兰清竹韵

经营能力1跟着市场脉搏跳动市场的脉搏，是精明的商人非常注意把握的一个关键点，应该讲，最成功的商战都是紧跟市场而进行的一场智慧之战。20世纪70年代初，李嘉诚已拥有的收租物业，从最初的12万平方英尺，发展到35万平方英尺，每年租金收入为390万港元。1972年，股市大旺，股民疯狂，成交活跃，恒指急速高攀。李嘉诚借此大好时机，令长实骑牛上市。长实股票以每股溢价1港元公开发售，上市不到24小时，股票就升值1倍多。接着，1973年大股灾突然爆发，恒生指数于1974年12月10日跌至最低点，1975年3月，股市形势好转，开始缓慢回升，深受股灾之害的投资者仍“谈股色变”，视股票为洪水猛兽。这时，眼光独到的李嘉诚，看到了股市的升值潜力，因此，在当时低迷不起

决断能力1把失败的教训变为成功的经验千万不要把失败的责任推给你的命运，要仔细研究失败的实例，如果你失败了，那么继续学习吧。李嘉诚的成功之路，也不是一帆风顺的，其间也有过惨痛的经历。正当李嘉诚在塑胶花生产中春风得意之时，突然遇到了意想不到的风浪。一家客户宣布他的塑胶制品质量粗劣，要求退货。李嘉诚不得不冷静下来，承认质量有问题。他知道他太急躁了，在经营决策上一味贪大求功，追求数量，而忽视质量问题。李嘉诚手中仍攥着一把订单，客户不断打电话催货。李嘉诚骑虎难下，延误交货就要罚款，连老本都要赔进去。他亲自蹲在机器旁监督质量，然而，靠这些老掉牙的淘汰机器，要确保质量谈何容易？又加上大部分工人，只经过短暂培训就当熟练工使用，他们能够操作机器将制品成型，就已是很不错了。而这时，塑胶制品早已过了“皇帝女儿不

创业能力1从零开始起步人生最难是如何迈出第一步，因为不知向何处去，又不知怎样行动。这就是“零起点”的痛苦。但反过来讲，“零起点”又是最具人生意义的，它能决定一个人的一生方向。从李嘉诚的成就看，他既然并非天生的幸运儿，那么一定从祖上继承了极佳的商业基因，是个商业天才了？答案恰恰相反。李嘉诚不是一个天生的幸运儿，他所经历的忧患与磨难，是今天的年轻人所难以想象的，如果说上帝不公，再没有谁受到的不公比李嘉诚更严重了。李嘉诚异于常人之处，不是他所受到的苦难，而是他在苦难之中的顽强奋斗，这是他取得成功的根本原因。1981年，李嘉诚在谈到自己走向成功的因素时说：“在20岁前，事业上的成果百分之百靠双手勤劳换来；20至30岁之间，事业已有些小基础，那10年的成功，10％靠运气好，90％仍

如果你对网络技术不精通，请注意：我也是位技术恐惧者。我刚开始时，建站知识为零。到现在，几乎仍然是一窍不通。即便如此，还是不影响我在网路上赚钱。只要你会打字，会聊天，就能赚到钱。要想通过互联网赚钱，你只需明白：内容才是关键。在互联网上，你整天在忙着什么？你传播的是什么内容？网络传播的内容最主要是传播四样东西：文字、图片、声音、视频。90%以上的人都在研究推广方式，却彻底忘记了传播源，而传播源的设计与制作是今天你在网路上淘金最大的突破口。制作传播源是需要技术的。但如果你和我一样是恐惧技术的人，那么就要找到最简单，最有效的技术。人的天性就喜欢简单，追求简单，而简单的才往往具有奇效。我喜欢极致的简单。好的制作传播源的技术有三个标准：第一：是不是足够简单，1、比原来更简单，2、比别人更简单。第二：能不

我以前经常用这句话来勉励自己，现在分享给大家：在你穷困潦倒的时候是你学习的最佳时机！你在赚钱的时候都是你在忙的时候，你在忙的时候哪有时间学习啊！你哪有时间感悟、哪有时间规划啊？假如你在做大项目，你去合作，没有累积你肯定合作失败的，你根本没有深厚的底蕴支持你把他这个项目做完的，你边做边去学，这个也可以，但是会很累。所以你要把握你穷困潦倒的时机去学习，你要坚信，任何时候都是你的机会，当你一无所有时，就是你反思、学习、充电的机会！如果你学习，你是一时贫穷。假如你不学习，你是一生的贫穷。我们宁要一时的贫穷也不要一生的贫穷，宁要辛苦一阵子也不要辛苦一辈子。你最后赚到的最大一笔财富就是你自己。你赚到最后的最大一笔财富是你自己！营销要把他提高到这一命题上来说才更有意义，我们是人，你不是机器！你本身也不是一

