4大微商选品法则，出货当然就很快

凡是告诉你，选品要选高频使用的，受众广的，单价低的等等这类微商的课程，都可以不用报名了，因为他还活在微商上半场里没出来。　比如牙膏，符合这些条件吗？

——符合　够高频，早晚都要用。受众够广，男女老少都用。单价够低，很少有超过２０块钱。　你倒是去卖啊．．．．

所以，微商选品应该这样：

选品法则一：稀缺性（不好买到）

凡是淘宝不让卖的产品都符合这个条件。

淘宝不让卖，所以会释放出大量的需求，有需求的客户只能通过其它余径去购买，微商就是途径之一。

淘宝不让卖，所以买家无从比价，你卖啥价格都可以，怎么吹牛逼都行，利润就有了保证。

选品法则二：无法比价

淘宝能搜到的，总有比你便宜的，所以你难做，但是淘宝搜不到的产品你又找不到。

所以上面我用的词是“无从比价”是指不知道去哪里能找到然后对比价格。　这里用的是“无法比价”是指因为各种因素，即使有同类产品，但是也难以去比较价格。

比如你找医生看病，同样的感冒，普通医生只要５０元，而老中医就要收你１００，怎么比？没法比，因为你觉得老中医更靠谱，６０年的从临床经验也无法复制。

ａ、农特产品都是无法比价的

——因为地域不同、口感不同、养殖的方式不同，品种的不同，这些都没法复制的，即使同样的产品也无法比价，只有真假之说，无价格高低之分。　你无法用普通哈密瓜的价格去衡量新疆哈密瓜的价格。

ｂ、特殊手艺类的产品都是无法比价的

——因为文化的传承、技术的价值，这些都是没法复制的，老中医只有一个，即使是同样的产品也无法比价，只有技艺好坏之说，无价格高低之分。　你无法用普通哈密瓜的价格去衡量新疆哈密瓜的价格。

ｃ、定制类的产品都是无法比价的

——因为这个世界上，第一和唯一都是无法复制的，不管后面有多少人登上月球都没有第一个伟大，去世的奶奶留给你的遗物别人送的再怎么好都比不上，这是唯一，只属于你的，所以无法比价。

你无法用普通礼物价格去衡量男朋友亲手为你制作的礼物价格。

选品法则三：强背书

用户心智背书强

——用户到处都能见到这个产品的广告，不管是哪个品牌，但铺天盖地全是这个产品的广告，用户知道这个产品，那么这个产品至少推广起来不会那么难。

自媒体背书强

——想做某一款产品，先搜搜主流媒体是否有人投放了广告，或者做过了宣传，至少可以确定这个产品是有需求的。　广告背书强——上过电视购物广告的，开通了百度竞价的，总之同行投放的广告费用越高，就证明这个产品越有市场和利润。

网红背书强

——可以上微博、快手等网红平台搜一搜找一找，绝大部网络都在推的产品，就可以做，所谓爱屋及屋，可以赚网红粉丝的钱。

选品法则四：３００％利润

没有３００％利润的产品坚决不做。

１块钱产品卖４块，利润３００％，１００块钱产品卖４００块，利润３００％，卖成本低的还是高的？　怎么取舍价格，可以根据前三条来判断。

因为微商的本质我们不能改变，走零售路线，你需要拿出２００％的利润来做广告，走分销路线，你需要拿出２００％的利润做分润，走代理路线，你需要拿出２００％的利润做招商给代理。

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