也是现在众多个人ＩＰ常用的发售形式。

—　６—

不再红火的概念

去年，我就说过，个人ＩＰ这个概念在２０２３年一定会趋于冷静，但也许这时候真正的个人ＩＰ才会冒出来。

因为太多人在前两年被割了韭菜，最后发现，我不是ＩＰ，我只是想找个工作而已。

我有个蛮朴实的认知：个人ＩＰ是频繁交易的结果。

那么，个人ＩＰ的起点一定是交易，说得俗一点，就是赚钱。

赚钱，再谈ＩＰ，不赚钱，就是个Ｐ。

本文链接：https://www.liumenghao.com/shangye/7179.html