三、私域流量为什么火了？私域这个词为啥突然火了呢？——因为它对立的是「公域流量」的衰退。公域流量顾名思义，它是公共的流量。说到公共的流量你第一个想到什么？百货商店。每个人都去过百货商店，百货商店最大的问题是，它看似流量很大，很多人经过你的店，但实际上然并卵。举个例子：某个品牌在百货商店里有一个专柜。这个百货商店假设每天人流量是5000人，每天10%的人会经过这个品牌专柜，也就是500人。其中30%的人（150人）会停下来询问，最后真的能买东西，并留下客户信息的可能只有10%，也就是50人。所以虽然百货商店流量很大，但是你真的留的下客户数据只有50人。公域流量看似很大，但需要你费劲心思去让别人在这里停留，消费。所以大批量品牌每天都要变着法子，打折，促销，搞活动，就为了在人流最大的几天去分一杯羹

一、承担领袖有担当，只有敢于承担才能获取大家的信任。把自己拿手的工作交给别人做，做坏了也不吭一声，这才叫做有胸怀，敢于为结果负责。案例：有一次，局长带着他的秘书去接市长，三个人一起坐电梯，局长实在憋不住，就放了个屁，市长就故意看了局长秘书一眼，秘书赶紧说：“不是我放的”局长接待完市长之后，就给秘书发了一个通知，你已经被开除，明天不要来了；秘书并不知道什么原因，就问了一下为什么，想要个理由，局长直接回答：“屁大的事都承担不了，还想留在领导随便干”。这虽是一个笑话，但是里面包含了很多运营哲学、哲理。记得我在第一期《微信爆破术》的信任爆破术板块，我就提到过一个互动思考点，为什么有很多人做项目，拥有不少团队，一旦他跳槽原来的团队却不跟他，而有些人往往能够做到一呼百应？这里面虽然有很多不同的角度、看法

如果你身怀绝技，并且你的这个技能对企业很有帮助，能够帮助他们提升业绩，你完全可以贡献你的时间和技能来帮助企业成长...... 也就是说，你有另一种更好的方法，尤其是当你有能力去帮助企业倍增销售业绩！ 就是：如果我能帮助你增加更多的利润，你愿意支付我想要的百分之比吗？比如30%；大多数情况下，很多人都会愿意接受这样的建议的，也很明显，因为这对于企业家来说，没有任何损失或有不好的影响，你只要去做即可！ 当然，我分享这个还是有两大核心问题： 第一个问题就是，我们很多人是拥有这样的绝技的，但往往是没有用武之地，如果你处于这种状态，最好的解决方案就是通过价值输出，让别人看到，能够证明，这个就好比你今天跟我讲，你会飞，但怎么证明你会飞，这个东西你需要飞一次让我看到

为什么我经常讲，如今社会创业不需要钱，而是需要一个比别人更好的想法？原因非常简单：如果你今天想去做一个生意，但是没有钱。。。如果你能够跟投资人讲清楚，你这个生意是什么生意，你具体怎么做，如何控制风险，能给对方创造什么价值，具体方案是什么.....只要你能够给对方讲清楚，你创业是不缺资金的！简单来讲：如果别人给你投资20万，你能够给对方带来100万的回报，很多人都会给你投资的；只要你能够给对方讲清楚，并能够保证结果另外一种方法是：如果你懂得销售，你也不需要愁创业资金问题原因很简单：现在都不知道有多少产品发明家，生产商，他们都生产了很多产品，但是他们就是卖不出去，如果你能够帮他们把产品卖出去，你完全可以免费拿到他的产品代理权，从中获利还有一点就是：如果一家企业，他一年只能做1000万业绩，而你能

资本运作运作的不是金钱，运作的是时间，谁会经营时间，谁就掌控了金钱。 公司要有一款产品是专门用来融资的，而且规则要由自己制定，这样才能保证公司永远不缺钱。 1.这个产品要具有值得让别人膜拜的资格(产品必须好，越是用来融资的产品越必须是好产品) 2.其中有一部分资金必须用来让自己的产品升级 3.必须把融来的资金用到自己真正的人生事业上(自己的钱要舍得花，融过来的钱要小心花) 4.启动自己的粉丝经济(忠诚的粉丝比金钱的数量重要一万倍) 要具备电商战略:独立的产品加上唯一一的通道。 独特的产品造成品牌，唯一的通道能让你经营粉丝。 在电商时代真正经营的不是产品，是通过一个给别人带来价值让人膜拜的产品，和一个唯一的通道，经