都说商业思维，商业思维是什么？

首先讲一下理论：“整个人类的社会行为都可视为一种至少是在两个个体之间进行的交换活动，无论这种过程是有形的还是无形的。”

所以从商业营销角度讲，生意就是互利，能够为人带来价值，就能赚到钱。那么人类价值大致分为两种：理性需求和感性需求。

什么是理性需求？通俗点说就是刚需。像吃饭，睡觉，赚钱，繁衍后代这些都是刚需，刚需不可能被社会淘汰。

那什么是感性需求？往高大上点说比如被社会认同，被尊重，被信赖等等，用大家都懂的话说就是这个东西虽然没有也行，但是有了之后会更好，这个就是我们的情感上的需求，比如你玩游戏，刷抖音，甚至捐款，慈善，这些都可以归类为人们的情感需求。

再回到话题，商业其实就是一个找需求的过程，你找到别人需要的东西，提供给他，你就能赚钱，世界上有很多暴利行业，就是利用人性的弱项来进行营销，比如懒惰，像现在推出的各种外送服务和最近流行的智能家居，本质上利用的就是人类懒惰的心理，你不想出门对吗，那我把商品送到你眼前，这个交易过程可能比平时要贵一点，但是只要控制在可接受范围内，就有人买单。

如果说做赚钱的生意，现在的生意基本没有和网络没有联系的。我们来算一笔账，在线上注重的就是流量ＩＰ，假设一件商品一千个人里有五个人买，你把他推到让一百万人看见，那就有了属于你的五百个客户，那么假设你的产品毛利五十？这就是两万五。而在互联网时代，一个好的推广，能做到数量往往是千万量级。

其实生活里遍地是需求，就看你能不能营销出去，拿抖音来说，这基本是现在最火爆的网络平台，他们需要的是提供新鲜视频的视频创作者来留住自己软件的流量，视频创作者需要的是视频资源，文案，广告合作商，还有推广团队。这里面的每一项都是可以赚钱的需求，比如广告商资源，可以搭建一个平台针对小创作者和公司对接，广告商怎么找？网络黄页挨个打电话，其中一百个相信你一个就行，后面做几单之后你就能找到更多的广告商资源和创作者，为什么是小创作者，因为他们能获得的曝光相对不够，能拥有的广告商资源相对不足，这就是需求。另外像文案，视频资源都是客户需求，而在营销里：“供应需求的人越少，越是暴利。”

本文链接：https://www.liumenghao.com/shangye/1386.html